【正文】 資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 19 頁 共 35 頁 A420 經(jīng)銷商銷售預(yù)測偏差統(tǒng)計 表 編號： 姓名： 市場部： 20xx年 月 序號 車型和配置情況 預(yù)測銷量（輛） 實際銷量（輛） 單車型預(yù)測偏差 單車型預(yù)測偏差率 1 KLQ6600 系列 2 KLQ6720 系列 3 KLQ6791 系列 4 KLQ6800 系列 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 康明斯EQB23110 康明斯 7 KLQ6110系 列 濰柴 進(jìn)口康明斯C300 20 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 20 頁 共 35 頁 8 KLQ6120系列 銷售預(yù)測偏差率 市場管理部統(tǒng)計人員： 單車型預(yù)測偏差 =|月預(yù)測銷量 月實際銷量 | 月單車型預(yù)測偏差率 =（ |月預(yù)測銷量 月實際銷量 |） /月實際銷量 月銷售預(yù)測偏差率 =單車型預(yù)測偏差率之和 /車型種類數(shù)量 季銷售預(yù)測偏差率 =季度內(nèi)各月銷售預(yù)測偏差率之和 /3 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 21 頁 共 35 頁 A430 經(jīng)銷商銷售量預(yù)測報 表 編號： 經(jīng)銷商名稱： 市場部： 20xx年 月 序號 車型和配置情 況 預(yù)測銷量（輛） 實際銷量（輛） 1 KLQ6600 系列 2 KLQ6720 系列 3 KLQ6791 系列 4 KLQ6800 系列 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 康明斯EQB23110 康明斯 7 KLQ6110系列 濰柴 進(jìn)口康明斯C300 20 8 KLQ6120系列 經(jīng)銷商統(tǒng)計人員： A500 經(jīng)銷商 信息反饋質(zhì)量考核得分表 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 22 頁 共 35 頁 經(jīng)銷商編號 經(jīng)銷商名稱 信息反饋質(zhì)量得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 23 頁 共 35 頁 A510 經(jīng)銷商 信息反饋質(zhì)量考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 市場管理部評價 得分 技術(shù)部評價 A B C A 100 80 60 B 80 60 50 C 60 50 40 A520 經(jīng)銷商 信息反饋質(zhì)量評價表（市場管理部） 考評日期： 20xx年 季 經(jīng)銷商編號 經(jīng)銷商名稱 市場管理部對信息反饋質(zhì)量的評價等級 市場管理部統(tǒng)計人員： 評價等級從高到低分為 A、 B、 C 三級。 A601 經(jīng)銷商季促銷費(fèi)用額度完成率統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 季 第一季 度 第二季 度 第三季 度 第四季 度 季標(biāo)準(zhǔn)促銷額度 季實際促銷額 季 促銷額度完成率 季 促銷額度完成率 得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 每季度的標(biāo)準(zhǔn)促銷額度 =實際銷售額 ?3‰ 季 促銷額度完成率 =（季實際促銷額 =/季標(biāo)準(zhǔn)促銷額度） ?100% A611 經(jīng)銷商季促銷費(fèi)用額度完成率得分標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)表 季 促費(fèi)用銷額度完成率 得分 100%（含）～ 100 90%（含）～ 100% 90 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 25 頁 共 35 頁 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）～ 50% 40 30%（含）～ 40% 30 A701 所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率統(tǒng)計表（一級經(jīng)銷商） 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 季 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率 所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率 得分 市場管理部統(tǒng)計人員： A711 所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表（一級經(jīng)銷商） 經(jīng)銷商季任務(wù)銷售額平均達(dá)成率 得分 100%（含）～ 100 90%（ 含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 26 頁 共 35 頁 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）～ 50% 40 40%（含）～ 30 一級經(jīng)銷商所屬二級經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率由經(jīng)銷商季任務(wù)銷售額平均達(dá)成率來代替 A802 當(dāng)季二級經(jīng)銷商直接銷售率考核統(tǒng)計表 編號： 經(jīng)銷商名稱： 考評日期： 20xx年 季 第一季 度 第二季 度 第三季 度 第四季 度 季經(jīng)銷商直接銷售數(shù)量 季經(jīng)銷商銷售總數(shù)量 季經(jīng)銷商直接銷售率 季經(jīng)銷商直接銷售率 得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 季經(jīng)銷商直接銷售率 =（ 季經(jīng)銷商直接銷售數(shù)量 /季經(jīng)銷商銷售總數(shù)量 ） ?100% 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 27 頁 共 35 頁 A812 當(dāng)季二級經(jīng)銷商直接銷售率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 季經(jīng)銷商直接銷售率 得分 90%（含）～ 100 80%（含）～ 90% 85 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）～ 50% 40 ～ 40% 30 A900 經(jīng)銷商 季考核扣分項統(tǒng)計表 編號： 考評日期： 20xx年 季 評分 項目