【正文】 ，并報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)。 第十三條 蘇州 x 公司本部銷售接待員銷售給直接來(lái)本部購(gòu)買產(chǎn)品的集團(tuán)客戶的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)行談判價(jià)格，即由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)或其委托的相關(guān)人員就價(jià)格進(jìn)行談判。 第十四條 獲得交通部一、二類客運(yùn)資質(zhì)，但不具備 汽車經(jīng)銷資質(zhì)的大型客運(yùn)公司，購(gòu)買蘇州 x 公司的產(chǎn)品，蘇州 x 銷售公司將給予價(jià)格及其他方面的優(yōu)惠，具體措施見(jiàn)《商務(wù)伙伴產(chǎn)品優(yōu)惠方案》。 第十五條 凡違反價(jià)格管理規(guī)定的業(yè)務(wù)員，蘇州 x 銷售公司將對(duì)其進(jìn)行處罰。每發(fā)現(xiàn)違規(guī)車輛 1 臺(tái)，罰沒(méi)違規(guī)車輛的一級(jí)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)傭金相同金額，罰金從違規(guī)業(yè)務(wù)員下月工資中直接扣除。 第十六條 蘇州 x 公司鼓勵(lì)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員及相關(guān)知情人事對(duì)違反銷售價(jià)格政策行為進(jìn)行舉報(bào)，市場(chǎng)管理部對(duì)違反銷售價(jià)格政策行為的核實(shí)和認(rèn)定。舉報(bào)經(jīng)過(guò)確認(rèn)屬實(shí)后，一次獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人員 20xx 元人民幣。 第十七條 銷售發(fā)票是判定違反銷售價(jià)格行為的主要依據(jù)。如果銷 售發(fā)票的產(chǎn)品價(jià)格低于蘇州 x 公司規(guī)定的產(chǎn)品最低限價(jià)或者高于產(chǎn)品最高限價(jià)，則可以將該銷售行為視為違反銷售價(jià)格的行為。 第十八條 經(jīng)銷商執(zhí)行的產(chǎn)品價(jià)格政策及違反價(jià)格的處罰措施見(jiàn)《經(jīng)銷商商務(wù)政策》。 第十九條 產(chǎn)品價(jià)格確定詳見(jiàn)《產(chǎn)品定價(jià)制度》。 第四章 市場(chǎng)信息管理 第二十條 為了使市場(chǎng)管理部充分發(fā)揮 市場(chǎng)分析和 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 的職能，市場(chǎng)部人員在 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁(yè) 共 23 頁(yè) 進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和 產(chǎn)品銷售的同時(shí)，應(yīng)積極收集市場(chǎng)的相關(guān)信息 ， 并將市場(chǎng)信息及時(shí) 反饋 回市場(chǎng)管理部。 第二十一條 應(yīng)收集的市場(chǎng)信息 包括 ： 1． 蘇州 x 公司 產(chǎn)品信息 ：各種車型 的銷售狀況 ； 2． 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息 ： 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 客車保有量， 客車新增量， 各 細(xì) 分市場(chǎng) （客運(yùn)、旅游、公交和團(tuán)體市場(chǎng) ）的發(fā)展趨勢(shì)， 當(dāng)?shù)赜嘘P(guān) 政策法規(guī)等； 3． 用戶信息 ：用戶檔案信息，用戶需求 狀況， 用戶特點(diǎn)和喜好 ； 4． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 ：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品種類，價(jià)格狀況，銷售 渠道狀況， 市場(chǎng) 動(dòng) 向 等； 5． 經(jīng)銷商信息 ：簽約經(jīng)銷商的運(yùn)作情況 ，當(dāng)?shù)仄渌袑?shí)力的經(jīng)銷商的情況； 6． 市場(chǎng)反饋意見(jiàn)及建議 ：用戶 及經(jīng)銷商所提出的關(guān)于產(chǎn)品及渠道運(yùn)作等方面的 意見(jiàn)和建議等。 第二十二條 各市場(chǎng)部 銷售業(yè)務(wù)員 每月 2 日前，應(yīng)將上月銷售的 所有 車輛 的 客戶信息表和銷售合同原件 第一聯(lián) 按照要求 寄回 市場(chǎng)管理部 ，由市場(chǎng)管理部 歸檔整理。 第二十三條 各市場(chǎng)部銷售業(yè)務(wù)員必 須在每 周 的第二個(gè)工作日之前，向市場(chǎng)管理部提交上周的《業(yè)務(wù)員信息周報(bào)》，包括《潛在客戶統(tǒng)計(jì)表》（見(jiàn)附表）、《客戶信息檔案》（見(jiàn)附表）以及《重大問(wèn)題反饋及建議表》（見(jiàn)附表），其中《重大問(wèn)題反饋及建議表》根據(jù)實(shí)際情況確定是否需要填寫(xiě)。 第二十四條 各市場(chǎng)部銷售業(yè)務(wù)員必須在每月 2 日之前，向所屬市場(chǎng)部經(jīng)理和市場(chǎng)管理部提交上月的《業(yè)務(wù)員信息月報(bào)》，月報(bào)內(nèi)容包括《市場(chǎng)信息反饋表》（見(jiàn)附表）、《銷售預(yù)測(cè)表》（見(jiàn)附表）。 