【導讀】商的考核，正確評價經銷商的工作表現(xiàn)，特此制定本制度。步驟、績效考核文件的保存與使用、附則、附表八大部分。中途因各種原因與蘇州x公司解除協(xié)議的經銷商不參加考核。是否續(xù)約的重要依據。第六條定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標進行考核，避免主觀評價。兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績。不可能有絕對的公平，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平。公司總經理或總監(jiān)審批后生效。第十五條季度績效考核的內容包括當季度銷售業(yè)績、銷售管理和扣分項三部分。售預測偏差率、市場信息反饋質量和經銷商直接銷售率四項指標。的偏差絕對值與其實際銷售量的比率。司規(guī)定的季度標準促銷費用額度的比率。務銷售額達成率的平均值。管理、政策執(zhí)行、價格、服務、銷售等方面的有效投訴。公司的要求建立并及時呈報二級經銷商檔案的行為。銷量達成率得分進行求和。第二條考核年度結束后，依據年度績效考核結果再次進行經銷等級調整。

　　

【正文】 扣分 備注 違反價格政策扣分 跨地區(qū)銷售扣分 客戶有效投訴扣分 二級經銷商有效投訴扣分（針對一級經銷商） 回款不及時扣分 未按規(guī)定提交客戶信息檔案扣分 未按規(guī)定呈報二級經銷商檔案扣分（針對一級經銷商） 市場管理部統(tǒng)計人員： 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 28 頁 共 35 頁 A910 扣分項考核標準及統(tǒng)計部門 評分項目 扣分標準 扣分最大限額 指標統(tǒng)計部門 扣分項 違反價格政策扣分 3/次 6 計劃部 跨地區(qū)銷售扣分 3/次 6 市場部 客戶有效投訴次數(shù) 3/次 6 內務 部 二級經銷商有效投訴扣分 3/次 6 市場部 回款不及時次數(shù) 2/次 6 財務部 未按規(guī)定提交客戶信息檔案扣分 2/次 6 市場部 未按規(guī)定呈報二級經銷商檔案扣分 1/次 6 市場部 A920 經銷商季考核扣分項報表（市場管理部） —— 業(yè)務管理扣分項報表編號： 名稱： 考評日期： 20xx年 月 評分項目 次數(shù) 備注 違反價格政策次數(shù) 跨地區(qū)銷售次數(shù) 經銷商有效投訴次數(shù) 未按規(guī)定呈報二級經銷商檔案次數(shù) 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 29 頁 共 35 頁 未及時按規(guī)定建立客戶檔案次數(shù) 二級經銷商有 效投訴次數(shù) 市場管理部統(tǒng)計人員： A930 經銷商季考核扣分項報表（內務部） —— 客戶有效投訴報表 編號： 名稱： 考評日期： 20xx年 月 評分項目 次數(shù) 備注 客戶有效投訴次數(shù) 內務部統(tǒng)計人員： A940 經銷商季考核扣分項報表（財務部） —— 回款不及時統(tǒng)計表 編號： 名稱： 考評日期： 20xx年 月 評分項目 次數(shù) 備注 回款不及時次數(shù) 財務部統(tǒng)計人員： 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 30 頁 共 35 頁 B 經銷商年任務考核相關統(tǒng)計表 B000 經銷商年度銷售任務考核統(tǒng)計表 考評年度： 年 編號 經銷商 區(qū)域 非銷售業(yè)績 季平均得分 （權重40%） 年任務銷售額 達成率得分 （權重40%） 年主推產品任務銷量達成率得分 （權重20%） 年任務 考核得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 年度銷售任務考核得分 =非銷售業(yè)績季平均得分 ?40%+年任務銷售額達成率得分 ?40%+年主推產品任務銷量達成 率得分 20% B010 經銷商非銷售業(yè)績季平均得分 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 季 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 季考核得分 銷售業(yè)績得分 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 31 頁 共 35 頁 非銷售業(yè)績得分 非銷售業(yè)績合計 非銷售業(yè)績平均分 市場管理部統(tǒng)計人員： 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 32 頁 共 35 頁 B200 經銷商年任務銷售額達成率統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評年度： 年 指標值 備注 年任務銷售額 年實際銷售額 年任務銷售額達成率 年任務銷售額達成率得分 市場管 理部統(tǒng)計人員： 年任務銷售額達成率 =（年實際銷售額 /年任務銷售額） ?100% B210 經銷商年任務銷售額達成率考核得分標準對照表 年任務銷售額達成率 得分 100%（含）～ 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 50%以下 0 B220 經銷商年實際銷售額報表 考評年度： 年 編號 經銷商 年實際銷售額 備注 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 33 頁 共 35 頁 市場管 理部統(tǒng)計人員： 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 34 頁 共 35 頁 B300 經銷商年主推產品銷量達成率統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評年度： 年 指標值 備注 主推產品年任務銷量 主推產品年實際銷量 主推產品年任務銷量達成率 主推產品年任務銷量達成率得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 年主推產品年任務銷量達成率 =（主推產品年實際銷量 /主推產品年任務銷量） ?100% B310 經銷商 年 主推產品年任務銷量達成率考核得分標準對照表 年任務銷量達成率 得分 100%（含）～ 100 90%（ 含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 50%以下 0 B320 經銷商主推產品年實際銷量報表 考評日期： 20xx年 季 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 35 頁 共 35 頁 編號 姓名 年實際銷量 備注 市場管理部統(tǒng)計人員：