【正文】 第三十二條 蘇州 x 公司的各級(jí)經(jīng)銷商必須在 每周 的第二個(gè)工作日之前，向市場管理部提交上周的《經(jīng)銷商周報(bào)》，包括《經(jīng)銷商潛在客戶統(tǒng)計(jì)表》（見附表）、《經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車統(tǒng)計(jì)表》（見附表）、《客戶信息檔案》（見附表）和《重大問題反饋及建議表》（見附表），其中《重大問題反饋及建議表》根據(jù)實(shí)際情況確定是否需要填寫。 第二十九條 客戶直接到蘇州 x 公司本部購買的滿天星、小行星、快樂星系列產(chǎn)品，銷售額計(jì)入該客戶所在區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)績。計(jì)劃部將 根據(jù)直接客戶與經(jīng)銷商的銷售合同，經(jīng)銷商與蘇州 x 公司的銷售合同進(jìn)行排單。發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商違反價(jià)格管理和區(qū)域管理的行為，銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)上報(bào)市場管理部，由市場管理部核實(shí)后對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。 第二十二條 市場部對(duì)所轄范圍銷售區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商有取消或變更的建議權(quán)。 第十九條 二級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)設(shè)置如下崗位： 銷 售主管（ 1 名）：全面負(fù)責(zé)蘇州 x 公司客車在本區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展、促銷及信息管理、銷售業(yè)務(wù)管理工作； 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 27 頁 銷售業(yè)務(wù)員（ 2 名以上）：負(fù)責(zé) x 客車的宣傳、咨詢、推銷工作； 信息管理員 （ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)合同管理、客戶信息管理、市場信息反饋、與 x 的來往函件及賬款管理，信息周報(bào)、信息月報(bào)的填報(bào)等； 內(nèi)勤業(yè)務(wù)員（ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)辦理車輛交接、售前培訓(xùn)等工作。經(jīng)銷商開始享受蘇州 x公司相應(yīng)的商務(wù)政策。 3．對(duì)侯選經(jīng)銷商的考察評(píng)定 市場管理部、侯選經(jīng)銷商所屬市場部經(jīng)理共同對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考察，根據(jù)區(qū)域的市場容量、 x 產(chǎn)品的銷量、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況以及公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 27 頁 計(jì)劃，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選評(píng)價(jià)，確定其是否適合作為蘇州 x 公司的經(jīng)銷商，并確定該經(jīng)銷商是一級(jí)經(jīng)銷商還是二級(jí)經(jīng)銷商。 9) 二級(jí)經(jīng)銷商必須接受并遵守蘇州 x 公司的制度。 5) 二級(jí)經(jīng)銷商必須具有一定面積的銷售場地和營業(yè)場所，銷售場地的地理位置應(yīng)便于車輛出入。 2． 二級(jí)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn) 1) 二級(jí)經(jīng)銷商必須是獨(dú)立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級(jí)法人單位，有國家工商局正式批準(zhǔn)的汽車銷售營業(yè)執(zhí)照，具有獨(dú)立賬號(hào)，能獨(dú)立開展對(duì)外經(jīng)營業(yè)務(wù)。 10) 一級(jí)經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度，專營蘇州 x 公司的所有產(chǎn)品，不得經(jīng)銷其他公司的同類產(chǎn)品。 6) 一級(jí)經(jīng)銷商必須按照蘇州 x 公司的要求設(shè)置相應(yīng)的崗位。 3) 一級(jí)經(jīng)銷商必須具備較強(qiáng)的資金實(shí)力，良好的財(cái)務(wù)狀況，注冊(cè)資金 200 萬元以上。 第十四條 蘇州 x 公司將在各省、直轄市、自治區(qū)的省會(huì)城市或經(jīng)濟(jì)、交通發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立 12 個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商。 第三章 經(jīng)銷商的職責(zé)和義務(wù) 第十一條 經(jīng)銷商是蘇州 x 公司產(chǎn)品銷售的主要代表者，與蘇州 x 公司是利益共同體。 第九條 蘇州 x 公司只負(fù)責(zé)一級(jí)經(jīng)銷 商和蘇州 x 公司直屬的二級(jí)經(jīng)銷商的管理和考核工作。 第七條 二級(jí)經(jīng)銷商分為 A、 B 兩類： A 類： 指社會(huì)上一般具有汽車經(jīng)銷資格的經(jīng)銷商。雙方簽訂合作經(jīng)銷協(xié)議，保證銷售工作在受控狀態(tài)下有效運(yùn)行。 第二章 經(jīng)銷商管理模式 第三條 蘇州 x 公司產(chǎn)品的銷售實(shí)行兩級(jí)經(jīng)銷體系，即蘇州 x 公司的經(jīng)銷商分為一級(jí)經(jīng)銷商 和二級(jí)經(jīng)銷商。 