【正文】 第三十二條 蘇州 x 公司的各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須在 每周 的第二個(gè)工作日之前，向市場(chǎng)管理部提交上周的《經(jīng)銷(xiāo)商周報(bào)》，包括《經(jīng)銷(xiāo)商潛在客戶統(tǒng)計(jì)表》（見(jiàn)附表）、《經(jīng)銷(xiāo)商周轉(zhuǎn)車(chē)統(tǒng)計(jì)表》（見(jiàn)附表）、《客戶信息檔案》（見(jiàn)附表）和《重大問(wèn)題反饋及建議表》（見(jiàn)附表），其中《重大問(wèn)題反饋及建議表》根據(jù)實(shí)際情況確定是否需要填寫(xiě)。 第二十九條 客戶直接到蘇州 x 公司本部購(gòu)買(mǎi)的滿天星、小行星、快樂(lè)星系列產(chǎn)品，銷(xiāo)售額計(jì)入該客戶所在區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)。計(jì)劃部將 根據(jù)直接客戶與經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合同，經(jīng)銷(xiāo)商與蘇州 x 公司的銷(xiāo)售合同進(jìn)行排單。發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商違反價(jià)格管理和區(qū)域管理的行為，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)上報(bào)市場(chǎng)管理部，由市場(chǎng)管理部核實(shí)后對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。 第二十二條 市場(chǎng)部對(duì)所轄范圍銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商有取消或變更的建議權(quán)。 第十九條 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)設(shè)置如下崗位： 銷(xiāo) 售主管（ 1 名）：全面負(fù)責(zé)蘇州 x 公司客車(chē)在本區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展、促銷(xiāo)及信息管理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理工作； 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 27 頁(yè) 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員（ 2 名以上）：負(fù)責(zé) x 客車(chē)的宣傳、咨詢、推銷(xiāo)工作； 信息管理員 （ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)合同管理、客戶信息管理、市場(chǎng)信息反饋、與 x 的來(lái)往函件及賬款管理，信息周報(bào)、信息月報(bào)的填報(bào)等； 內(nèi)勤業(yè)務(wù)員（ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)辦理車(chē)輛交接、售前培訓(xùn)等工作。經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始享受蘇州 x公司相應(yīng)的商務(wù)政策。 3．對(duì)侯選經(jīng)銷(xiāo)商的考察評(píng)定 市場(chǎng)管理部、侯選經(jīng)銷(xiāo)商所屬市場(chǎng)部經(jīng)理共同對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考察，根據(jù)區(qū)域的市場(chǎng)容量、 x 產(chǎn)品的銷(xiāo)量、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況以及公司經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 27 頁(yè) 計(jì)劃，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選評(píng)價(jià)，確定其是否適合作為蘇州 x 公司的經(jīng)銷(xiāo)商，并確定該經(jīng)銷(xiāo)商是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商還是二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。 9) 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須接受并遵守蘇州 x 公司的制度。 5) 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須具有一定面積的銷(xiāo)售場(chǎng)地和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，銷(xiāo)售場(chǎng)地的地理位置應(yīng)便于車(chē)輛出入。 2． 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn) 1) 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須是獨(dú)立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書(shū)的二級(jí)法人單位，有國(guó)家工商局正式批準(zhǔn)的汽車(chē)銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)執(zhí)照，具有獨(dú)立賬號(hào)，能獨(dú)立開(kāi)展對(duì)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。 10) 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須具有積極的合作態(tài)度，專營(yíng)蘇州 x 公司的所有產(chǎn)品，不得經(jīng)銷(xiāo)其他公司的同類產(chǎn)品。 6) 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須按照蘇州 x 公司的要求設(shè)置相應(yīng)的崗位。 3) 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須具備較強(qiáng)的資金實(shí)力，良好的財(cái)務(wù)狀況，注冊(cè)資金 200 萬(wàn)元以上。 第十四條 蘇州 x 公司將在各省、直轄市、自治區(qū)的省會(huì)城市或經(jīng)濟(jì)、交通發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立 12 個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。 第三章 經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé)和義務(wù) 第十一條 經(jīng)銷(xiāo)商是蘇州 x 公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要代表者，與蘇州 x 公司是利益共同體。 第九條 蘇州 x 公司只負(fù)責(zé)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo) 商和蘇州 x 公司直屬的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和考核工作。 第七條 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商分為 A、 B 兩類： A 類： 指社會(huì)上一般具有汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)資格的經(jīng)銷(xiāo)商。雙方簽訂合作經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，保證銷(xiāo)售工作在受控狀態(tài)下有效運(yùn)行。 第二章 經(jīng)銷(xiāo)商管理模式 第三條 蘇州 x 公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售實(shí)行兩級(jí)經(jīng)銷(xiāo)體系，即蘇州 x 公司的經(jīng)銷(xiāo)商分為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。 第二條 本制度中所涉及的經(jīng)銷(xiāo)商，指與 x 聯(lián)合汽車(chē)公司（蘇州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱蘇州 x 公司）簽訂了正式經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商。 