【文章內(nèi)容簡介】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 35 頁 當(dāng)季經(jīng)銷商直接銷售率 100 5% 市場管 理部 合計 100% A010 經(jīng)銷商季考核匯總統(tǒng)計表 考評日期： 20xx年 季 編號 經(jīng)銷商 區(qū)域 季考得 分 備注 市場管理部統(tǒng)計人員： A100 經(jīng)銷商季累計任務(wù)銷售額達成率統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 季 第一季 度 第二季 度 第三季 度 第四季 度 季累計任務(wù)銷售額 季累計實際銷售額 季累計銷售額達成率 季累計銷售額達成得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 35 頁 季累計銷售額達成率 =（季累計實際 銷售額 /季累計任務(wù)銷售額） ?100% A110 經(jīng)銷商季累計任務(wù)銷售額達成率考核得分標準對照表 季銷售達成率 得分 100%（含）以上 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）～ 50% 40 40%以下 30 A120 經(jīng)銷商季累計實際銷售額報表 考評日期： 20xx年 季 編號 姓名 季累計實際銷售額 備注 財務(wù)部統(tǒng)計人員： A200 經(jīng)銷商各季累計主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達成率統(tǒng)計表 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 35 頁 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 季 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 主推產(chǎn)品季累計 任務(wù)銷量 主推產(chǎn)品季累計 實際銷量 季累計主推產(chǎn)品銷量達成率 季累計主推產(chǎn)品銷量達成率得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 季累計主推產(chǎn)品銷量達成率 =（主推產(chǎn)品季累計實際銷量 /主推產(chǎn)品季累計任務(wù)銷量）?100% A210 經(jīng)銷商季主推產(chǎn)品累計任務(wù)銷量達成率考核得分標準對照表 季累 計任務(wù)銷量達成率 得分 100%（含）以上 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 35 頁 40%（含）～ 50% 40 40%以下 30 A220 經(jīng)銷商主推產(chǎn)品季累計實際銷量報表 考評日期： 20xx年 季 編號 經(jīng)銷商 季實際銷量 備注 市場管理部統(tǒng)計人員： A300 經(jīng)銷商定單改動率統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 季 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 定單數(shù)量 用戶撤單數(shù)量 重大改動定單數(shù)量 輕微改動定單數(shù)量 定單改動率 定單改動率得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 35 頁 定單改動率 =（用戶撤單數(shù)量 ?3+重大改動定單數(shù)量 ?+輕微改動定單數(shù)量 ?） /定單數(shù)量 用戶撤單數(shù)量是指用戶因故取消購車合同的數(shù)量。 重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常交貨期。 輕微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正常交貨期。 A310 經(jīng)銷商 定單改動率考核得分 標準對照 表 定單改動率 6%（含）以下 6%～18%（含） 18%（含）～30% 30%（含）～ 50% 50%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 A320 經(jīng)銷商各類定單數(shù)量報表 考評日期： 20xx年 季 編號 經(jīng)銷商 當(dāng)季 定單數(shù)量 用戶 撤單數(shù)量 重大改動 定單數(shù)量 輕微改動 定單數(shù)量 備注 計劃部統(tǒng)計人員： 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 18 頁 共 35 頁 A400 經(jīng)銷商銷售預(yù)測偏差率統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 季 第一季 度 第二季度 第三季度 第四季度 銷售預(yù)測偏差率 銷售預(yù)測偏差率得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 季銷售預(yù)測偏差率是每種系列車型各月銷售預(yù)測偏差率的平均值。 A410 經(jīng)銷商銷售預(yù)測偏差率 考核得分 標準對照 表 銷售預(yù)測偏差率 20%（含）以下 20%～50%（含） 50%～100%（含） 100%～ 200%（含） 200%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 19 頁 共 35 頁 A420 經(jīng)銷商銷售預(yù)測偏差統(tǒng)計 表 編號： 姓名： 市場部： 20xx年 月 序號 車型和配置情況 預(yù)測銷量（輛） 實際銷量（輛） 單車型預(yù)測偏差 單車型預(yù)測偏差率 1 KLQ6600 系列 2 KLQ6720 系列 3 KLQ6791 系列 4 KLQ6800 系列 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 康明斯EQB23110 康明斯 7 KL