第二條 本制度中所涉及的經(jīng)銷商，指與 x 聯(lián)合汽車公司（蘇州）有限公司（以下簡稱蘇州 x 公司）簽訂了正式經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商。 第五條 一級(jí)經(jīng)銷商由蘇州 x公司直接管理，直接與蘇州 x公司發(fā)生經(jīng)銷和合同關(guān)系。劃分標(biāo)準(zhǔn)和控制由蘇州 x 公司、一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商三方共同商定，并且簽訂三方授權(quán)經(jīng)銷協(xié)議。直屬二級(jí)經(jīng)銷商隸屬蘇州 x 公司直接管理。具體見《經(jīng)銷商考評(píng)制度》。 第四章 經(jīng)銷商的選擇 第十三條 由各市場部經(jīng)理進(jìn)行新經(jīng)銷商的初步選擇，市場管理部審核，并上報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批。 2) 一級(jí)經(jīng)銷商必須具備一定的客車銷售經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中具有一定的知名度及影響力，銷售量占主導(dǎo)地位（前 3 名）或具備很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ赇N售增長速度超過 30%）。 5) 一級(jí)經(jīng)銷商必須具有一定面積的銷售場地和營業(yè)場所，銷售場地的地理位置應(yīng)便于車輛出入。 9) 具備辦理銀行汽車消費(fèi)貸款手續(xù)的業(yè)務(wù)資格。違反蘇州 x 公司有關(guān)制度時(shí)，必須接受蘇州 x 公司的處罰。 4) 二級(jí)經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，銀行資信等級(jí)達(dá)到 1A 級(jí)以上 ,不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。 8) 二級(jí)經(jīng)銷商必須遵守雙方在商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。 2．由潛在經(jīng)銷商提出申請(qǐng) 潛在經(jīng)銷商提出申請(qǐng)，填寫《經(jīng)銷商申請(qǐng)表》（見附表），將《經(jīng)銷商申請(qǐng)表》及營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、企業(yè)資信證明、企業(yè)簡介及經(jīng)營情況說明等相關(guān)資料一起提交所屬市場部經(jīng)理，市場部經(jīng)理審核后提交市場管理部，由銷售公司市場管理部備案。 6．頒發(fā)證書及標(biāo)牌 蘇州 x 公司給經(jīng)銷商頒發(fā)經(jīng)銷商資格證書及標(biāo)牌。 財(cái)務(wù)人員（ 1 名以上）：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作。 第二十一條 蘇州 x 公司每年對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商下達(dá)一定的銷售任務(wù)，并進(jìn)行相應(yīng)的考核。 第二十五條 市場部銷售業(yè)務(wù)人員對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商進(jìn)行價(jià)格管理和區(qū)域管理。 第二十七條 蘇州 x 公司對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行最終合同跟蹤管理。 第二十八條 經(jīng)銷商所轄區(qū)域內(nèi)所有滿天星、小行星、快樂星系列產(chǎn)品銷售額，以及其他區(qū)域業(yè)務(wù)人員或者經(jīng)銷商違規(guī)跨區(qū)域銷售到該區(qū)域的產(chǎn)品銷售額，計(jì)入該區(qū)域經(jīng)銷商的銷售額。 第三十一條 蘇州 x 公司對(duì)經(jīng)銷商的信息管理內(nèi)容包括經(jīng)銷商業(yè)績、經(jīng)銷商下月銷售預(yù)測、經(jīng)銷商客戶信息、經(jīng)銷商所在區(qū)域市場信息、經(jīng)銷商庫存信息、經(jīng)銷商促銷信息和銷售合同信息。 第三十四條 經(jīng)銷商組織促銷活動(dòng)時(shí)，需提前向市場管理部提交《產(chǎn)品促銷活動(dòng)申請(qǐng)表》（見附表），市場管理 部審核，并經(jīng)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 27 頁 第三十七條 二級(jí)經(jīng)銷商 與一級(jí)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議時(shí)，必須 按照銷售 任務(wù)的 5‰ 向一級(jí)經(jīng)銷商交納 履約保證 金，銷售任務(wù)的 5‰ 不足 5 萬人民幣的，按 5 萬元人民幣交納。 第七章 周轉(zhuǎn)車管理 第四十一條 一級(jí)經(jīng)銷商可根據(jù)本區(qū)域的市場預(yù)測儲(chǔ)備周轉(zhuǎn)車以備直銷或分銷，周轉(zhuǎn)車的數(shù)量、 品種和配置由經(jīng)銷商提出申請(qǐng)，經(jīng)市場管理部審核，報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)。 第八章 經(jīng)銷商保密規(guī)定 第四十五條 經(jīng)銷商在與蘇州 x 公司合作過程中，應(yīng)保守蘇州 x 公司的商業(yè)秘密。 第四十六條 未經(jīng)蘇州 x 公司書面同意，經(jīng)銷商不得向第三方透露蘇州 x 公司的任何保密范圍內(nèi)的信息，不管這些信息是口頭的或是書面的。 第五十條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如雙方不予續(xù)簽時(shí)，需要于合同期滿一個(gè)月前書面通知對(duì)方。 第五十三條 本制度由市場管理部負(fù)責(zé)解釋。 “購車用途”指客運(yùn) /旅游 /公交 /團(tuán)體 /個(gè)