第五條 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商由蘇州 x公司直接管理，直接與蘇州 x公司發(fā)生經(jīng)銷(xiāo)和合同關(guān)系。劃分標(biāo)準(zhǔn)和控制由蘇州 x 公司、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商三方共同商定，并且簽訂三方授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。直屬二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商隸屬蘇州 x 公司直接管理。具體見(jiàn)《經(jīng)銷(xiāo)商考評(píng)制度》。 第四章 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 第十三條 由各市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行新經(jīng)銷(xiāo)商的初步選擇，市場(chǎng)管理部審核，并上報(bào)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批。 2) 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須具備一定的客車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中具有一定的知名度及影響力，銷(xiāo)售量占主導(dǎo)地位（前 3 名）或具備很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ赇N(xiāo)售增長(zhǎng)速度超過(guò) 30%）。 5) 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須具有一定面積的銷(xiāo)售場(chǎng)地和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，銷(xiāo)售場(chǎng)地的地理位置應(yīng)便于車(chē)輛出入。 9) 具備辦理銀行汽車(chē)消費(fèi)貸款手續(xù)的業(yè)務(wù)資格。違反蘇州 x 公司有關(guān)制度時(shí)，必須接受蘇州 x 公司的處罰。 4) 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須具有良好的商業(yè)信用，銀行資信等級(jí)達(dá)到 1A 級(jí)以上 ,不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。 8) 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須遵守雙方在商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。 2．由潛在經(jīng)銷(xiāo)商提出申請(qǐng) 潛在經(jīng)銷(xiāo)商提出申請(qǐng)，填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)表》（見(jiàn)附表），將《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)表》及營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、企業(yè)資信證明、企業(yè)簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)情況說(shuō)明等相關(guān)資料一起提交所屬市場(chǎng)部經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理審核后提交市場(chǎng)管理部，由銷(xiāo)售公司市場(chǎng)管理部備案。 6．頒發(fā)證書(shū)及標(biāo)牌 蘇州 x 公司給經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商資格證書(shū)及標(biāo)牌。 財(cái)務(wù)人員（ 1 名以上）：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作。 第二十一條 蘇州 x 公司每年對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)一定的銷(xiāo)售任務(wù)，并進(jìn)行相應(yīng)的考核。 第二十五條 市場(chǎng)部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行價(jià)格管理和區(qū)域管理。 第二十七條 蘇州 x 公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行最終合同跟蹤管理。 第二十八條 經(jīng)銷(xiāo)商所轄區(qū)域內(nèi)所有滿天星、小行星、快樂(lè)星系列產(chǎn)品銷(xiāo)售額，以及其他區(qū)域業(yè)務(wù)人員或者經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)跨區(qū)域銷(xiāo)售到該區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售額，計(jì)入該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額。 第三十一條 蘇州 x 公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信息管理內(nèi)容包括經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)、經(jīng)銷(xiāo)商下月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、經(jīng)銷(xiāo)商客戶信息、經(jīng)銷(xiāo)商所在區(qū)域市場(chǎng)信息、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存信息、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)信息和銷(xiāo)售合同信息。 第三十四條 經(jīng)銷(xiāo)商組織促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，需提前向市場(chǎng)管理部提交《產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)表》（見(jiàn)附表），市場(chǎng)管理 部審核，并經(jīng)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 27 頁(yè) 第三十七條 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 與一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議時(shí)，必須 按照銷(xiāo)售 任務(wù)的 5‰ 向一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商交納 履約保證 金，銷(xiāo)售任務(wù)的 5‰ 不足 5 萬(wàn)人民幣的，按 5 萬(wàn)元人民幣交納。 第七章 周轉(zhuǎn)車(chē)管理 第四十一條 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)本區(qū)域的市場(chǎng)預(yù)測(cè)儲(chǔ)備周轉(zhuǎn)車(chē)以備直銷(xiāo)或分銷(xiāo)，周轉(zhuǎn)車(chē)的數(shù)量、 品種和配置由經(jīng)銷(xiāo)商提出申請(qǐng)，經(jīng)市場(chǎng)管理部審核，報(bào)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)。 第八章 經(jīng)銷(xiāo)商保密規(guī)定 第四十五條 經(jīng)銷(xiāo)商在與蘇州 x 公司合作過(guò)程中，應(yīng)保守蘇州 x 公司的商業(yè)秘密。 第四十六條 未經(jīng)蘇州 x 公司書(shū)面同意，經(jīng)銷(xiāo)商不得向第三方透露蘇州 x 公司的任何保密范圍內(nèi)的信息，不管這些信息是口頭的或是書(shū)面的。 第五十條 經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議期滿，如雙方不予續(xù)簽時(shí)，需要于合同期滿一個(gè)月前書(shū)面通知對(duì)方。 第五十三條 本制度由市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)解釋。 “購(gòu)車(chē)用途”指客運(yùn) /旅游 /公交 /團(tuán)體 /個(gè)