【導(dǎo)讀】作、規(guī)范銷售業(yè)務(wù)員行為、明確銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)等作用。新產(chǎn)品的有關(guān)信息。督管理，并給與予所轄區(qū)域經(jīng)銷商充分的支持和合作。區(qū)域內(nèi)對x公司產(chǎn)品的潛在大客戶進(jìn)行公關(guān)工作，并建立良好的合作關(guān)系。銷售業(yè)務(wù)員有責(zé)任對所要開拓的目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)致的考察、研究，充

　　

【正文】 戶信息檔案的行為。 1 依據(jù)月度銷售管理考核得分來進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)人員月考任務(wù)工資的發(fā)放。具體發(fā)放辦法見《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度》。 1 每年年初蘇州 x 公司銷售公司總經(jīng)理、市場管理部、銷售業(yè)務(wù)人員和相關(guān)經(jīng)銷商通過預(yù)測，共同確定銷售業(yè)務(wù)人員全年的任務(wù)銷售額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷售量，由銷售公司市場管理部審核后，報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批確定。 1 銷售業(yè)務(wù)人員的年度績效考核內(nèi)容包括年度銷售任務(wù)考核和年度超任務(wù)銷售額加分考核兩部分內(nèi)容。 1 年度銷售任務(wù)考核 是將月度銷售管理考核得分進(jìn)行全年平均與年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分和年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分進(jìn)行加權(quán)求和。 1 依據(jù)年度銷售任務(wù)考核得分來進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)人員年考任務(wù)工資的發(fā)放。具體發(fā)放辦法見《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度》。 1 年度超任務(wù)銷售額加分是對超出銷售任務(wù)額的銷售金額依據(jù)年度超任務(wù)銷售額比率加分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的加分。年度超任務(wù)銷售額比率 =（年實(shí)際銷售額 — 年任務(wù)銷售額） /年任務(wù)銷售額 1 銷售業(yè)務(wù)人員年度考核總得分 =年度銷售任務(wù)考核得分 +年度超任務(wù)銷售額加分。公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)人員年度考核總得分進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)等級的調(diào)整或?qū)Σ缓细竦?銷售業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)職、辭退安排。 （二）業(yè)務(wù)級別調(diào)整 公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個人銷售級別來確定個人的基本年薪，如表 2所示。個人的銷售級別代表銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)和管理能力，分為業(yè)務(wù)一到六級和經(jīng)理一到六 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁 共 17 頁 級，在入職時由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務(wù)員的學(xué)歷和以往工作表現(xiàn)進(jìn)行初定，到年度結(jié)束后，依據(jù)年度績效考核結(jié)果進(jìn)行銷售級別調(diào)整。 銷售人員的銷售級別調(diào)整在下一年 1月中旬完成。 銷售人員的銷售級別調(diào)整的依據(jù)指標(biāo)是年度績效考核的總得分。 七、薪酬激勵 銷售業(yè)務(wù)員的薪酬包括五部分：基本年薪、任務(wù)年薪、超任務(wù)獎金、超目標(biāo)獎金 、福利和其他獎勵。 基本年薪是依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個人銷售級別發(fā)放的年薪。基本年薪每月固定發(fā)放，每月發(fā)放金額＝基本年薪 /12。 任務(wù)年薪是銷售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷售任務(wù)和日常工作可以獲得的報酬。 （ 1） 銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪包括月考任務(wù)工資和年考任務(wù)工資兩部分。 （ 2） 銷售業(yè)務(wù)員的月考任務(wù)工資從下半年開始發(fā)放。下半年按月依次發(fā)放上半年各月的任務(wù)年薪。下半年月考任務(wù)工資在年終根據(jù)任務(wù)完成情況和考核狀況發(fā)放。如果銷售業(yè)務(wù)員年終未完成全年的銷售任務(wù)，則下半年的月考任務(wù)工資不予發(fā)放。 （ 3） 如果上半年實(shí)際銷售額低于累計(jì)月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額，則停 發(fā)當(dāng)月月考任務(wù)工資。如果上半年實(shí)際銷售額低于全年銷售任務(wù)的 30％，上半年月考任務(wù)工資不予發(fā)放。