【正文】 指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州 x 公司的要求及時提交客戶信息檔案的行為。 第十七條 銷售預(yù)測偏差率是指銷售業(yè)務(wù)員對不同系列車型的預(yù)測量與其實際銷售量的偏差絕對值再與其實際銷售量的比值。 第十一條 年度績效考核一年開展一次，考核銷售業(yè)務(wù)員當(dāng)年一月至當(dāng)年十二月的工作業(yè)績?？己似趦?nèi)累計不到崗時間（包括請假或其它各種原因缺崗）超過三分之一的銷售業(yè)務(wù)人員不參與考核。 第九條 銷售業(yè)務(wù)員的績效考核分為月度銷售管理考核和年度績效考核。 第十五條 對銷售業(yè)務(wù)員 的月度銷售管理達(dá)成項考核主要包括當(dāng)月的定單改動率、銷售預(yù)測偏差率、市場信息反饋質(zhì)量和所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率四項指標(biāo)。 第二十二條 跨地區(qū)銷售是指 銷售業(yè)務(wù)員 未經(jīng)蘇州 x 公司書面許可，在不屬于自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的地域銷售蘇州 x 公司產(chǎn)品 的行為。 第二十九條 銷售業(yè)務(wù)員的年度績效考核內(nèi)容包括年度銷售任務(wù)考核和年度超任務(wù)銷售額加分考核兩部分內(nèi)容。公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員年度考核總得分進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)等級的調(diào)整或?qū)Σ缓细竦匿N售業(yè)務(wù)員進(jìn)行調(diào)職、辭退安排。 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 6 頁 共 22 頁 表 2 市場部經(jīng)理及普通業(yè)務(wù)員銷售等級和基本年薪對照表。 第四十六條 考核期結(jié)束后的第 8個工作日，市場管理部完成個人考核表的匯總統(tǒng)計。 第五十三條 本制度由市場管理部負(fù)責(zé)解釋。 A11 銷售業(yè)務(wù)員 定單改動率考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對照 表 定單改動率 6%（含）以下 6%～18%（含） 18%（含）～30% 30%（含）～ 50% 50%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 13 頁 共 22 頁 A12 銷售業(yè)務(wù)員各類定單數(shù)量報表 考評日期： 20xx年 月 編號 姓名 當(dāng)月 定單數(shù)量 用戶 撤單數(shù)量 重大改動 定單數(shù)量 輕微改動 定單數(shù)量 備注 計劃部統(tǒng)計人員： A20 銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測偏差率統(tǒng)計表 編號： 姓名 ： 考評日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售預(yù)測偏差率 銷售預(yù)測偏差率得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 月銷售預(yù)測偏差率是每種系列車型各月銷售預(yù)測偏差率的平均值 A21 銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測偏差率 考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對照 表 銷 20%（含） 20%～ 50%～ 100%～ 200% 200%（含）以銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 14 頁 共 22 頁 售預(yù)測偏差率 以下 50%（含） 100%（含） （含） 上 得分 100 80 60 40 20 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 15 頁 共 22 頁 A22 銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測偏差統(tǒng)計 表 編號： 姓名： 市場部： 20xx年 月 序號 車型和配置情況 預(yù)測銷量（輛） 實際銷量（輛） 單車型預(yù)測偏差 單車型預(yù)測偏差率 1 KLQ6600 系列 2 KLQ6720 系列 3 KLQ6791 系列 4 KLQ6800 系列 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 康 明斯EQB21310 康明斯EQB21320 康明斯 7 KLQ6110系列 濰柴 進(jìn)口康明斯C300 20 8 KLQ6120系列 銷售預(yù)測偏差率 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 16 頁 共 22 頁 市場管理部統(tǒng)計人員： 單車型預(yù)測偏差 =|月預(yù)測銷量 月實際銷量 | 月單車型預(yù)測偏差率 =（ |月預(yù)測銷量 月實際銷量 |） /月實際銷量 月銷售預(yù)測偏差率 =單車型預(yù)測偏差率之和 /車型種類數(shù)量 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 17 頁 共 22 頁 A23 銷售業(yè)務(wù)員銷售量預(yù)測報 表 編號： 姓名： 市場部： 20xx年 月 序號 車型和配置情況 預(yù)測銷量（輛） 實際銷量（輛） 1 KLQ6600 系列 2 KLQ6720 系列 3 KLQ6791 系列 4 KLQ6800 系列 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 康明斯EQB21310 康明斯EQB21320 康明斯 7 KLQ6110系列 濰柴 進(jìn)口康明斯C300 20 8 KLQ6120系列 銷售業(yè)務(wù)員： A30 銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分表 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 18 頁 共 22 頁 業(yè)務(wù)員編號 銷售業(yè)務(wù)員姓名 信息反饋質(zhì)量得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 19 頁 共 22 頁 A31 銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 市場管理部評價 得分 技術(shù)部評價 A B