【正文】 額依據(jù)年度超任務銷售額比率加分標準進行的加分。年度超任務銷售額比率 =（年實際銷售額 — 年任務銷售額） /年任務銷售額 第三十四條 年度超任務銷售額加分考核方法參見附表的 C00～ C01統(tǒng)計考核表。 第三十五條 銷售業(yè)務員年度考核總得分 =年度銷售任務考核得分 +年度超任務銷售額加分。公司依據(jù)銷售業(yè)務員年度考核總得分進行銷售業(yè)務等級的調(diào)整或?qū)Σ缓细竦匿N售業(yè)務員進行調(diào)職、辭退安排。 第三十六條 每年年終由各市場部經(jīng)理對所轄銷售業(yè)務員的工作態(tài)度和工作能力進行考評。 第三十七條 工 作態(tài)度考核的內(nèi)容主要包括：工作責任心和合作態(tài)度?？己朔椒ㄒ?D表。 第三十八條 工作能力考核的內(nèi)容主要包括：市場開拓能力、溝通能力和談判能力?？己朔椒ㄒ?E 表及能力指標注釋表。 第四章 銷售級別調(diào)整 第三十九條 公司依據(jù)銷售業(yè)務員的個人銷售級別來確定個人的基本年薪，如表 2 所示。個人的銷售級別代表銷售業(yè)務員的業(yè)務和管理能力，分為業(yè)務一到六級和經(jīng)理一到六級，在入職時由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務員的學歷和以往工作表現(xiàn)進行初定，到年度結(jié)束后，依據(jù)年度績效考核結(jié)果進行銷售級別調(diào)整。 銷售 業(yè)務員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 6 頁 共 22 頁 表 2 市場部經(jīng)理及普通業(yè)務員銷售等級和基本年薪對照表。 資深經(jīng)理 高級經(jīng)理 市場部經(jīng)理 基本年薪級別 經(jīng)理 六級 經(jīng)理 五級 經(jīng)理 四級 經(jīng)理 三級 經(jīng)理 二級 經(jīng)理 一級 業(yè)務經(jīng)理 普通業(yè)務員 基本年薪級別 業(yè)務 六級 業(yè)務 五級 業(yè)務 四級 業(yè)務 三級 業(yè)務 二級 業(yè)務 一級 對應基本年薪 （萬） 15 13 11 10 9 8 7 6 5 第四十條 銷售人員的銷售級別調(diào)整在下一年 1 月中旬完成。 第四十一條 銷售人員的銷售級別調(diào)整的依據(jù)指標是年度績效考核的總得分，具體調(diào)整方案見表 3。 表 3 銷售人員的銷售級別調(diào)整表 年度績效考核的總得分 90分（含）以上 70分（含）～ 90分 50分（含）～ 70分 50分以下 調(diào)整方式 建議升級 建議不變 建議降級，給予一定考察期 建議辭退 第四十二條 銷售業(yè)務員的工作態(tài)度和工作能力考核結(jié)果作為人員調(diào)整和級別調(diào)整時參考依據(jù)之一。 第五章 績效考核實施步驟 第四十三條 由市場管理部在考核期之前，向相關(guān)考核指標的統(tǒng)計部門發(fā)放各類指標統(tǒng)計表。 第四十四條 考核期結(jié)束后的第 3 個工作日，相關(guān)部門人員向市場管理部提交針對不同銷售業(yè)務員的指標統(tǒng)計匯總表。 銷售 業(yè)務員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 7 頁 共 22 頁 第四十五條 考核期結(jié)束后的第 5 個工作日，市場管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進行確認，如有異議由 市場管理部經(jīng)理進行再確認。確認工作必須在考核期結(jié)束后的第 7個工作日完成。 第四十六條 考核期結(jié)束后的第 8個工作日，市場管理部完成個人考核表的匯總統(tǒng)計。 第四十七條 考核期結(jié)束后的第 10 個工作日，將個人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經(jīng)理和財務部門，財務部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售業(yè)務員薪酬激勵制度》進行薪金發(fā)放。 第四十八條 如果需要對績效考核指標和方案進行修訂，上報總經(jīng)理批準后，在考核期結(jié)束后的第 15 個工作日，由市場管理部完成修訂工作。 第六章 績效考核文件的保存與使用 第四十九條 績效考核文件由市場管理部統(tǒng)一保存。 第五十條 所有績效考核文件設(shè) 定查閱權(quán)限。除市場管理部相關(guān)考核人員外，其他人查閱考核文件都需要銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)授權(quán)，查閱時要登記簽字。 第五十一條 對績效考核指標進行統(tǒng)計的相關(guān)人員要對統(tǒng)計結(jié)果進行嚴格保密。 第七章 附則 第五十二條 本制度自 20xx 年 2月 1日起實施。 第五十三條 本制度由市場管理部負責解釋。 銷售 業(yè)務員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 8 頁 共 22 頁 附 表 銷售額統(tǒng)計保留到元，銷售量統(tǒng)計到臺，比率計算保留兩位小數(shù)。 附表編號說明： A、 B、 C 為分類符號，分別表示月績效考核相關(guān)統(tǒng)計表、年任務績效考核相關(guān)統(tǒng)計表和年度超任務銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計表。數(shù)字編號首位數(shù)為指標分類，第二位數(shù)是 0的為指標匯總表，第二位 數(shù)是 1的為指標考核得分標準對照表。 銷售 業(yè)務員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 9 頁 共 22 頁 A 銷售業(yè)務員月度銷售管理考核相關(guān)統(tǒng)計表 A00 銷售業(yè)務員月度銷售管理考核統(tǒng)計表 編號： 姓名： 市場部： 考評日期： 20xx年 月 評分項目 得分 權(quán)重 銷售業(yè)務員確認 銷售管理 達成項 當月定單改動率 25% 當月銷售預測偏差率 15% 當月市場信息反饋質(zhì)量 25% 當月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率 35% 銷售管理 扣分項 當月違反價格政策扣分 當月跨地區(qū)銷售扣分 當月客戶投訴扣分 當月經(jīng)銷商投 訴扣分 當月回款不及時扣分 當月未按規(guī)定及時提交客戶檔案扣分 合計得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 合計得分 =定單改動率得分 ?25%+銷售預測偏差率得分 ?15%+市場信息反饋質(zhì)量得分 ?25%+所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率得分 ?35%+扣分項得分。 A01 銷售管理指標考核滿分值及統(tǒng)計部門 評分項目 滿分 權(quán)重 指標來源部 門 銷售 業(yè)務員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 10 頁 共 22 頁 銷售管理 當月定單改動率 100 25% 計劃部 當月銷售預測偏差率 100 15% 市場部 當月市場信息反饋質(zhì)量 100 25% 市場管理部、技術(shù)部 當月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率 100 35% 市場管理部 合計 100% 銷售 業(yè)務員績效考核制度