【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 17 頁(yè) 將調(diào)整前的銷(xiāo)售任務(wù)值和調(diào)整后的銷(xiāo)售任務(wù)值提交銷(xiāo)售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批。在工作期間，如個(gè)人人事資料發(fā)生重要變更，如家庭地址、電話(huà)號(hào)碼等信息應(yīng)及時(shí)通知公司有關(guān)部門(mén)。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員必須樹(shù)立對(duì)自己、公司和產(chǎn)品的強(qiáng)烈信心；在遇到問(wèn)題時(shí)，有韌性、耐心和百折不 撓的精神。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員有責(zé)任制定公司在當(dāng)?shù)氐男麄饔?jì)劃，包括廣告費(fèi)用的預(yù)算，廣告媒體的選擇建議，產(chǎn)品展示會(huì) 、推介會(huì)的聯(lián)系、洽談和組織工作等。 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員手冊(cè) （試行） 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 17 頁(yè) 目 錄 一、總 則 ................................................................................................................................3 二、職責(zé)說(shuō)明 .........................................................................................................................3 三、任職要求 .........................................................................................................................4 四、業(yè)務(wù)紀(jì)律 .........................................................................................................................5 五、業(yè)務(wù)須知 .........................................................................................................................6 （一）銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售量的確定 ..........................................................................6 （二）產(chǎn)品價(jià)格管理 ...................................................................................................7 （三）市場(chǎng)信息管理 ...................................................................................................8 （四）對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理 ..............................................................................................9 （五）銷(xiāo)售合同管理 ................................................................................................. 10 （六）預(yù)付定金與定單提交 .................................................................................. 11 （七）銷(xiāo)售合同變更處理 ....................................................................................... 11 （八）支付全款 ........................................................................................................... 12 六、績(jī)效考核 ....................................................................................................................... 13 （一）績(jī)效考核的內(nèi)容和指標(biāo) ............................................................................. 13 （二）業(yè)務(wù)級(jí)別調(diào)整 ................................................................................................. 14 七、薪酬 激勵(lì) ....................................................................................................................... 15 八、出差待遇 ....................................................................................................................... 16 九、報(bào)銷(xiāo)規(guī)定 ....................................................................................................................... 17 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 17 頁(yè) 一、總 則 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員手冊(cè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)手冊(cè)）是對(duì)有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員管理制度的匯編，是參照《蘇州 x 公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理制度》、《蘇州 x 公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度 》、《蘇州 x 公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度》、《蘇州 x 公司經(jīng)銷(xiāo)售管理制度》等管理辦法編制而成。 負(fù)責(zé)蘇州 x 公司產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣工作。 信心堅(jiān)定，有堅(jiān)忍不拔的韌性。 在工作中要根據(jù)要求和規(guī)定，及時(shí)請(qǐng)示報(bào)告工 作。 市場(chǎng)管理部根據(jù)計(jì)算值對(duì)得出的銷(xiāo)售任務(wù) 值進(jìn)行局部調(diào)整，并提供調(diào)整理由。每發(fā)現(xiàn)違規(guī)車(chē)輛 1 臺(tái)，罰沒(méi)違規(guī)車(chē)輛的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)傭金相同金額，罰金從違規(guī)業(yè)務(wù)員下月工資中直接扣除。具體處罰內(nèi)容見(jiàn)《經(jīng)銷(xiāo)商管理制度》。 銷(xiāo)售合同分為需方、供方和存根三聯(lián)。 用戶(hù)變更銷(xiāo)售合