【正文】 分進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)等級(jí)的調(diào)整或?qū)Σ缓细竦匿N售業(yè)務(wù)員進(jìn)行調(diào)職、辭退安排。 第三十八條 工作能力考核的內(nèi)容主要包括：市場開拓能力、溝通能力和談判能力。 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 6 頁 共 22 頁 表 2 市場部經(jīng)理及普通業(yè)務(wù)員銷售等級(jí)和基本年薪對(duì)照表。 第五章 績效考核實(shí)施步驟 第四十三條 由市場管理部在考核期之前，向相關(guān)考核指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)部門發(fā)放各類指標(biāo)統(tǒng)計(jì)表。 第四十六條 考核期結(jié)束后的第 8個(gè)工作日，市場管理部完成個(gè)人考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。 第五十條 所有績效考核文件設(shè) 定查閱權(quán)限。 第五十三條 本制度由市場管理部負(fù)責(zé)解釋。 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 9 頁 共 22 頁 A 銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 A00 銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 市場部： 考評(píng)日期： 20xx年 月 評(píng)分項(xiàng)目 得分 權(quán)重 銷售業(yè)務(wù)員確認(rèn) 銷售管理 達(dá)成項(xiàng) 當(dāng)月定單改動(dòng)率 25% 當(dāng)月銷售預(yù)測偏差率 15% 當(dāng)月市場信息反饋質(zhì)量 25% 當(dāng)月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率 35% 銷售管理 扣分項(xiàng) 當(dāng)月違反價(jià)格政策扣分 當(dāng)月跨地區(qū)銷售扣分 當(dāng)月客戶投訴扣分 當(dāng)月經(jīng)銷商投 訴扣分 當(dāng)月回款不及時(shí)扣分 當(dāng)月未按規(guī)定及時(shí)提交客戶檔案扣分 合計(jì)得分 市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： 合計(jì)得分 =定單改動(dòng)率得分 ?25%+銷售預(yù)測偏差率得分 ?15%+市場信息反饋質(zhì)量得分 ?25%+所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率得分 ?35%+扣分項(xiàng)得分。 A11 銷售業(yè)務(wù)員 定單改動(dòng)率考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照 表 定單改動(dòng)率 6%（含）以下 6%～18%（含） 18%（含）～30% 30%（含）～ 50% 50%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 13 頁 共 22 頁 A12 銷售業(yè)務(wù)員各類定單數(shù)量報(bào)表 考評(píng)日期： 20xx年 月 編號(hào) 姓名 當(dāng)月 定單數(shù)量 用戶 撤單數(shù)量 重大改動(dòng) 定單數(shù)量 輕微改動(dòng) 定單數(shù)量 備注 計(jì)劃部統(tǒng)計(jì)人員： A20 銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測偏差率統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名 ： 考評(píng)日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售預(yù)測偏差率 銷售預(yù)測偏差率得分 市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： 月銷售預(yù)測偏差率是每種系列車型各月銷售預(yù)測偏差率的平均值 A21 銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測偏差率 考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照 表 銷 20%（含） 20%～ 50%～ 100%～ 200% 200%（含）以銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 14 頁 共 22 頁 售預(yù)測偏差率 以下 50%（含） 100%（含） （含） 上 得分 100 80 60 40 20 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 15 頁 共 22 頁 A22 銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測偏差統(tǒng)計(jì) 表 編號(hào)： 姓名： 市場部： 20xx年 月 序號(hào) 車型和配置情況 預(yù)測銷量（輛） 實(shí)際銷量（輛） 單車型預(yù)測偏差 單車型預(yù)測偏差率 1 KLQ6600 系列 2 KLQ6720 系列 3 KLQ6791 系列 4 KLQ6800 系列 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 康 明斯EQB21310 康明斯EQB21320 康明斯 7 KLQ6110系列 濰柴 進(jìn)口康明斯C300 20 8 KLQ6120系列 銷售預(yù)測偏差率 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 16 頁 共 22 頁 市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： 單車型預(yù)測偏差 =|月預(yù)測銷量 月實(shí)際銷量 | 月單車型預(yù)測偏差率 =（ |月預(yù)測銷量 月實(shí)際銷量 |） /月實(shí)際銷量 月銷售預(yù)測偏差率 =單車型預(yù)測偏差率之和 /車型種類數(shù)量 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 17 頁 共 22 頁 A23 銷售業(yè)務(wù)員銷售量預(yù)測報(bào) 表 編號(hào)： 姓名： 市場部： 20xx年 月 序號(hào) 車型和配置情況 預(yù)測銷量（輛） 實(shí)際銷量（輛） 1 KLQ6600 系列 2 KLQ6720 系列 3 KLQ6791 系列 4 KLQ6800 系列 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 康明斯EQB21310 康明斯EQB21320 康明斯 7 KLQ6110系列 濰柴 進(jìn)口康明斯C300 20 8 KLQ6120系列 銷售業(yè)務(wù)員： A30 銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分表 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工