【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 17 頁 將調整前的銷售任務值和調整后的銷售任務值提交銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批。在工作期間，如個人人事資料發(fā)生重要變更，如家庭地址、電話號碼等信息應及時通知公司有關部門。銷售業(yè)務員必須樹立對自己、公司和產品的強烈信心；在遇到問題時，有韌性、耐心和百折不 撓的精神。銷售業(yè)務人員有責任制定公司在當?shù)氐男麄饔媱潱◤V告費用的預算，廣告媒體的選擇建議，產品展示會 、推介會的聯(lián)系、洽談和組織工作等。 銷售業(yè)務員手冊 （試行） 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 17 頁 目 錄 一、總 則 ................................................................................................................................3 二、職責說明 .........................................................................................................................3 三、任職要求 .........................................................................................................................4 四、業(yè)務紀律 .........................................................................................................................5 五、業(yè)務須知 .........................................................................................................................6 （一）銷售任務和銷售量的確定 ..........................................................................6 （二）產品價格管理 ...................................................................................................7 （三）市場信息管理 ...................................................................................................8 （四）對經(jīng)銷商的管理 ..............................................................................................9 （五）銷售合同管理 ................................................................................................. 10 （六）預付定金與定單提交 .................................................................................. 11 （七）銷售合同變更處理 ....................................................................................... 11 （八）支付全款 ........................................................................................................... 12 六、績效考核 ....................................................................................................................... 13 （一）績效考核的內容和指標 ............................................................................. 13 （二）業(yè)務級別調整 ................................................................................................. 14 七、薪酬 激勵 ....................................................................................................................... 15 八、出差待遇 ....................................................................................................................... 16 九、報銷規(guī)定 ....................................................................................................................... 17 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 17 頁 一、總 則 銷售業(yè)務員手冊（以下簡稱手冊）是對有關銷售業(yè)務員管理制度的匯編，是參照《蘇州 x 公司銷售業(yè)務管理制度》、《蘇州 x 公司銷售業(yè)務員薪酬激勵制度 》、《蘇州 x 公司銷售業(yè)務員績效考核制度》、《蘇州 x 公司經(jīng)銷售管理制度》等管理辦法編制而成。 負責蘇州 x 公司產品的市場宣傳和推廣工作。 信心堅定，有堅忍不拔的韌性。 在工作中要根據(jù)要求和規(guī)定，及時請示報告工 作。 市場管理部根據(jù)計算值對得出的銷售任務 值進行局部調整，并提供調整理由。每發(fā)現(xiàn)違規(guī)車輛 1 臺，罰沒違規(guī)車輛的一級經(jīng)銷商標準傭金相同金額，罰金從違規(guī)業(yè)務員下月工資中直接扣除。具體處罰內容見《經(jīng)銷商管理制度》。 銷售合同分為需方、供方和存根三聯(lián)。 用戶變更銷售合