x汽車工業(yè)公司銷售業(yè)務(wù)管理制度-免費(fèi)閱讀
【正文】 “車型”和“出廠編號(hào)”須填寫完整如“ KLQ6601E，出廠編號(hào)： 02120xx1”，不可將“ KLQ”省略，出廠編號(hào)不可只寫后四位 “銷售單位”和“最終用戶”表述方式前后必須一致，如“蘇州 x汽車銷售有限公司”，下份報(bào)表的表述不可用“蘇州 x汽車”或“蘇州 x汽銷”。 在促銷活動(dòng) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 23 頁(yè) 實(shí)施之前，經(jīng)銷商需將產(chǎn)品促銷方案、費(fèi)用預(yù)算提交當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)務(wù)員，銷售業(yè)務(wù)員上報(bào)該市場(chǎng)部經(jīng)理，由市場(chǎng)部經(jīng)理上報(bào)市場(chǎng)管理部審核，提交銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批。 第四十二條 銷售費(fèi)用的支出與費(fèi)用報(bào)銷相關(guān)內(nèi)容詳見《銷售公司財(cái)務(wù)管理規(guī)定》。 第六章 銷售費(fèi)用管理 第三十九條 銷售費(fèi)用分兩部分：業(yè)務(wù)費(fèi)用和固定費(fèi)用。 第三十四條 銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)依據(jù)公司整體銷售任務(wù)和市場(chǎng)狀況可以對(duì)不同區(qū)域的銷售任務(wù)值進(jìn)行 適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，并與所在區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商。 第五章 銷售任務(wù)及銷售量的確定 第三十條 每年 11 月 10 日前，由市場(chǎng)管理部的市場(chǎng)分析人員根據(jù)去年銷售額、大客戶因素、新產(chǎn)品因素、產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)因素、宣傳促銷因素、政策因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素、行業(yè)景氣因素等影響銷售額的因素，應(yīng)用銷售因素預(yù)測(cè)模型對(duì)公司下一年度的銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè)，得到公司銷售任務(wù)的預(yù)測(cè)值。 第二十二條 各市場(chǎng)部 銷售業(yè)務(wù)員 每月 2 日前，應(yīng)將上月銷售的 所有 車輛 的 客戶信息表和銷售合同原件 第一聯(lián) 按照要求 寄回 市場(chǎng)管理部 ，由市場(chǎng)管理部 歸檔整理。 第十六條 蘇州 x 公司鼓勵(lì)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員及相關(guān)知情人事對(duì)違反銷售價(jià)格政策行為進(jìn)行舉報(bào)，市場(chǎng)管理部對(duì)違反銷售價(jià)格政策行為的核實(shí)和認(rèn)定。 第十一條 如遇到特殊情況，銷售業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品需要高 于市場(chǎng)最高限價(jià)或者低于市場(chǎng)最低限價(jià)，應(yīng)填寫《特殊價(jià)格申請(qǐng)表》（見附表二），報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)。 第六條 市場(chǎng)管理部根據(jù)討論會(huì)結(jié)果形成新的《產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)表》，并報(bào)銷售公司總經(jīng)理和總監(jiān)審核，生管部、技術(shù)部和采購(gòu)部經(jīng)理會(huì)簽，會(huì)簽后呈蘇州 x 公司總經(jīng)理審批。 銷售業(yè)務(wù)管理制度 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 23 頁(yè) 目 錄 第一章 總則 .................................................................................................................................. 3 第二章 銷售預(yù)測(cè)管理 .............................................................................................................. 3 第三章 價(jià)格政策 ........................................................................................................................ 3 第四章 市場(chǎng)信息管理 .............................................................................................................. 4 第五章 銷售任務(wù)及銷售量的確定 ..................................................................................... 6 第六章 銷售費(fèi)用管理 .............................................................................................................. 7 第七章 廣告與促銷管理 ......................................................................................................... 7 第八章 附則 .................................................................................................................................. 8 附表 9 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 23 頁(yè) 第一章 總則 第一條 為了規(guī)范 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司銷售 公司 （以下簡(jiǎn)稱蘇州 x 銷售公司） 市場(chǎng)部和銷 售業(yè)務(wù)員的管理，提高公司銷售業(yè)務(wù)的管理水平，特制訂本制度。審批后下發(fā)生管部、技術(shù)部、采購(gòu)部及市場(chǎng)管理部。經(jīng)過(guò)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)的超出限價(jià)范圍行為不視為違反價(jià)格政策的行為。舉報(bào)經(jīng)過(guò)確認(rèn)屬實(shí)后，一次獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人員 20xx 元人民幣。 第二十三條 各市場(chǎng)部銷售業(yè)務(wù)員必 須在每 周 的第二個(gè)工作日之前，
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