第二十五條 如發(fā)現(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售政策變化、經(jīng)銷商違反價(jià)格政策、政府出臺(tái) 相關(guān) 政策等重大事件 ，銷售 業(yè)務(wù)員 應(yīng)隨時(shí) 填寫(xiě) 《重大問(wèn)題反 饋及建議表》， 上報(bào)市場(chǎng)管理部。 第二十六條 在公司的商務(wù)政策、銷售管理制度等與經(jīng)銷商相關(guān)的制度發(fā)生變更或者公司推出新產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)部經(jīng)理應(yīng)及時(shí)向銷售業(yè)務(wù)員傳達(dá)，同時(shí)市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)向經(jīng)銷商傳達(dá)相關(guān)信息。 第二十七條 經(jīng)銷商信息反饋詳見(jiàn)《經(jīng)銷商管理制度》。 第二十八條 市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)按月匯總上報(bào)信息，并與每月 10 日前《 市場(chǎng)分析月報(bào) 》， 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 23 頁(yè) 制定應(yīng)對(duì)措施并報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)，經(jīng)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)后將有關(guān)內(nèi)容傳達(dá)到各市場(chǎng)經(jīng)理。 第二十九條 市場(chǎng) 管理部將所有有關(guān)的信息資料存檔，以便相關(guān)人員研究和查詢。 第五章 銷售任務(wù)及銷售量的確定 第三十條 每年 11 月 10 日前，由市場(chǎng)管理部的市場(chǎng)分析人員根據(jù)去年銷售額、大客戶因素、新產(chǎn)品因素、產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)因素、宣傳促銷因素、政策因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素、行業(yè)景氣因素等影響銷售額的因素，應(yīng)用銷售因素預(yù)測(cè)模型對(duì)公司下一年度的銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè)，得到公司銷售任務(wù)的預(yù)測(cè)值。具體預(yù)測(cè)方法見(jiàn)附表。市場(chǎng)管理部將預(yù)測(cè)值上報(bào)銷售公司總經(jīng)理和總監(jiān)審批后，提交蘇州 x 公司總經(jīng)理。 第三十一條 在公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃下達(dá)后，市場(chǎng)管理部根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃組織相關(guān)人員確定下一年各銷 售區(qū)域的銷售任務(wù)。 第三十二條 由市場(chǎng)管理部的市場(chǎng)分析人員根據(jù)去年銷售額、大客戶因素、新產(chǎn)品因素、產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)因素、宣傳促銷因素、政策因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素、行業(yè)景氣因素等影響銷售額的因素，應(yīng)用銷售因素預(yù)測(cè)模型對(duì)各銷售區(qū)域的銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè)，得到銷售任務(wù)的預(yù)測(cè)值 Y。具體預(yù)測(cè)方法見(jiàn)附表。 第三十三條 市場(chǎng)管理部征求各市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員、部分一級(jí)經(jīng)銷商的意見(jiàn)，并根據(jù)意見(jiàn)對(duì)銷售任務(wù)值進(jìn)行局部調(diào)整，并提供調(diào)整理由。將銷售任務(wù)值提交銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批。 第三十四條 銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)依據(jù)公司整體銷售任務(wù)和市場(chǎng)狀況可以對(duì)不同區(qū)域的銷售任務(wù)值進(jìn)行 適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，并與所在區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商。 第三十五條 銷售業(yè)務(wù)員銷售額及銷售量是對(duì)業(yè)務(wù)人員考核、銷售費(fèi)用提取的依據(jù)。經(jīng)銷商銷售額及銷售量是對(duì)經(jīng)銷商考核、年終返利提取的依據(jù)之一。 第三十六條 市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員的銷售額及銷售量包括：銷售業(yè)務(wù)員自身的銷售額及銷售量、所轄市場(chǎng)部?jī)?nèi)所有簽訂經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商的銷售額及銷售量、違規(guī)跨區(qū)