【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 35 頁 級經(jīng)銷商升為一級經(jīng)銷商。 對績效考核得分 50 分以下的經(jīng)銷商中止協(xié)議。 第四十四條 各相關(guān)部門在收到統(tǒng)計(jì)表的 3 個工作日內(nèi)，向市場管理部提交針對不同經(jīng)銷商的指標(biāo)統(tǒng)計(jì)匯總表。 第四十七條 如果需要對績效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第 15個工作日，由市場管理部完成修訂工作。 第五十條 對績效考核指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的相關(guān)人員要對統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行嚴(yán)格保密。 2 附表編號說明： A、 B為分類符號，分別表示季度績效考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表、年任務(wù)績效考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 35 頁 A011 一級經(jīng)銷商銷售業(yè)績和銷售管理指標(biāo)考核滿分值及統(tǒng)計(jì)部門 評分項(xiàng)目 滿分 權(quán)重 指標(biāo)來源部門 銷售業(yè)績 季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率 100 50% 財(cái)務(wù)部 主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率 100 20% 市場管理部 銷售管理 當(dāng)季定單改動率 100 10% 計(jì)劃部 當(dāng)季銷售預(yù)測偏差率 100 5% 市場管 理部 當(dāng)季市場信息反饋質(zhì)量 100 5% 市場部、 技術(shù)部 當(dāng)季促銷額度達(dá)成率 100 5% 市場管 理部 當(dāng)季二級經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率 100 5% 市場管理部 合計(jì) 100% A012 二級經(jīng)銷商銷售業(yè)績和銷售管理指標(biāo)考核滿分值及統(tǒng)計(jì)部門 評分項(xiàng)目 滿分 權(quán)重 指標(biāo)來源部門 銷售業(yè)績 季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率 100 50% 財(cái)務(wù)部 主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率 100 20% 市場管理部 銷售管理 當(dāng)季定單改動率 100 10% 計(jì)劃部 當(dāng)季銷售預(yù)測偏差率 100 5% 市場管 理部 當(dāng)季市場信息反饋質(zhì)量 100 10% 市場部、 技術(shù)部 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁 共 35 頁 當(dāng)季經(jīng)銷商直接銷售率 100 5% 市場管 理部 合計(jì) 100% A010 經(jīng)銷商季考核匯總統(tǒng)計(jì)表 考評日期： 20xx年 季 編號 經(jīng)銷商 區(qū)域 季考得 分 備注 市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： A100 經(jīng)銷商季累計(jì)任務(wù)銷售額達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 季 第一季 度 第二季 度 第三季 度 第四季 度 季累計(jì)任務(wù)銷售額 季累計(jì)實(shí)際銷售額 季累計(jì)銷售額達(dá)成率 季累計(jì)銷售額達(dá)成得分 市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁 共 35 頁 季累計(jì)銷售額達(dá)成率 =（季累計(jì)實(shí)際 銷售額 /季累計(jì)任務(wù)銷售額） ?100% A110 經(jīng)銷商季累計(jì)任務(wù)銷售額達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 季銷售達(dá)成率 得分 100%（含）以上 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）～ 50% 40 40%以下 30 A120 經(jīng)銷商季累計(jì)實(shí)際銷售額報(bào)表 考評日期： 20xx年 季 編號 姓名 季累計(jì)實(shí)際銷售額 備注 財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)人員： A200 經(jīng)銷商各季累計(jì)主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁 共 35 頁 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 季 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 主推產(chǎn)品季累計(jì) 任務(wù)銷量 主推產(chǎn)品季累計(jì) 實(shí)際銷量 季累計(jì)主推產(chǎn)品銷量達(dá)成率 季累計(jì)主推產(chǎn)品銷量達(dá)成率得分 市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： 季累計(jì)主推產(chǎn)品銷量達(dá)成率 =（主推產(chǎn)品季累計(jì)實(shí)際銷量 /主推產(chǎn)品季累計(jì)任務(wù)銷量）?100% A210 經(jīng)銷商季主推產(chǎn)品累計(jì)任務(wù)銷量達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 季累 計(jì)任務(wù)銷量達(dá)成率 得分 100%（含）以上 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁 共 35 頁 40%（含）～ 50% 40 40%以下 30 A220 經(jīng)銷商主推產(chǎn)品季累計(jì)實(shí)際銷量報(bào)表 考評日期： 20xx年 季 編號 經(jīng)銷商 季實(shí)際銷量 備注 市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： A300 經(jīng)銷商定單改動率統(tǒng)計(jì)表 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 季 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 定單數(shù)量 用戶撤單數(shù)量 重大改動定單數(shù)量 輕微改動定單數(shù)量 定單改動率 定單改動率得分 市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁 共 35 頁 定單改動率 =（用戶撤單數(shù)量 ?3+重大改動定單數(shù)量 ?+輕微改動定單數(shù)量 ?） /定單數(shù)量 用戶撤單數(shù)量是指用戶因故取消購車合同的數(shù)量。 A410 經(jīng)銷商銷售預(yù)測偏差率 考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對照 表 銷售預(yù)測偏差率 20%（含）以下 20%～50%（含） 50%～100%（含） 100%～ 200%（含） 200%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 中國最大的管理