在完成累計(jì)月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額的情況下，月考任務(wù)工資每月發(fā)放金額 =（月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額月考工資提成比例 50%） +（月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額月考工資提成比例 50%） M% 其中 M為月度銷售管理考核得分，只對 50％的標(biāo)準(zhǔn)銷售提成金額進(jìn)行銷售管理考核。 （ 4） 如果銷售業(yè)務(wù)員當(dāng)年的銷售任務(wù)沒有完成，則年考任務(wù)工資不予發(fā)放。在完成年度任務(wù)銷售額的情況下，年考任務(wù)工資按如下方式確定：年考任務(wù)工資 =年度任務(wù)銷售額年考工資提成比例 Y%。其 中 Y為年度考核得分。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁 共 17 頁 超任務(wù)獎金是銷售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷售目標(biāo)可以獲得的報酬。如果實(shí)際銷售金額大于目標(biāo)銷售額，超任務(wù)獎金金額 =（目標(biāo)銷售金額 任務(wù)銷售額） ?超任務(wù)獎金提成比例。如果實(shí)際銷售金額小于目標(biāo)銷售額，超任務(wù)獎金金額 =（實(shí)際銷售金額任務(wù)銷售額） ?超任務(wù)獎金提成比例。 超目標(biāo)獎金是對銷售業(yè)務(wù)員超出目標(biāo)銷售額部分的特別獎勵。超目標(biāo)獎金金額的確定：超目標(biāo)獎金金額 =（實(shí)際銷售金額 目標(biāo)銷售額） ?超目標(biāo)獎金提成比例。 銷售業(yè)務(wù)員在轉(zhuǎn)為正式員工之后，均享受國家規(guī)定的各項(xiàng)福利。 處于見習(xí)期的銷售業(yè)務(wù)員，不實(shí)行年薪 制，按每月 1000 元發(fā)放工資。見習(xí)期為 3個月。 為了獎勵工作成績突出、為公司做出特殊貢獻(xiàn)的銷售業(yè)務(wù)員，公司設(shè)立特殊獎勵。 八、出差待遇 住宿：在省會城市要求租房，以保證安全和節(jié)省費(fèi)用，租房費(fèi)用按照 1000 元 /人標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，超過此標(biāo)準(zhǔn)的由個人承擔(dān)；在其他地區(qū)開展業(yè)務(wù)，市場部經(jīng)理住宿標(biāo)準(zhǔn) 為三星級（含）以下飯店實(shí)報實(shí)銷，其他人員不超過 180 元 /日；住宿費(fèi)憑住宿發(fā)票實(shí)報實(shí)銷，住宿發(fā)票必須寫明起止日期、天數(shù)和姓名。 住勤補(bǔ)助： 40元 /日。 交通費(fèi)： 市內(nèi)交通費(fèi)平均不超過 35 元 /日，憑發(fā)票報銷，發(fā)現(xiàn)大量連號無 合理說明的和弄虛作假的，當(dāng)月市內(nèi)交通費(fèi)全部不予報銷。省內(nèi)業(yè)務(wù)原則上以火車和長途客車為主要交通方式。 招待費(fèi)： 2020 元 /次以下的餐費(fèi)、招待費(fèi)和禮品購買費(fèi)用，由市場部經(jīng)理對本市場部規(guī)范和管理； 2020 元 /次以上的招待費(fèi)、餐費(fèi)及禮品費(fèi)，一律要事先請示銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)，未經(jīng)批準(zhǔn)擅自操作的，不予報銷。 辦公費(fèi)： 市場部辦公用品的購買，必須嚴(yán)格按照本規(guī)定中有關(guān)辦公用品配置與發(fā)放要求執(zhí)行，否則不予報銷。 醫(yī)療費(fèi)： 100 元 /次以上的醫(yī)療費(fèi)需由縣級以上醫(yī)院出具的診斷證明 （即病歷），報銷時附上，否則不予報銷。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁 共 17 頁 九、 報銷規(guī)定 1． 收據(jù)、虛假發(fā)票和非本業(yè)務(wù)區(qū)域的一切票據(jù)不予報銷（含未經(jīng)批準(zhǔn)的跨省車票、機(jī)票）。 2． 涂改、偽造票據(jù)一律不予報銷，并視情節(jié)輕重分別給予行政和經(jīng)濟(jì)處罰。 3． 超出本規(guī)定有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的票據(jù)一律不予報銷。 4． 根據(jù)公司財(cái)務(wù)規(guī)定，對報銷的發(fā)票作如下要求： 1） 辦公用品發(fā)票，應(yīng)附上由賣方填寫及加蓋公章的明細(xì)品名、單價、總價等的清單，在清單上注明用途； 2） 招待費(fèi)用禮品發(fā)票應(yīng)在“報銷說明”表格中注明贈送對象及時間；餐飲發(fā)票應(yīng)在“報銷說明”表格中注明每筆開支的宴請對象、金額及時間，超過前述規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的還需注明批準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)以備考核備查； 3） 每次報銷如沒有附加“報銷說明”表格，銷售公司一律不予報銷。 5． 票據(jù)粘貼按照交通費(fèi)、住宿費(fèi)、辦公費(fèi)、招待費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)分類粘貼，不能混淆。 6． 所有報銷發(fā)票必須將日期、客戶名稱（即公司名稱、住宿費(fèi)為人個姓名）填寫清楚，否則不予報銷。 7． 每月 10 日前報銷上個月的相關(guān)票據(jù)，逾期下個月進(jìn)行。