【正文】 第三十三條 本制度由市場管理部負(fù)責(zé)解釋。 第七章 見習(xí)業(yè)務(wù)員薪酬 第二十八條 處于見習(xí)期的銷售業(yè)務(wù)員，不實(shí)行年薪制，按每月 1000 元發(fā)放工資。 月考任務(wù)工資提成比例由公司領(lǐng) 導(dǎo)層在年初確定（ 20xx 年暫定為 2‰ ）。基本年薪、任務(wù)年薪、超任務(wù)獎金、超目標(biāo)獎金四者之間的關(guān)系見附圖 1。 第八條 基本年薪是依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個(gè)人銷售級別發(fā)放的年薪。 月度銷售管理考核得分的考核辦法見《銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度》。見習(xí)期為 3個(gè)月。 附圖 附圖 1 基本年薪、任務(wù)年薪、超任務(wù)獎金和超目標(biāo)獎金的關(guān)系 任務(wù)年薪 超任務(wù)獎金 超目標(biāo)獎金 任務(wù)銷售額 目標(biāo)銷售額 基本年薪 年考任務(wù)工資 月考任務(wù)工資 。 第三十條 公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)，為骨干銷售業(yè)務(wù)員配備不同價(jià)值的轎車。如果上半年實(shí)際銷售額低于全年銷售任務(wù)的 30％，上半年月考任務(wù)工資不予發(fā)放。 第十條 超任務(wù)獎金是銷售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷售目標(biāo)可以獲得的報(bào)酬。 第六條 相對公平原則：對于 銷售業(yè)務(wù)員的薪酬設(shè)置將力求體現(xiàn)公平的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對的公平，所以薪酬設(shè)置只能做到相對公平。 第十六條 每年年初蘇州 x 公司銷售公司總經(jīng)理、市場管理部、銷售業(yè)務(wù)員和相關(guān)經(jīng)銷商通過預(yù)測，共同確定銷售業(yè)務(wù)員全年的銷售任務(wù)額和主推產(chǎn)品銷售量，并將全年的任務(wù)銷售額按照往年季節(jié)銷售情況，拆分到每個(gè)月，得到月度標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額。 第二十七條 超目標(biāo)獎金金額的確定： 超目標(biāo)獎金金額 =（實(shí)際銷售金額 目標(biāo)銷售額） ?超目標(biāo)獎金提成比例。 6. 市場研究獎：每年由市場管理部和銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)評選出三篇優(yōu)秀的市場研究報(bào)告，為其作者頒發(fā)市場研究獎，每篇獎勵人民幣 1萬元。 1. 綜合業(yè)績獎：對每年年度考核總得分排在前三名的銷售業(yè)務(wù)員，頒發(fā)“綜合業(yè)績獎”，每人獎勵人民幣 3萬元，并在有影響的報(bào)紙上進(jìn)行專題報(bào)道。 第二十一條 年實(shí)際銷售額累積超過年任務(wù)銷售額時(shí)，按超任務(wù)獎金方式發(fā)放。個(gè)人的銷售級別代表銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)