【正文】 LQ6791 系列 4 KLQ6800 系列 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 康明斯EQB21310 康明斯EQB21320 康明斯 7 KLQ6110系列 濰柴 進(jìn)口康明斯C300 20 8 KLQ6120系列 銷售業(yè)務(wù)員： A30 銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分表 銷售 業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 18 頁 共 22 頁 業(yè)務(wù)員編號(hào) 銷售業(yè)務(wù)員姓名 信息反饋質(zhì)量得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 銷售 業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 19 頁 共 22 頁 A31 銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表 市場(chǎng)管理部評(píng)價(jià) 得分 技術(shù)部評(píng)價(jià) A B C A 100 80 60 B 80 60 50 C 60 50 40 A32 銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量評(píng)價(jià) 表（市場(chǎng)） 考評(píng)日期： 20xx年 月 業(yè)務(wù)員編號(hào) 銷售業(yè)務(wù)員姓名 市場(chǎng)管理部對(duì)信息反饋質(zhì)量的評(píng)價(jià)等級(jí) 市場(chǎng)管理部組織人員： 評(píng)價(jià)等級(jí)從高到低分為 A、 B、 C 三級(jí)， A、 B、 C 分別對(duì)應(yīng)優(yōu)、中、差。 第四十六條 考核期結(jié)束后的第 8個(gè)工作日，市場(chǎng)管理部完成個(gè)人考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員年度考核總得分進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)等級(jí)的調(diào)整或?qū)Σ缓细竦匿N售業(yè)務(wù)員進(jìn)行調(diào)職、辭退安排。 第二十二條 跨地區(qū)銷售是指 銷售業(yè)務(wù)員 未經(jīng)蘇州 x 公司書面許可，在不屬于自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的地域銷售蘇州 x 公司產(chǎn)品 的行為。 第九條 銷售業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核分為月度銷售管理考核和年度績(jī)效考核。 第十一條 年度績(jī)效考核一年開展一次，考核銷售業(yè)務(wù)員當(dāng)年一月至當(dāng)年十二月的工作業(yè)績(jī)。 第二十五條 未及時(shí)按規(guī)定提交客戶檔案 是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州 x 公司的要求及時(shí)提交客戶信息檔案的行為?？己朔椒ㄒ?D表。 第六章 績(jī)效考核文件的保存與使用 第四十九條 績(jī)效考核文件由市場(chǎng)管理部統(tǒng)一保存。 銷售 業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 21 頁 共 22 頁 A50 銷售業(yè)務(wù)員月考核扣分加分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 考評(píng)日期： 20xx年 月 評(píng)分項(xiàng)目 扣分 備注 違反價(jià)格政策次數(shù) 跨地區(qū)銷售次數(shù) 客戶有效投訴次數(shù) 經(jīng)銷商有效投訴次數(shù) 回款不及時(shí)次數(shù) 未及時(shí)按規(guī)定提交客戶檔案次數(shù) 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 銷售 業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 22 頁 共 22 頁 A51 扣加分項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)及統(tǒng)計(jì)部門 評(píng)分項(xiàng)目 扣分標(biāo)準(zhǔn) 扣分最大限額 指標(biāo)統(tǒng)計(jì)部門 扣分項(xiàng) 違反價(jià)格政策扣分 3/次 6 計(jì)劃部 跨地區(qū)銷售扣分 3/次 6 市場(chǎng)管理 部 客戶有效投訴次數(shù) 3/次 6 內(nèi)務(wù)部 經(jīng)銷商有效投訴次數(shù) 3/次 6 市場(chǎng)管理 部 回款不及時(shí)次數(shù) 2/次 6 財(cái)務(wù)部 未及時(shí)按規(guī)定建立客戶檔案次數(shù) 1/次 6 市場(chǎng)管理部 A52 銷售業(yè)務(wù)員月考核扣分項(xiàng)報(bào)表（市場(chǎng)管理部） —— 業(yè)務(wù)管理扣分項(xiàng)報(bào)表編號(hào)： 姓名： 考評(píng)日期： 20xx年 月 評(píng)分項(xiàng)目 次數(shù) 備注 違反價(jià)格政策次數(shù) 跨地區(qū)銷售次數(shù) 經(jīng)銷商有效投訴次數(shù) 未及時(shí)按規(guī)定建立客戶檔案次數(shù) 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： A53 銷售業(yè)務(wù)員月考核扣分項(xiàng)報(bào)表（內(nèi)務(wù)部） —— 客戶有效投訴報(bào)表編號(hào)： 姓名： 考評(píng)日期 ： 20xx年 月 評(píng)分項(xiàng)目 次數(shù) 備注 客戶有效投訴次數(shù) 內(nèi)務(wù)部統(tǒng)計(jì)人員： 銷售 業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 23 頁 共 22 頁 A54銷售業(yè)務(wù)員月考核扣分項(xiàng)報(bào)表（財(cái)務(wù)部） —— 回款不及時(shí)統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)日期： 20xx年 月 評(píng)分項(xiàng)目 次數(shù) 備注 回款不及時(shí)次數(shù) 財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)人員： 銷售 業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 24 頁 共 22 頁 B 銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 B00 全部銷售業(yè)務(wù)員年度銷售任務(wù)考核統(tǒng)計(jì)表 考評(píng)年度： 年 編號(hào) 姓名 區(qū)域 業(yè)務(wù) 級(jí)別 銷售管理 月平均得分 （權(quán)重40%） 年任務(wù)銷售額 達(dá)成率得分 （權(quán)重40%） 年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分 （權(quán)重20%） 年任務(wù) 考核得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 年度銷售任務(wù)考核得分 =銷售管理月平均得分 ?40%+年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分 ?40%+年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分 20% B10 銷售業(yè)務(wù)員月銷售管理平均得分 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售管理月考得分 銷售管理月得分平均 銷售 業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 25 頁 共 22 頁 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： B20 銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷售額達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)年度： 年 指標(biāo)值 備注 年任務(wù)銷售額