【正文】 享 ) 第 6 頁 共 35 頁 級(jí)經(jīng)銷商升為一級(jí)經(jīng)銷商。由市場(chǎng)管理部上報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)，批準(zhǔn)后即可升為一級(jí)經(jīng)銷商。 第二條 考核年度結(jié)束后，依據(jù)年度績效考核結(jié)果再次進(jìn)行經(jīng)銷等級(jí)調(diào)整。銷售額達(dá)成率低于 50%及 績效考核得分在 70 分以下的 一級(jí)經(jīng)銷商降為二級(jí)經(jīng)銷商。 對(duì)績效考核得分 50 分以下的經(jīng)銷商中止協(xié)議。 第三條 經(jīng)銷商經(jīng)銷等級(jí)調(diào)整的依據(jù)是年度績效考核得分，具體調(diào)整方案見表 1。 表 1 經(jīng)銷商的經(jīng)銷等級(jí)調(diào)整表 年度績效考核得分 85分（含）以上 70分（含）～ 85分 50分（含）～ 70分 50分以下 調(diào)整方式 建議升級(jí) 建議不變 建議降級(jí)，給予一定考察期 取消經(jīng)銷資格 第四條 經(jīng)銷商的年度經(jīng)銷等級(jí)調(diào)整在下一年 1月完成。 第五章 考核實(shí)施步驟 第四十三條 市場(chǎng)管理部在考核開始之前，向相關(guān)考核指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)部門發(fā)放各類指標(biāo)統(tǒng)計(jì)表。 第四十四條 各相關(guān)部門在收到統(tǒng)計(jì)表的 3 個(gè)工作日內(nèi)，向市場(chǎng)管理部提交針對(duì)不同經(jīng)銷商的指標(biāo)統(tǒng)計(jì)匯總表。 第四十五條 考核期結(jié)束后的第 5 個(gè)工作日，市場(chǎng)管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給各市場(chǎng)部和經(jīng)銷商進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由市場(chǎng)管理部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第 7個(gè)工作日完成。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 35 頁 第四十六條 考核期結(jié)束后的第 8個(gè)工作日， 市場(chǎng)管理部完成考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。 第四十七條 如果需要對(duì)績效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第 15個(gè)工作日，由市場(chǎng)管理部完成修訂工作。 第六章 績效考核文件的保存與使用 第四十八條 績效考核文件由市場(chǎng)管理部統(tǒng)一保存。 第四十九條 所有績效考核文件設(shè)定查閱權(quán)限。任何人查閱考核文件都需要銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)授權(quán)，查閱時(shí)要登記簽字。 第五十條 對(duì)績效考核指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的相關(guān)人員要對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行嚴(yán)格保密。 第七章 附則 第五十一條 本制度自 20xx 年 1月 1日起實(shí)施。 第五十二條 本制度由銷售公司市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)解釋。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 35 頁 附 表 1 銷售額統(tǒng)計(jì)保留到元，銷售量統(tǒng)計(jì)到臺(tái)，比率計(jì)算保留兩位小數(shù)。 2 附表編號(hào)說明： A、 B為分類符號(hào)，分別表示季度績效考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表、年任務(wù)績效考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表。數(shù)字編號(hào)首位數(shù)為指標(biāo)分類，第二位數(shù)是 1 的為指標(biāo)考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表，第三位數(shù)是 0 的為一、二級(jí)經(jīng)銷商都適用的表， 1的僅適用于一級(jí)經(jīng)銷商， 2 的僅適用于二級(jí)經(jīng)銷商。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 35 頁 A 經(jīng)銷商季考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 A001 一級(jí)經(jīng)銷商季度考評(píng)統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 經(jīng)銷商： 市場(chǎng)部： 考評(píng)日期： 20xx年 季 評(píng)分項(xiàng)目 得分 權(quán)重 經(jīng)銷商 確認(rèn) 銷售業(yè)績 季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率 50% 主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率 20% 銷售管理 當(dāng)季定單改動(dòng)率 10% 當(dāng)季銷售預(yù)測(cè)偏差率 5% 當(dāng)季市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量 5% 季促銷費(fèi)用額度完成率 5% 二級(jí)經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率 5% 扣分項(xiàng) 違反價(jià)格政策扣分 跨地區(qū)銷售扣分 客戶有效投訴扣分 二級(jí)經(jīng)銷商有效投訴扣分 回款不及時(shí)扣分 未按規(guī)定建立客戶檔案扣分 未按規(guī)定呈報(bào)二級(jí)經(jīng)銷商檔案扣分 合計(jì)得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 35 頁 合計(jì)得分 =季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率得分 ?40%+主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率得分 ?20%+定單改動(dòng)率得分 ?15%+銷售預(yù)測(cè)偏差率得分 ?5%+市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量得分 ?10%+二級(jí)經(jīng)銷商的任務(wù)銷售額平均達(dá)成率得分 ?5%+促銷額度完成率 ?5%+扣 /加分項(xiàng)得分。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 35 頁 A002 二級(jí)經(jīng)銷商季度考評(píng)統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 經(jīng)銷商： 市場(chǎng)部： 考評(píng)日期： 20xx年 季 評(píng)分項(xiàng)目 得分 權(quán)重 經(jīng)銷商 確認(rèn) 銷售業(yè)績 季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率 50% 主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率 20% 銷售管理 當(dāng) 季定單改動(dòng)率 10% 當(dāng)季銷售預(yù)測(cè)偏差率 5% 當(dāng)季市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量 10% 當(dāng)季經(jīng)銷商直接銷售率 5% 扣分項(xiàng) 違反價(jià)格政策扣分 跨地區(qū)銷售扣分 客戶有效投訴扣分 回款不及時(shí)扣分 未按規(guī)定建立客戶檔案扣分 合計(jì)得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 合計(jì)得分 =季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率得分 ?40%+主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率得分 ?20%+定單改動(dòng)率得分 ?15%+銷售預(yù)測(cè)偏差率得分 ?5%+市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量得分 ?10%+促銷額度完成率 ?10%+扣 /加分項(xiàng)得分。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 35 頁 A011 一級(jí)經(jīng)銷商銷售業(yè)績和銷售管理指標(biāo)考核滿分值及統(tǒng)計(jì)部門 評(píng)分項(xiàng)目 滿分 權(quán)重 指標(biāo)來源部門 銷售業(yè)績 季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率 100 50% 財(cái)務(wù)部 主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率 100 20% 市場(chǎng)管理部 銷售管理 當(dāng)季定單改動(dòng)率 100 10% 計(jì)劃部 當(dāng)季銷售預(yù)測(cè)偏差率 100 5% 市場(chǎng)管 理部 當(dāng)季市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量 100 5% 市場(chǎng)部、 技術(shù)部 當(dāng)季促銷額度達(dá)成率 100 5% 市場(chǎng)管 理部 當(dāng)季二級(jí)經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率 100 5% 市場(chǎng)管理部 合計(jì) 100% A012 二級(jí)經(jīng)銷商銷售業(yè)績和銷售管理指標(biāo)考核滿分值及統(tǒng)計(jì)部門 評(píng)分項(xiàng)目 滿分 權(quán)重 指標(biāo)來源部門 銷售業(yè)績 季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率 100 50% 財(cái)務(wù)部 主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率 100 20% 市場(chǎng)管理部 銷售管理 當(dāng)季定單改動(dòng)率 100 10% 計(jì)劃部 當(dāng)季銷售預(yù)測(cè)偏差率 100 5% 市場(chǎng)管 理部 當(dāng)季市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量 100 10% 市場(chǎng)部、 技術(shù)部