x汽車工業(yè)公司銷售業(yè)務(wù)管理制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 向市場(chǎng)管理部提交上周的《業(yè)務(wù)員信息周報(bào)》，包括《潛在客戶統(tǒng)計(jì)表》（見(jiàn)附表）、《客戶信息檔案》（見(jiàn)附表）以及《重大問(wèn)題反饋及建議表》（見(jiàn)附表），其中《重大問(wèn)題反饋及建議表》根據(jù)實(shí)際情況確定是否需要填寫。具體預(yù)測(cè)方法見(jiàn)附表。 第三十五條 銷售業(yè)務(wù)員銷售額及銷售量是對(duì)業(yè)務(wù)人員考核、銷售費(fèi)用提取的依據(jù)。其中固定費(fèi)用由公司承擔(dān)。 第四十三條 銷售公司組織的公關(guān)費(fèi)用支出需由市場(chǎng)管理部申報(bào)計(jì)劃及預(yù)算，經(jīng)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)同意，上報(bào)蘇州 x 公司總經(jīng)理審批。 第五十條 凡經(jīng)銷商未報(bào)市場(chǎng)管理部審核的促銷費(fèi)用，蘇州 x 銷售公司一律不予結(jié)算。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁(yè) 共 23 頁(yè) 周報(bào) 3：重大問(wèn)題反饋及建 議表 填報(bào)日期： 20xx 年 月 日 業(yè)務(wù)員名稱 市場(chǎng)部 重大問(wèn)題反饋及建議： 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁(yè) 共 23 頁(yè) 附表五：業(yè)務(wù)員月報(bào) 月報(bào) 1：業(yè)務(wù)員市場(chǎng)信息反饋表 時(shí)間： 20xx年 月 日 20xx年 月 日 業(yè)務(wù)員名稱 市場(chǎng)部 反饋?lái)?xiàng)目 反饋內(nèi)容 蘇州 x公司熱銷車型分析 蘇州 x公司客車技術(shù)、 質(zhì)量問(wèn)題反饋 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 關(guān)鍵大客戶動(dòng)態(tài) 經(jīng)銷商動(dòng)態(tài) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 18 頁(yè) 共 23 頁(yè) 其他動(dòng)態(tài) 建議或?qū)Σ? 填報(bào)日期 ： 20xx年 月 日 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 19 頁(yè) 共 23 頁(yè) 月報(bào) 2：業(yè)務(wù)員 月車型預(yù)測(cè)表 編號(hào)： 姓名： 市場(chǎng)部： 20xx年 月 序號(hào) 車型情況（型號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)） 變動(dòng)配置（主要填寫對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)配置的增減項(xiàng)） 下月預(yù)測(cè)銷量(輛 ) 后續(xù) 2－ 3月預(yù)測(cè)銷量（輛） 第2月 第3月 1 KLQ6600系列 2 KLQ6720 系列合計(jì) 其中： 4D33 3 KLQ6791 系列合計(jì) 其中： FD46TA 4 KLQ6800 系列合計(jì) 其中： FD46TA 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 康明斯 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 20 頁(yè) 共 23 頁(yè) 康明斯EQB23110 康明斯 7 KLQ6110系列 濰柴 進(jìn)口康明斯C300 20 8 KLQ6120系列 9 10 注： 表示無(wú)需填寫。 “購(gòu)車用途”指客運(yùn) /旅游 /公交 /團(tuán)體 /個(gè)體或其它。 第四十九條 公司鼓勵(lì)經(jīng) 銷商在所轄區(qū)域進(jìn)行蘇州 x 車的促銷宣傳活動(dòng) 。超出規(guī)定費(fèi)用的不予報(bào)銷。其他銷售額或銷售量的劃分根據(jù)公司各年度的具體政策進(jìn)行調(diào)整。將銷售任務(wù)值提交銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批。 第二十九條 市場(chǎng) 管理部將所有有關(guān)的信息資料存檔，以便相關(guān)人員研究和查詢。 第二十一條 應(yīng)收集的市場(chǎng)信息 包括 ： 1． 蘇州 x 公司 產(chǎn)品信息 ：各種車型 的銷售狀況 ； 2． 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息 ： 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 客車保有量， 客車新增量， 各 細(xì) 分市場(chǎng) （客運(yùn)、旅游、公交和團(tuán)體市場(chǎng) ）的發(fā)展趨勢(shì)， 當(dāng)?shù)赜嘘P(guān) 政策法規(guī)等； 3． 用戶信息 ：用戶檔案信息，用戶需求 狀況， 用戶特點(diǎn)和喜好 ； 4． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 ：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品種類，價(jià)格狀況，銷售 渠道狀況， 市場(chǎng) 動(dòng) 向 等； 5． 經(jīng)銷商信息 ：簽約經(jīng)銷商的運(yùn)作情況 ，當(dāng)?shù)仄渌袑?shí)力的經(jīng)銷商的情況； 6． 市場(chǎng)反饋意見(jiàn)及建議 ：用戶 及經(jīng)銷商所提出的關(guān)于產(chǎn)品及渠道運(yùn)
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