【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 23 頁 部的銷售額及銷售量為市場部所有業(yè)務(wù)員的銷售額及 銷售量之和。 第四十七條 廣告與促銷活動分為兩個部分：一是由公司統(tǒng)一組織的廣告與產(chǎn)品促銷活動，二是由當?shù)亟?jīng)銷商組織的產(chǎn)品促銷活動。 。 第四十五條 每年 11 月 15 日前，各市場部經(jīng)理將所轄區(qū)域下一年度的產(chǎn)品促銷計劃、預(yù)算報市場管理部，由市場管理部負責(zé)編制下一年度產(chǎn)品促銷計劃及預(yù)算。 第三十六條 市場部業(yè)務(wù)員的銷售額及銷售量包括：銷售業(yè)務(wù)員自身的銷售額及銷售量、所轄市場部內(nèi)所有簽訂經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商的銷售額及銷售量、違規(guī)跨區(qū)域到該區(qū)域的產(chǎn)品數(shù)量、該區(qū)域客戶直接到蘇州 x 公司本部購買、調(diào)配到該區(qū)域銷售的周轉(zhuǎn)車數(shù)量。 第二十五條 如發(fā)現(xiàn) 競爭對手銷售政策變化、經(jīng)銷商違反價格政策、政府出臺 相關(guān) 政策等重大事件 ，銷售 業(yè)務(wù)員 應(yīng)隨時 填寫 《重大問題反 饋及建議表》， 上報市場管理部。如需降低價格，可向客戶所在地市場部咨詢，并報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準。 第二章 銷售預(yù)測管理 第三條 市場管理部是銷售預(yù)測的歸口管理部門。 第十條 蘇州 x 產(chǎn)品實行全國統(tǒng)一報價，并在媒體上公布。 第四章 市場信息管理 第二十條 為了使市場管理部充分發(fā)揮 市場分析和 市場預(yù)測 的職能，市場部人員在 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 23 頁 進行市場開拓和 產(chǎn)品銷售的同時，應(yīng)積極收集市場的相關(guān)信息 ， 并將市場信息及時 反饋 回市場管理部。 第三十三條 市場管理部征求各市場部經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員、部分一級經(jīng)銷商的意見，并根據(jù)意見對銷售任務(wù)值進行局部調(diào)整，并提供調(diào)整理由。對于實際發(fā)生費用低于規(guī)定費用標準的部分，公司按照（規(guī)定費用 實際費用） 70%的標準進行獎勵。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 23 頁 周報 2：客戶信息檔案 時間：自 年 月 日至 年 月 日 銷售單位： 最終用戶 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 郵政編碼 聯(lián)系地址 購車時間 購買車型 購車數(shù)量 購車用途 出廠編號 合同號 成交價 以前是否購買蘇州 x客車 車輛配置 駐點負責(zé)人： 填表人： 填表時間： 年 月 日 備注： “銷售單位”指給最終用戶開票的單位。 第八章 附則 第五十一條 本制度自 20xx 年 1 月 1 日起執(zhí)行。 第四十條 蘇州 x 銷售公司根據(jù)銷售基本任務(wù)值確定年度銷售業(yè)務(wù)費用。市場管理部將預(yù)測值上報銷售公司總經(jīng)理和總監(jiān)審批后，提交蘇州 x 公司總經(jīng)理。 第十七條 銷售發(fā)票是判定違反銷售價格行為的主要依據(jù)。 第七條 《產(chǎn)品需求預(yù)測表》將作為確定蘇州 x 公司銷售任務(wù)的重要依據(jù)。討論會由市場管理部進行組織和召集。每發(fā)現(xiàn)違規(guī)車輛 1 臺，罰沒違規(guī)車輛的一級經(jīng)銷商標準傭金相同金額，罰金從違規(guī)業(yè)務(wù)員下月工資中直接扣除。 第二十九條 市場 管理部將所有有關(guān)的信息資料存檔，以便相關(guān)人員研究和查詢。其他銷售額或銷售量的劃分根據(jù)公司各年度的具體政策進行調(diào)整。 第四十九條 公司鼓勵經(jīng) 銷商在所轄區(qū)域進行蘇州 x 車的促銷宣傳活動 。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 23 頁 周報 3：重大問題反饋及建 議表 填報日期： 20xx 年 月 日 業(yè)務(wù)員名稱 市場部 重大問題反饋及建議： 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 23 頁 附表五：業(yè)務(wù)員月報 月報 1：業(yè)務(wù)員市場信息反饋表 時間： 20xx年 月 日 20xx年 月 日 業(yè)務(wù)員名稱 市場部 反饋項目 反饋內(nèi)容 蘇州 x公司熱銷車型分析 蘇州 x公司客車技術(shù)、 質(zhì)量問題反饋 競爭對手動態(tài) 關(guān)鍵大客戶動態(tài) 經(jīng)銷商動態(tài)