【正文】 A、 B、 C 分別對應(yīng)優(yōu)、中、差。 A、 B、 C 分別對應(yīng)優(yōu)、中、差。 A310 經(jīng)銷商 定單改動率考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對照 表 定單改動率 6%（含）以下 6%～18%（含） 18%（含）～30% 30%（含）～ 50% 50%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 A320 經(jīng)銷商各類定單數(shù)量報(bào)表 考評日期： 20xx年 季 編號 經(jīng)銷商 當(dāng)季 定單數(shù)量 用戶 撤單數(shù)量 重大改動 定單數(shù)量 輕微改動 定單數(shù)量 備注 計(jì)劃部統(tǒng)計(jì)人員： 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 18 頁 共 35 頁 A400 經(jīng)銷商銷售預(yù)測偏差率統(tǒng)計(jì)表 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 季 第一季 度 第二季度 第三季度 第四季度 銷售預(yù)測偏差率 銷售預(yù)測偏差率得分 市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： 季銷售預(yù)測偏差率是每種系列車型各月銷售預(yù)測偏差率的平均值。 重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常交貨期。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 35 頁 A002 二級經(jīng)銷商季度考評統(tǒng)計(jì)表 編號： 經(jīng)銷商： 市場部： 考評日期： 20xx年 季 評分項(xiàng)目 得分 權(quán)重 經(jīng)銷商 確認(rèn) 銷售業(yè)績 季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率 50% 主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率 20% 銷售管理 當(dāng) 季定單改動率 10% 當(dāng)季銷售預(yù)測偏差率 5% 當(dāng)季市場信息反饋質(zhì)量 10% 當(dāng)季經(jīng)銷商直接銷售率 5% 扣分項(xiàng) 違反價(jià)格政策扣分 跨地區(qū)銷售扣分 客戶有效投訴扣分 回款不及時扣分 未按規(guī)定建立客戶檔案扣分 合計(jì)得分 市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： 合計(jì)得分 =季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率得分 ?40%+主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率得分 ?20%+定單改動率得分 ?15%+銷售預(yù)測偏差率得分 ?5%+市場信息反饋質(zhì)量得分 ?10%+促銷額度完成率 ?10%+扣 /加分項(xiàng)得分。數(shù)字編號首位數(shù)為指標(biāo)分類，第二位數(shù)是 1 的為指標(biāo)考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表，第三位數(shù)是 0 的為一、二級經(jīng)銷商都適用的表， 1的僅適用于一級經(jīng)銷商， 2 的僅適用于二級經(jīng)銷商。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 35 頁 附 表 1 銷售額統(tǒng)計(jì)保留到元，銷售量統(tǒng)計(jì)到臺，比率計(jì)算保留兩位小數(shù)。 第七章 附則 第五十一條 本制度自 20xx 年 1月 1日起實(shí)施。任何人查閱考核文件都需要銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)授權(quán)，查閱時要登記簽字。 第六章 績效考核文件的保存與使用 第四十八條 績效考核文件由市場管理部統(tǒng)一保存。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 35 頁 第四十六條 考核期結(jié)束后的第 8個工作日， 市場管理部完成考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。 第四十五條 考核期結(jié)束后的第 5 個工作日，市場管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給各市場部和經(jīng)銷商進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由市場管理部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。 第五章 考核實(shí)施步驟 第四十三條 市場管理部在考核開始之前，向相關(guān)考核指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)部門發(fā)放各類指標(biāo)統(tǒng)計(jì)表。 第三條 經(jīng)銷商經(jīng)銷等級調(diào)整的依據(jù)是年度績效考核得分，具體調(diào)整方案見表 1。銷售額達(dá)成率低于 50%及 績效考核得分在 70 分以下的 一級經(jīng)銷商降為二級經(jīng)銷商。由市場管理部上報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)，批準(zhǔn)后即可升為一級經(jīng)銷商。 第三十五條 年度銷售任務(wù)考核方法參見附表的 B000～ B310 統(tǒng)計(jì)考核表。 第三十四條 年度銷售任務(wù)考核是將季度績效考核中的銷售管理和扣加分項(xiàng)考核兩項(xiàng)非銷售業(yè)績考核得分進(jìn)行全年平均，與年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分及年任務(wù)銷量達(dá)成率得分進(jìn)行求和。 第三十二條 未按規(guī)定呈報(bào)二級經(jīng)銷商檔案是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州 x公司的要求建立并及時呈報(bào)二 級經(jīng)銷商檔案的行為。 第三十條 回款不及時是指經(jīng)銷商超過規(guī)定期限而未及時向蘇州 x 公司付款的行為。 第二十八條 客戶有效投訴是指蘇州 x 公司接到用戶或其他相關(guān)單位（人員）對經(jīng)銷商有關(guān)價(jià)格、服務(wù)、銷售等方面的有效投訴。 第二十六條 違反價(jià)格政策是指經(jīng)銷商未經(jīng)蘇州 x公司書面許可，向用戶提供低于市場最低限價(jià)和高于市場最高限價(jià)的價(jià)格。 第二十四條 二級經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率是指一級經(jīng)銷商所屬二級經(jīng)銷商的季度任務(wù)銷售額達(dá)成率的平均值。 第二十二條 市場信息反饋質(zhì)量等級是由市場部和技術(shù)部每季度綜合評定的經(jīng)銷商反饋信息的等級。用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單的購車合同的行為，重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常交貨期，輕微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正常交貨期。 第二十條 定單改動率是指改動定單次數(shù)占 當(dāng)季度經(jīng)銷商銷售定單總數(shù)的比率。 第十八條 對一級經(jīng)銷商的銷售管理考核主要包括經(jīng)銷商當(dāng)季度的定單改動率、銷售預(yù)測偏差率、市場信息反饋質(zhì)量、促銷額度完成率和二級經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率五項(xiàng)指標(biāo)。 第十六條 每年年初蘇州 x公司會同經(jīng)銷商確定全年的銷售額和主推產(chǎn)品銷售量，并將全年的任務(wù)銷售額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷售量拆分到每季度，由銷售公司市 場管理部審核后，報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批確定。 第十四條 各區(qū)域一級經(jīng)銷商負(fù)責(zé)對本區(qū)域的二級經(jīng)銷商進(jìn)行考核（不包括蘇州 x 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 35 頁 直屬的二級經(jīng)銷商），考核結(jié)果上報(bào)蘇州 x公司市場管理部。 第二章 考核機(jī)構(gòu) 第十二條 經(jīng)銷商考 核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎懲的歸口管理部門是銷售公司市場管理部（以下簡稱市場管理部）。 第十條 季度績效考核每季度進(jìn)行一次，考核時間為下個季度第一個月的 5 日至 15日進(jìn)行。 第八條 相對公平原則：對經(jīng)銷商的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平。 第六條 定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，避免主觀 評價(jià)。 第四條 本制度的績效考核結(jié)果將作為蘇州 x 公司對各級經(jīng)銷商進(jìn)行獎懲、升降級和是否續(xù)約的重要依據(jù)。 第三條 本制度考核的對象是與蘇州 x 公司簽訂協(xié)議的一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商，以下統(tǒng)稱經(jīng)銷商。經(jīng)銷商考評制度 第 1 頁 共 22 頁 經(jīng)銷商考評制度