【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 18 頁 共 35 頁 A400 經(jīng)銷商銷售預測偏差率統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 季 第一季 度 第二季度 第三季度 第四季度 銷售預測偏差率 銷售預測偏差率得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 季銷售預測偏差率是每種系列車型各月銷售預測偏差率的平均值。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 35 頁 附 表 1 銷售額統(tǒng)計保留到元，銷售量統(tǒng)計到臺，比率計算保留兩位小數(shù)。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 35 頁 第四十六條 考核期結束后的第 8個工作日， 市場管理部完成考核表的匯總統(tǒng)計。銷售額達成率低于 50%及 績效考核得分在 70 分以下的 一級經(jīng)銷商降為二級經(jīng)銷商。 第三十二條 未按規(guī)定呈報二級經(jīng)銷商檔案是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州 x公司的要求建立并及時呈報二 級經(jīng)銷商檔案的行為。 第二十四條 二級經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率是指一級經(jīng)銷商所屬二級經(jīng)銷商的季度任務銷售額達成率的平均值。 第十八條 對一級經(jīng)銷商的銷售管理考核主要包括經(jīng)銷商當季度的定單改動率、銷售預測偏差率、市場信息反饋質量、促銷額度完成率和二級經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率五項指標。 第十條 季度績效考核每季度進行一次，考核時間為下個季度第一個月的 5 日至 15日進行。 第三條 本制度考核的對象是與蘇州 x 公司簽訂協(xié)議的一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商，以下統(tǒng)稱經(jīng)銷商。 第五條 本制度的績效考核強調定量、時效性和相對公平的原則。 第十三條 市場管理部對一級經(jīng)銷商及直屬二級經(jīng)銷商進行考核，考核結果上報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批后生效。改動方式按照影響嚴重程度分為用戶撤單、重大改動和輕微改動。 第二十七條 跨地區(qū)銷售是指經(jīng)銷商未經(jīng)蘇州 x 公司書面許可，在不屬于自己經(jīng)銷范圍內的地 域銷售蘇州 x公司產(chǎn)品的行為。即年任務考核得分 =非銷售業(yè)績季度平均得分 +年任務銷售額達成率得分 +年任務銷量達成率得分。 表 1 經(jīng)銷商的經(jīng)銷等級調整表 年度績效考核得分 85分（含）以上 70分（含）～ 85分 50分（含）～ 70分 50分以下 調整方式 建議升級 建議不變 建議降級，給予一定考察期 取消經(jīng)銷資格 第四條 經(jīng)銷商的年度經(jīng)銷等級調整在下一年 1月完成。 第四十九條 所有績效考核文件設定查閱權限。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 35 頁 A 經(jīng)銷商季考核相關統(tǒng)計表 A001 一級經(jīng)銷商季度考評統(tǒng)計表 編號： 經(jīng)銷商： 市場部： 考評日期： 20xx年 季 評分項目 得分 權重 經(jīng)銷商 確認 銷售業(yè)績 季任務銷售額累計達成率 50% 主推產(chǎn)品季任務銷量累計達成率 20% 銷售管理 當季定單改動率 10% 當季銷售預測偏差率 5% 當季市場信息反饋質量 5% 季促銷費用額度完成率 5% 二級經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率 5% 扣分項 違反價格政策扣分 跨地區(qū)銷售扣分 客戶有效投訴扣分 二級經(jīng)銷商有效投訴扣分 回款不及時扣分 未按規(guī)定建立客戶檔案扣分 未按規(guī)定呈報二級經(jīng)銷商檔案扣分 合計得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 35 頁 合計得分 =季任務銷售額累計達成率得分 ?40%+主推產(chǎn)品季任務銷量累計達成率得分 ?20%+定單改動率得分 ?15%+銷售預測偏差率得分 ?5%+市場信息反饋質量得分 ?10%+二級經(jīng)銷商的任務銷售額平均達成率得分 ?5%+促銷額度完成率 ?5%+扣 /加分項得分。 A530 經(jīng)銷商 信息反饋質量評價表（技術部） 考評日期： 20xx年 季 經(jīng)銷商編號 經(jīng)銷商姓名 技術部對信息反饋質量的評價等級 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 24 頁 共 35 頁 市場管理部統(tǒng)計人員： 評價等級從高到低分為 A、 B、 C 三級。 輕微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正常交貨期。 第五十二條 本制度由銷售公司市場管理部負責解釋。確認工作必須在考核期結束后的第 7個工作日完成。 第二條 考核年度結束后，依據(jù)年度績效考核結果再次進行經(jīng)銷等級調整。 第三十一條 未按規(guī)定提交客戶信息檔案是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州 x 公司的要求及時提交客戶信息檔案的行為。 第二十三條 季度促銷費用額度完成率是指經(jīng)銷商實際完成的促銷費用額度占 x 公司規(guī)定的季度標 準促銷費用額度的比率。 第十七條 季度銷售業(yè)績考核是對經(jīng)銷商 當季度的任務累計銷售額和主推產(chǎn)品累計任務銷售量完成情況進行考核，以當季度任務累計銷售額達成率和主推產(chǎn)品累計任務銷售量達成率為考核指標。 第九條 經(jīng)銷商績效考核分為季度績效考核和年度績效考核。 第二條 本制度包括總則、考核機構、考核內容和指標、經(jīng)銷商等級調整、考核實施步驟、績效考核文件的保存與使用、附則、附表八大部分。 第六條 定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標進行考核，避免主觀 評價。 第十四條 各區(qū)域一級經(jīng)銷商負責對本區(qū)域的二級經(jīng)銷商進行考核（不包括蘇州 x 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 35 頁 直屬的二級經(jīng)銷商），考核結果上報蘇州 x公司市場管理部。用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單的購車合同的行為，重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常交貨期，輕微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正常交貨期。 第二十八條 客戶有效投訴是指蘇州 x 公司接到用戶或其他相關單位（人員）對經(jīng)銷商有關價格、服務、銷售等方面的有效投訴。 第三十五條 年度銷售任務考核方法參見附表的 B000～ B310 統(tǒng)計考核表。 第五章 考核實施步驟 第四十三條 市場管理部在考核開始之前，向相關考核指標的統(tǒng)計部門發(fā)放各類指標