【正文】 額依據(jù)年度超任務(wù)銷售額比率加分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的加分。年度超任務(wù)銷售額比率 =（年實(shí)際銷售額 — 年任務(wù)銷售額） /年任務(wù)銷售額 第三十四條 年度超任務(wù)銷售額加分考核方法參見附表的 C00～ C01統(tǒng)計(jì)考核表。 第三十五條 銷售業(yè)務(wù)員年度考核總得分 =年度銷售任務(wù)考核得分 +年度超任務(wù)銷售額加分。公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員年度考核總得分進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)等級(jí)的調(diào)整或?qū)Σ缓细竦匿N售業(yè)務(wù)員進(jìn)行調(diào)職、辭退安排。 第三十六條 每年年終由各市場部經(jīng)理對(duì)所轄銷售業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度和工作能力進(jìn)行考評(píng)。 第三十七條 工 作態(tài)度考核的內(nèi)容主要包括：工作責(zé)任心和合作態(tài)度?？己朔椒ㄒ?D表。 第三十八條 工作能力考核的內(nèi)容主要包括：市場開拓能力、溝通能力和談判能力?？己朔椒ㄒ?E 表及能力指標(biāo)注釋表。 第四章 銷售級(jí)別調(diào)整 第三十九條 公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個(gè)人銷售級(jí)別來確定個(gè)人的基本年薪，如表 2 所示。個(gè)人的銷售級(jí)別代表銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)和管理能力，分為業(yè)務(wù)一到六級(jí)和經(jīng)理一到六級(jí)，在入職時(shí)由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務(wù)員的學(xué)歷和以往工作表現(xiàn)進(jìn)行初定，到年度結(jié)束后，依據(jù)年度績效考核結(jié)果進(jìn)行銷售級(jí)別調(diào)整。 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 6 頁 共 22 頁 表 2 市場部經(jīng)理及普通業(yè)務(wù)員銷售等級(jí)和基本年薪對(duì)照表。 資深經(jīng)理 高級(jí)經(jīng)理 市場部經(jīng)理 基本年薪級(jí)別 經(jīng)理 六級(jí) 經(jīng)理 五級(jí) 經(jīng)理 四級(jí) 經(jīng)理 三級(jí) 經(jīng)理 二級(jí) 經(jīng)理 一級(jí) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 普通業(yè)務(wù)員 基本年薪級(jí)別 業(yè)務(wù) 六級(jí) 業(yè)務(wù) 五級(jí) 業(yè)務(wù) 四級(jí) 業(yè)務(wù) 三級(jí) 業(yè)務(wù) 二級(jí) 業(yè)務(wù) 一級(jí) 對(duì)應(yīng)基本年薪 （萬） 15 13 11 10 9 8 7 6 5 第四十條 銷售人員的銷售級(jí)別調(diào)整在下一年 1 月中旬完成。 第四十一條 銷售人員的銷售級(jí)別調(diào)整的依據(jù)指標(biāo)是年度績效考核的總得分，具體調(diào)整方案見表 3。 表 3 銷售人員的銷售級(jí)別調(diào)整表 年度績效考核的總得分 90分（含）以上 70分（含）～ 90分 50分（含）～ 70分 50分以下 調(diào)整方式 建議升級(jí) 建議不變 建議降級(jí)，給予一定考察期 建議辭退 第四十二條 銷售業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度和工作能力考核結(jié)果作為人員調(diào)整和級(jí)別調(diào)整時(shí)參考依據(jù)之一。 第五章 績效考核實(shí)施步驟 第四十三條 由市場管理部在考核期之前，向相關(guān)考核指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)部門發(fā)放各類指標(biāo)統(tǒng)計(jì)表。 第四十四條 考核期結(jié)束后的第 3 個(gè)工作日，相關(guān)部門人員向市場管理部提交針對(duì)不同銷售業(yè)務(wù)員的指標(biāo)統(tǒng)計(jì)匯總表。 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 7 頁 共 22 頁 第四十五條 考核期結(jié)束后的第 5 個(gè)工作日，市場管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由 市場管理部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第 7個(gè)工作日完成。 第四十六條 考核期結(jié)束后的第 8個(gè)工作日，市場管理部完成個(gè)人考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。 第四十七條 考核期結(jié)束后的第 10 個(gè)工作日，將個(gè)人考核結(jié)果發(fā)給其上級(jí)主管，將整體統(tǒng)計(jì)表提交銷售公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。 第四十八條 如果需要對(duì)績效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第 15 個(gè)工作日，由市場管理部完成修訂工作。 第六章 績效考核文件的保存與使用 第四十九條 績效考核文件由市場管理部統(tǒng)一保存。 第五十條 所有績效考核文件設(shè) 定查閱權(quán)限。除市場管理部相關(guān)考核人員外，其他人查閱考核文件都需要銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)授權(quán)，查閱時(shí)要登記簽字。 第五十一條 對(duì)績效考核指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的相關(guān)人員要對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行嚴(yán)格保密。 第七章 附則 第五十二條 本制度自 20xx 年 2月 1日起實(shí)施。 第五十三條 本制度由市場管理部負(fù)責(zé)解釋。 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 8 頁 共 22 頁 附 表 銷售額統(tǒng)計(jì)保留到元，銷售量統(tǒng)計(jì)到臺(tái)，比率計(jì)算保留兩位小數(shù)。 附表編號(hào)說明： A、 B、 C 為分類符號(hào)，分別表示月績效考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表、年任務(wù)績效考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表和年度超任務(wù)銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計(jì)表。數(shù)字編號(hào)首位數(shù)為指標(biāo)分類，第二位數(shù)是 0的為指標(biāo)匯總表，第二位 數(shù)是 1的為指標(biāo)考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表。 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 9 頁 共 22 頁 A 銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 A00 銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 市場部： 考評(píng)日期： 20xx年 月 評(píng)分項(xiàng)目 得分 權(quán)重 銷售業(yè)務(wù)員確認(rèn) 銷售管理 達(dá)成項(xiàng) 當(dāng)月定單改動(dòng)率 25% 當(dāng)月銷售預(yù)測偏差率 15% 當(dāng)月市場信息反饋質(zhì)量 25% 當(dāng)月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率 35% 銷售管理 扣分項(xiàng) 當(dāng)月違反價(jià)格政策扣分 當(dāng)月跨地區(qū)銷售扣分 當(dāng)月客戶投訴扣分 當(dāng)月經(jīng)銷商投 訴扣分 當(dāng)月回款不及時(shí)扣分 當(dāng)月未按規(guī)定及時(shí)提交客戶檔案扣分 合計(jì)得分 市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： 合計(jì)得分 =定單改動(dòng)率得分 ?25%+銷售預(yù)測偏差率得分 ?15%+市場信息反饋質(zhì)量得分 ?25%+所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率得分 ?35%+扣分項(xiàng)得分。 A01 銷售管理指標(biāo)考核滿分值及統(tǒng)計(jì)部門 評(píng)分項(xiàng)目 滿分 權(quán)重 指標(biāo)來源部 門 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 10 頁 共 22 頁 銷售管理 當(dāng)月定單改動(dòng)率 100 25% 計(jì)劃部 當(dāng)月銷售預(yù)測偏差率 100 15% 市場部 當(dāng)月市場信息反饋質(zhì)量 100 25% 市場管理部、技術(shù)部 當(dāng)月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率 100 35% 市場管理部 合計(jì) 100% 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度