x汽車工業(yè)公司銷售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-07-04 18:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售通用技巧為基礎(chǔ)，匯總在分組案例演練過程中觀察到的問題，總結(jié)出有針對性的銷售技巧評價關(guān)鍵項目。以評價關(guān)鍵項目為評分項，制定評分方法和評委評分表。 7． 培訓(xùn)材料表格的準(zhǔn)備 01． 培訓(xùn)時間安排表： 說明培訓(xùn)期間時間安排，每組一份，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)各一份。 02． 培訓(xùn)形式簡要說明： 說明案例演練的目的、要點(diǎn)及要求，案例及小組成員任務(wù)的輪換方式等。每組一份，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)各一份。 03． 案例材料： 小組演練用一套，新華信自用每人一套，評委每人一套，備用兩套。 04． 演練記錄表： 用于記 錄員記錄案例演練中雙方的談話要點(diǎn)。每組每次一份。見附錄二。 05． 銷售技巧評價關(guān)鍵項目： 對小組案例演練中出現(xiàn)問題等進(jìn)行總結(jié)，制定出對實戰(zhàn)演練的評分關(guān)鍵項目。 06． 評委評分表： 針對評分關(guān)鍵項目分別記分。每組一份，每位評委若干份（等同于小組數(shù)），備用若干份。 07． 培訓(xùn)評價反饋表： 用于評價該次培訓(xùn)的效果。每組一份或每人一份，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)各一份。見附錄三。 08． 獎品： 頒獎范圍視情況定。以鼓勵為目的。以每組為單位，鼓勵團(tuán)隊合作精神。 09． 標(biāo)志牌： 每組編號牌、每組成員姓名名單、評委姓名牌、演練用標(biāo)志牌等。 8． 培訓(xùn)現(xiàn)場任務(wù)分配： A、 以新華信項目組 人員負(fù)責(zé)組織和主持工作，企業(yè)人員協(xié)助； B、 內(nèi)部分工： 培訓(xùn)活動 負(fù)責(zé)人 工作內(nèi)容 銷售技巧培訓(xùn) 北京新華信管理顧問有限公司 4 分組案例演練 XXX 主持；查看若干小組演練情況，以保證演練的順利進(jìn)行。 YYY 查看若干小組演練情況。 ZZZ 查看若干小組演練情況。 實戰(zhàn)演練評比 XXX 主持。 YYY 收集評委得分；計算得分；抽簽等。 ZZZ （視情況而定）評委。 五、 培訓(xùn)中注意事項： 1．
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