x汽車工業(yè)公司銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度-免費(fèi)閱讀
【正文】 6. 市場(chǎng)研究獎(jiǎng)：每年由市場(chǎng)管理部和銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)評(píng)選出三篇優(yōu)秀的市場(chǎng)研究報(bào)告，為其作者頒發(fā)市場(chǎng)研究獎(jiǎng)，每篇獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 1萬(wàn)元。 1. 綜合業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：對(duì)每年年度考核總得分排在前三名的銷售業(yè)務(wù)員，頒發(fā)“綜合業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 3萬(wàn)元，并在有影響的報(bào)紙上進(jìn)行專題報(bào)道。 第二十七條 超目標(biāo)獎(jiǎng)金金額的確定： 超目標(biāo)獎(jiǎng)金金額 =（實(shí)際銷售金額 目標(biāo)銷售額） ?超目標(biāo)獎(jiǎng)金提成比例。 第二十一條 年實(shí)際銷售額累積超過(guò)年任務(wù)銷售額時(shí)，按超任務(wù)獎(jiǎng)金方式發(fā)放。 第十六條 每年年初蘇州 x 公司銷售公司總經(jīng)理、市場(chǎng)管理部、銷售業(yè)務(wù)員和相關(guān)經(jīng)銷商通過(guò)預(yù)測(cè)，共同確定銷售業(yè)務(wù)員全年的銷售任務(wù)額和主推產(chǎn)品銷售量，并將全年的任務(wù)銷售額按照往年季節(jié)銷售情況，拆分到每個(gè)月，得到月度標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額。個(gè)人的銷售級(jí)別代表銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)和管理能力，分為業(yè)務(wù)一到六級(jí)和經(jīng)理一到六級(jí)，在入職時(shí)由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務(wù)員的學(xué)歷和以往工 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 7 頁(yè) 作表現(xiàn)進(jìn)行初定，每年在年度考核時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 第六條 相對(duì)公平原則：對(duì)于 銷售業(yè)務(wù)員的薪酬設(shè)置將力求體現(xiàn)公平的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平，所以薪酬設(shè)置只能做到相對(duì)公平。 第三條 本制度適用于銷售公司的駐外市場(chǎng)部經(jīng)理和普通銷售人員，以下統(tǒng)稱銷售業(yè)務(wù)員。 第十條 超任務(wù)獎(jiǎng)金是銷售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷售目標(biāo)可以獲得的報(bào)酬。下半年按月依次發(fā)放上半年各月的任務(wù)年薪。如果上半年實(shí)際銷售額低于全年銷售任務(wù)的 30％，上半年月考任務(wù)工資不予發(fā)放。 公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初依據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r確定超任務(wù)獎(jiǎng)金提成比例（ 20xx年暫定為 6‰ ）。 第三十條 公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)，為骨干銷售業(yè)務(wù)員配備不同價(jià)值的轎車。超額完
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