【正文】 14 頁 共 27 頁 經(jīng)銷商申請(qǐng)表 省 /市： 填報(bào)人： 申請(qǐng)日期： 年 月 日 經(jīng)銷商 概況 經(jīng)銷商名稱 電話 地址 傳真 企業(yè)性質(zhì) 成立時(shí)間 信用情況 賬號(hào) 開戶行 注冊(cè)資金 申請(qǐng)類別 特約經(jīng)銷商 一般經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)概況 業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營(yíng)汽車品種 營(yíng)業(yè)面積及交通位置 業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域 主要客戶渠道 在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)的地位 與競(jìng)爭(zhēng)廠家的關(guān)系 流動(dòng)資金 近三年客車銷售數(shù)量及銷售額 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 合作前景 對(duì)蘇州 x公司的了解及態(tài)度 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁 共 27 頁 合作意向 合作要求 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人意見 市場(chǎng)管理部意見 銷售公司意見 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁 共 27 頁 經(jīng)銷商周報(bào) 周報(bào) 1：經(jīng)銷商潛在客戶統(tǒng)計(jì)表 經(jīng)銷商編號(hào)： 時(shí)間： 20xx 年 月 日 20xx 年 月 日 經(jīng)銷商名稱 上級(jí)經(jīng)銷商名稱： 市場(chǎng)部： 序號(hào) 客戶名稱 擬購(gòu)車型及數(shù)量 預(yù)計(jì) 購(gòu)買時(shí)間 已拜訪 次數(shù) ﹡成功 概率 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁 共 27 頁 填報(bào)人員： 填報(bào)日期： 年 月 日 ﹡ 注：潛在客戶是指還未簽訂購(gòu)車合同的目標(biāo)客戶。 填報(bào)人員： 填報(bào)日期： 20xx 年 月 日 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 25 頁 共 27 頁 單項(xiàng)報(bào)表 經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 經(jīng)銷商編號(hào)： 20xx 年 月 經(jīng)銷商名稱 上級(jí)經(jīng)銷商名稱 市場(chǎng)部 項(xiàng)目 內(nèi)容 促 銷方式 預(yù)計(jì)時(shí)間 預(yù)計(jì)費(fèi)用 市場(chǎng)部經(jīng)理意見 市場(chǎng)管理部經(jīng)理意見 銷售公司總經(jīng)理 /總監(jiān)意見 填報(bào)人員： 填報(bào)日期： 20xx 年 月 日 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 26 頁 共 27 頁 經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 經(jīng)銷商編號(hào)： 20xx 年 月 經(jīng)銷商名稱 上級(jí)經(jīng)銷商名稱 市場(chǎng)部 項(xiàng)目 內(nèi)容 促銷方式 促銷時(shí)間 促銷費(fèi)用 促銷過程 促銷效果 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 27 頁 共 27 頁 促銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和建議 填報(bào)人員： 填報(bào)日期： 20xx 年 月 日 。 第十章 附則 第五十二條 本制度自 20xx 年 1 月 1 日起實(shí)施。 (三 ) 經(jīng)銷商與蘇州 x 公司合作過程中了解到的技術(shù)秘密、市場(chǎng)秘密、財(cái)務(wù)秘密、管理秘密以及其它方面的秘密信息。 第四十條 經(jīng)銷商如發(fā)生因違反公司規(guī)定，履約保證金被罰沒的現(xiàn)象，經(jīng)銷商應(yīng)在一月內(nèi)補(bǔ)齊核定的履約保證金數(shù)額。其中《重大問題反饋及建議表》根據(jù)實(shí)際情況確定是否需要填寫。直接用戶的發(fā)票復(fù)印件每月集中傳真至市場(chǎng)管理部，市場(chǎng)管理部對(duì)其進(jìn)行歸口管理和考核。 第二十四條 各市場(chǎng)部初步確定一級(jí)經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，并與一級(jí)經(jīng)銷商共同確定二級(jí)經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，將確定結(jié)果提交市場(chǎng)管理部審核，上報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批。 第十八條 一級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)設(shè)置如下崗位： 銷 售主管（ 1 名）：全面負(fù)責(zé)蘇州 x 公司客車在本區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展、促銷及信息管理、銷售業(yè)務(wù)管理 工作； 銷售業(yè)務(wù)員（ 3 名以上）：負(fù)責(zé) x 客車的宣傳、咨詢、推銷工作； 信息管理員（ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)合同管理、客戶信息管理、市場(chǎng)信息反饋、與 x 的來往函件及賬款管理，信息周報(bào)、信息月報(bào)的填報(bào)等； 內(nèi)勤業(yè)務(wù)員（ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)辦理車輛交接、售前培訓(xùn)、周轉(zhuǎn)車管理工作。 第十六條 經(jīng)銷商的選擇程序 1．搜集潛在經(jīng)銷商資料 各市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)了解和考察各區(qū)域內(nèi)客車經(jīng)銷企業(yè)的情況，對(duì)于具有較強(qiáng)實(shí)力和經(jīng)銷 x 產(chǎn)品意愿的經(jīng)銷商，建立《潛在經(jīng)銷商檔案》（見附表），并將檔案遞交到市場(chǎng)管理部，由市場(chǎng)管理部統(tǒng)一管理。 3) 二級(jí)經(jīng)銷商必須具備較強(qiáng)的資金實(shí)力，良好的財(cái)務(wù)狀況，注冊(cè)資金 100 萬元以上。 8) 愿意承擔(dān)一定的銷售任務(wù)，并根據(jù)銷售任務(wù)的 5‰ 交納履約保證金，銷售任務(wù)的 5‰ 不足 20 萬人民幣的，按 20 萬元人民幣交納。 第十五條 新經(jīng)銷商的選擇評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)