x汽車工業(yè)公司銷售業(yè)務(wù)管理制度(已修改)
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【正文】 銷售業(yè)務(wù)管理制度 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 23 頁 目 錄 第一章 總則 .................................................................................................................................. 3 第二章 銷售預(yù)測管理 .............................................................................................................. 3 第三章 價格政策 ........................................................................................................................ 3 第四章 市場信息管理 .............................................................................................................. 4 第五章 銷售任務(wù)及銷售量的確定 ..................................................................................... 6 第六章 銷售費(fèi)用管理 .............................................................................................................. 7 第七章 廣告與促銷管理 ......................................................................................................... 7 第八章 附則 .................................................................................................................................. 8 附表 9 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 23 頁 第一章 總則 第一條 為了規(guī)范 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司銷售 公司 （以下簡稱蘇州 x 銷售公司） 市場部和銷 售業(yè)務(wù)員的管理，提高公司銷售業(yè)務(wù)的管理水平，特制訂本制度。 第二條 本規(guī)定適用于蘇州 x 銷售公司市場管理部、所有市場部和銷售業(yè)務(wù)員。 第二章 銷售預(yù)測管理 第三條 市場管理部是銷售預(yù)測的歸口管理部門。 第四條 各市場部經(jīng)理制定所轄區(qū)域下一年度的銷售預(yù)測和產(chǎn)品需求預(yù)測，并于 11 月25 日前報市場管理部，由市場管理部進(jìn)行匯總分析，編制下一年度的《產(chǎn)品需求預(yù)測表》（見附表），并于每年 12 月 5 日前報銷售公司總經(jīng)理和總監(jiān)。 第五條 銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)主持召開下一年度的產(chǎn)品需求預(yù)測討論會，審定《產(chǎn)品需求預(yù)測表》。參加會議的人員應(yīng)由下列人員組成：各市場部 經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員、生產(chǎn)管理部、技術(shù)部、采購部及部分經(jīng)銷商。討論會由市場管理部進(jìn)行組織和召集。 第六條 市場管理部根據(jù)討論會結(jié)果形成新的《產(chǎn)品需求預(yù)測表》，并報銷售公司總經(jīng)理和總監(jiān)審核，生管部、技術(shù)部和采購部經(jīng)理會簽，會簽后呈蘇州 x 公司總經(jīng)理審批。審批后下發(fā)生管部、技術(shù)部、采購部及市場管理部。 第七條 《產(chǎn)品需求預(yù)測表》將作為確定蘇州 x 公司銷售任務(wù)的重要依據(jù)。 第八條 市場管理部根據(jù)各市場部《業(yè)務(wù)人員月報》和各經(jīng)銷商《經(jīng)銷商月報》中的《銷售預(yù)測表》反饋的信息情況，進(jìn)行匯總分析，每月 25 日前制定下月《月銷售預(yù)測計(jì)劃》，并報銷售公司總經(jīng) 理和總監(jiān)審批。審批后，市場管理部將《月銷售預(yù)測計(jì)劃》反饋給生管部、技術(shù)部和采購部。 第三章 價格政策 第九條 市場部銷售業(yè)務(wù)員銷售蘇州 x 公司產(chǎn)品應(yīng)該參照蘇州 x 公司規(guī)定的市場銷售價進(jìn)行銷售，實(shí)際合同價不得低于蘇州 x 公司規(guī)定的市場最低限價，不得高于蘇州 x 公司規(guī)定的市場最高限價。 第十條 蘇州 x 產(chǎn)品實(shí)行全國統(tǒng)一報價，并在媒體上公布。如果某市場部特定車型需 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 23 頁 要特殊報價，市場部提出申請，填寫《特殊車型報價申請表》（見附表一），提出具體的報價要求和理由，上報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批，批準(zhǔn)后執(zhí)行。 第十一條 如遇到特殊情況，銷售業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品需要高 于市場最高限價或者低于市場最低限價，應(yīng)填寫《特殊價格申請表》（見附表二），報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)。經(jīng)過銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)的超出限價范圍行為不視為違反價格政策的行為。 第十二條 蘇州 x 公司本部銷售接待員銷售給直接來本部購買產(chǎn)品的個體客戶的價格按照全國統(tǒng)一報價執(zhí)行。如需降低價格，可向客戶所在地市場部咨詢
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