【文章內(nèi)容簡介】 域到該區(qū)域的產(chǎn)品數(shù)量、該區(qū)域客戶直接到蘇州 x 公司本部購買、調(diào)配到該區(qū)域銷售的周轉(zhuǎn)車數(shù)量。 第三十七條 市場部經(jīng)理本人的銷售額及銷售量按照市場部業(yè)務(wù)員的標準執(zhí)行。市場 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 23 頁 部的銷售額及銷售量為市場部所有業(yè)務(wù)員的銷售額及 銷售量之和。 第三十八條 經(jīng)銷商銷售額及銷售量包括：經(jīng)銷商自身的銷售額及銷售量、違規(guī)跨區(qū)域到該區(qū)域的產(chǎn)品數(shù)量、調(diào)配到該區(qū)域由經(jīng)銷商自己銷售的周轉(zhuǎn)車數(shù)量。其他銷售額或銷售量的劃分根據(jù)公司各年度的具體政策進行調(diào)整。 第六章 銷售費用管理 第三十九條 銷售費用分兩部分：業(yè)務(wù)費用和固定費用。其中固定費用由公司承擔。 第四十條 蘇州 x 銷售公司根據(jù)銷售基本任務(wù)值確定年度銷售業(yè)務(wù)費用。各市場部業(yè)務(wù)費用分別按照各自市場部的年銷售基本任務(wù)值相應(yīng)的費用比例進行提取。具體計算公式：年業(yè)務(wù)費用＝年銷售基本任務(wù)值費用比例。 第四十一條 年業(yè)務(wù)費用可在年度內(nèi)平均使用 ，超出額度的不予報銷。對于實際發(fā)生費用低于規(guī)定費用標準的部分，公司按照（規(guī)定費用 實際費用） 70%的標準進行獎勵。超出規(guī)定費用的不予報銷。 第四十二條 銷售費用的支出與費用報銷相關(guān)內(nèi)容詳見《銷售公司財務(wù)管理規(guī)定》。 第四十三條 銷售公司組織的公關(guān)費用支出需由市場管理部申報計劃及預(yù)算，經(jīng)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)同意，上報蘇州 x 公司總經(jīng)理審批。 第七章 廣告與促銷管理 第四十四條 廣告與促銷管理由市場管理部歸口管理。 第四十五條 每年 11 月 15 日前，各市場部經(jīng)理將所轄區(qū)域下一年度的產(chǎn)品促銷計劃、預(yù)算報市場管理部，由市場管理部負責編制下一年度產(chǎn)品促銷計劃及預(yù)算。 第四十六條 每年 12 月 10 日前，市場管理部負責將下一年度的廣告促銷計劃和費用預(yù)算報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審核，財務(wù)總監(jiān)復(fù)核，蘇州 x 公司總經(jīng)理批準，批準后實施。 第四十七條 廣告與促銷活動分為兩個部分：一是由公司統(tǒng)一組織的廣告與產(chǎn)品促銷活動，二是由當?shù)亟?jīng)銷商組織的產(chǎn)品促銷活動。 第四十八條 公司統(tǒng)一組織的廣告與產(chǎn)品促銷活動由市場管理部進行策劃，各市場部經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商配合實施，費用由銷售公司承擔。 第四十九條 公司鼓勵經(jīng) 銷商在所轄區(qū)域進行蘇州 x 車的促銷宣傳活動 。 在促銷活動 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 23 頁 實施之前，經(jīng)銷商需將產(chǎn)品促銷方案、費用預(yù)算提交當?shù)氐匿N售業(yè)務(wù)員，銷售業(yè)務(wù)員上報該市場部經(jīng)理，由市場部經(jīng)理上報市場管理部審核，提交銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批。 第五十條 凡經(jīng)銷商未報市場管理部審核的促銷費用，蘇州 x 銷售公司一律不予結(jié)算。 第八章 附則 第五十一條 本制度自 20xx 年 1 月 1 日起執(zhí)行。 第五十二條 本制度由市場管理部負責解釋。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 23 頁 附表 附表一：特定車型報價申請表 填寫人： 市場部名稱 編號 申請時間 調(diào)價車型 報價區(qū)域 配置 調(diào)價幅度 調(diào)價理由 市場部意見 簽名： 年 月 日 市場管理部意見 簽名： 年 月 日 銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)意見 簽名： 年 月 日 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 23 頁 附表二：特殊價格申請表 申請人 日期 合同號 車型 訂車數(shù)量 最低限價 /最高限價 實際合同價 訂車客戶 車輛配置 價格調(diào)整 理由 審批意見 備注 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 23 頁 附表三： 年產(chǎn)品需求計劃表 序號 車型情況（型號和發(fā)動機） 配置 預(yù)測銷量(輛 ) 1 KLQ6600 系列 2 KLQ6720 系列合計 其中：