【正文】 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 20 頁 共 27 頁 周報 4：經(jīng)銷商重大問題反饋及建議表 經(jīng)銷商編號： 填報人員： 填報日期： 20xx 年 月 日 經(jīng)銷商名稱 上級 經(jīng)銷商 名稱 經(jīng)銷商重大問題反饋及建議： 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 21 頁 共 27 頁 經(jīng)銷商月報 月報 1：經(jīng)銷商市場信息反饋表 經(jīng)銷商編號： 20xx 年 月 經(jīng)銷商名稱 上級經(jīng)銷商名稱 市場部 反饋項目 反饋內(nèi)容 蘇州 x 公司熱銷車型分析 蘇州 x 公司客車技術(shù)、 質(zhì)量問題反饋 競爭對手動態(tài) 關(guān)鍵大客戶動態(tài) 其他動態(tài) 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 22 頁 共 27 頁 建議或?qū)Σ? 填報人員： 填報日期： 20xx 年 月 日 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 23 頁 共 27 頁 月報 2：經(jīng)銷商銷售預(yù)測表 經(jīng)銷商編號： 20xx 年 月 經(jīng)銷商名稱 上級經(jīng)銷商名稱 市場部 序號 車型情況（型號和發(fā)動機） 變動配置（主要填寫對于標(biāo)準(zhǔn)配置的增減項） 下月預(yù)測銷量(輛 ) 后續(xù) 2－ 3月預(yù)測銷量（輛） 第2月 第3月 1 KLQ6600系列 2 KLQ6720系列合計 其中： 4D33 3 KLQ6791系列合計 其中： FD46TA 4 KLQ6800系列合計 其中： FD46TA 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 康明斯 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 24 頁 共 27 頁 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 康明斯EQB23110 康明斯 7 KLQ6110系列 濰柴 進口康明斯C300 20 8 KLQ6120系列 9 10 注： 表示無需填寫。 成功概率分為三種狀態(tài)： 將蘇州 x公司產(chǎn)品列入候選清單，成功概率為 25%； 將蘇州 x公司產(chǎn)品列入優(yōu)選清單（兩個品牌中選一個），成功概率為 50%； 基本上已經(jīng)確定購買蘇州 x公司產(chǎn)品，只是有些手續(xù)還沒有落實，成功概率為 75%。 第四十八條 如果經(jīng)銷商違反以上規(guī)定，蘇州 x 公司將視情節(jié)輕重，進行處罰并追究相關(guān)責(zé)任。 第四十三條 對于一個月內(nèi)未銷售的周轉(zhuǎn)車，一級經(jīng)銷商可提出調(diào)配申請，經(jīng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員確認(rèn)，由銷售公司提供信息，協(xié)助在全國范圍內(nèi)就近組織銷售。 第六章 履約保證金的管理 第三十五條 一級經(jīng)銷商在與蘇州 x 公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議時，必須按照 銷售任務(wù)的 5‰交納 履約保證 金，銷售任務(wù)的 5‰ 不足 20 萬人民幣的，按 20 萬元人民幣交納。其他車型不計入經(jīng)銷商的銷售額。具體處罰內(nèi)容見《經(jīng)銷商商務(wù)政策》。 財務(wù)人員（ 1 名以上，可兼職）：負責(zé)公司的財務(wù)統(tǒng)計工作。并由市場管理部提出建議后，報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批； 4．與 侯選經(jīng)銷商 談判并簽訂合同 由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)或得到授權(quán)的市場部經(jīng)理負責(zé)與侯選經(jīng)銷商談判，核實經(jīng)銷商的實際狀況，并代表蘇州 x 公司與其 簽訂“經(jīng)銷協(xié)議”，代表經(jīng)銷商方簽訂“經(jīng)銷協(xié)議”的人必須是該經(jīng)銷單位的法人代 表。 6) 二級經(jīng)銷商必須擁有 2 名以上的專職銷售人員，銷售人員應(yīng)具備一定的客戶維護能力及新客戶開發(fā)能力。 11) 一級經(jīng)銷商必須遵守雙方在商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。專門用于 x 客車的流動資金不少于 200 萬。凡經(jīng)蘇州 x 公司確認(rèn)并授權(quán)的經(jīng)銷商享有以下權(quán)利： 1)、在授權(quán)范圍內(nèi)享有蘇州 x 公司客車品牌的使用權(quán)； 2）、在授權(quán)范 圍內(nèi)銷售蘇州 x 公司的所有產(chǎn)品并獲取報酬； 3）、享有蘇州 x 公司提供的相關(guān)培訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)能力和管理能力； 4）、有權(quán)利享受蘇州 x 公司提供的產(chǎn)品銷售及售后方面的技術(shù)支持； 5）、蘇州 x 公司提供的其它權(quán)利。 B 類：系指獲得交通部一、二類客運資質(zhì)的大型客運（含專業(yè)客運、旅游客運等）公司下屬的物資公司，具備汽車銷售資格。蘇州 x 公司一級經(jīng)銷商授予特約經(jīng)銷商稱號，并頒發(fā)“特約經(jīng)銷商”牌匾及證書；二級經(jīng)銷商授予經(jīng)銷商稱號，頒發(fā)“經(jīng)銷商”牌匾及證書。 第四條 特約經(jīng)銷商系指蘇州 x 公司授權(quán)特約經(jīng)銷蘇州 x 公司客車并與其簽訂《特約經(jīng)銷協(xié)議書》的經(jīng)銷商，特約經(jīng)銷商只能在授權(quán)范圍內(nèi)銷售蘇州 x 公司生產(chǎn)的 x 牌客車，不允許經(jīng)銷其他任何品牌的客車，但不排除 6 米以下的其他品牌客車。 第八條 蘇州 x 公司根據(jù)市場狀況，可直接設(shè)立直屬二級經(jīng)銷商。 第十二條 經(jīng)銷商在享受權(quán)利的同時應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，履行如下義務(wù)： 1)、經(jīng)銷商從事轄區(qū)內(nèi)蘇州 x 公司產(chǎn)品的推廣與銷售，包括發(fā)現(xiàn)潛在客戶、積極推薦蘇州 x 公司的產(chǎn)品、執(zhí)行下達的銷售計劃等； 2）、根據(jù)蘇州 x 公司的要求規(guī)范設(shè)計和裝修辦公場地； 3）、維護 x 的品牌形象，抵制假冒偽劣產(chǎn)品； 4）、維護產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定、統(tǒng)一； 5）、遵守蘇州 x 公司的相關(guān)規(guī)定，規(guī)范銷售行為； 6）、對新用戶進行培訓(xùn)； 7）、定期走訪客戶，及時搜集、整理和反饋相關(guān)市場信息，保證信息流暢通； 8）、為客戶提供及時周到的服務(wù)，包括：售前、售中和售后服務(wù)； 9）、蘇州 x 公司賦予的其它義務(wù)。 4) 一級經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，銀行資信等級達到 1A 級以上 ,不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。 12) 認(rèn)可蘇州 x 公司理念， 接受并遵守蘇州 x 公司的制度，并 自愿接受蘇州 x公司的監(jiān)督和管理 。 7)