x汽車工業(yè)公司銷售業(yè)務(wù)管理制度(文件)
【正文】 市場部 反饋項目 反饋內(nèi)容 蘇州 x公司熱銷車型分析 蘇州 x公司客車技術(shù)、 質(zhì)量問題反饋 競爭對手動態(tài) 關(guān)鍵大客戶動態(tài) 經(jīng)銷商動態(tài) 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 18 頁 共 23 頁 其他動態(tài) 建議或?qū)Σ? 填報日期 ： 20xx年 月 日 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 19 頁 共 23 頁 月報 2：業(yè)務(wù)員 月車型預(yù)測表 編號： 姓名： 市場部： 20xx年 月 序號 車型情況（型號和發(fā)動機） 變動配置（主要填寫對于標準配置的增減項） 下月預(yù)測銷量(輛 ) 后續(xù) 2－ 3月預(yù)測銷量（輛） 第2月 第3月 1 KLQ6600系列 2 KLQ6720 系列合計 其中： 4D33 3 KLQ6791 系列合計 其中： FD46TA 4 KLQ6800 系列合計 其中： FD46TA 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 康明斯 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 20 頁 共 23 頁 康明斯EQB23110 康明斯 7 KLQ6110系列 濰柴 進口康明斯C300 20 8 KLQ6120系列 9 10 注： 表示無需填寫。 成功概率分為三種狀態(tài)： 客戶將蘇州 x公司產(chǎn)品列入候選清單，成功概率為 25%； 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 23 頁 客戶將蘇州 x公司產(chǎn)品列入優(yōu)選清單（兩個品牌中選一個），成功概率為 50%； 客戶基本上已經(jīng)確定購買蘇州 x公司產(chǎn)品，只是有些手續(xù)還沒有落實，成功概率為 75%。 第五十條 凡經(jīng)銷商未報市場管理部審核的促銷費用，蘇州 x 銷售公司一律不予結(jié)算。 第四十七條 廣告與促銷活動分為兩個部分：一是由公司統(tǒng)一組織的廣告與產(chǎn)品促銷活動，二是由當?shù)亟?jīng)銷商組織的產(chǎn)品促銷活動。 第四十三條 銷售公司組織的公關(guān)費用支出需由市場管理部申報計劃及預(yù)算，經(jīng)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)同意，上報蘇州 x 公司總經(jīng)理審批。 第四十一條 年業(yè)務(wù)費用可在年度內(nèi)平均使用 ，超出額度的不予報銷。其中固定費用由公司承擔。市場 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 23 頁 部的銷售額及銷售量為市場部所有業(yè)務(wù)員的銷售額及 銷售量之和。 第三十五條 銷售業(yè)務(wù)員銷售額及銷售量是對業(yè)務(wù)人員考核、銷售費用提取的依據(jù)。具體預(yù)測方法見附表。具體預(yù)測方法見附表。 第二十七條 經(jīng)銷商信息反饋詳見《經(jīng)銷商管理制度》。 第二十三條 各市場部銷售業(yè)務(wù)員必 須在每 周 的第二個工作日之前，向市場管理部提交上周的《業(yè)務(wù)員信息周報》，包括《潛在客戶統(tǒng)計表》（見附表）、《客戶信息檔案》（見附表）以及《重大問題反饋及建議表》（見附表），其中《重大問題反饋及建議表》根據(jù)實際情況確定是否需要填寫。 第十九條 產(chǎn)品價格確定詳見《產(chǎn)品定價制度》。舉報經(jīng)過確認屬實后，一次獎勵舉報人員 20xx 元人民幣。 第十四條 獲得交通部一、二類客運資質(zhì)，但不具備 汽車經(jīng)銷資質(zhì)的大型客運公司，購買蘇州 x 公司的產(chǎn)品，蘇州 x 銷售公司將給予價格及其他方面的優(yōu)惠，具體措施見《商務(wù)伙伴產(chǎn)品優(yōu)惠方案》。經(jīng)過銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準的超出限價范圍行為不視為違反價格政策的行為。 第三章 價格政策 第九條 市場部銷售業(yè)務(wù)員銷售蘇州 x 公司產(chǎn)品應(yīng)該參照蘇州 x 公司規(guī)定的市場銷售價進行銷售，實際合同價不得低于蘇州 x 公司規(guī)定的市場最低限價，不得高于蘇州 x 公司規(guī)定的市場最高限價。審批后下發(fā)生管部、技術(shù)部、采購部及市場管理部。 第五條 銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)主持召開下一年度的產(chǎn)品需求預(yù)測討論會，審定《產(chǎn)品需求預(yù)測表》。
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