x汽車工業(yè)公司銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度-資料下載頁
2025-05-26 11:20本頁面
【導(dǎo)讀】效益與員工利益相結(jié)合的原則。心的用人機(jī)制，達(dá)到吸引、留住人才的目的。第四條本薪酬制度強(qiáng)調(diào)定量和相對(duì)公平的原則。第五條定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行薪酬設(shè)置，避免主觀意識(shí)。際工作中不可能有絕對(duì)的公平，所以薪酬設(shè)置只能做到相對(duì)公平。標(biāo)獎(jiǎng)金和其他獎(jiǎng)勵(lì)。第八條基本年薪是依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個(gè)人銷售級(jí)別發(fā)放的年薪。第十條超任務(wù)獎(jiǎng)金是銷售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷售目標(biāo)可以獲得的報(bào)酬。作表現(xiàn)進(jìn)行初定，每年在年度考核時(shí)進(jìn)行調(diào)整。第十四條銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪包括月考任務(wù)工資和年考任務(wù)工資兩部分。下半年月考任務(wù)工資在年終根據(jù)任務(wù)完成情況和考核狀。經(jīng)銷商通過預(yù)測(cè)，共同確定銷售業(yè)務(wù)員全年的銷售任務(wù)額和主推產(chǎn)品銷售量，月考任務(wù)工資提成比例由公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初確定。如果上半年實(shí)際銷售額低于全年銷售任務(wù)的30％，上半年月考任務(wù)。第二十九條銷售業(yè)務(wù)員在轉(zhuǎn)為正式員工之后，均享受國家規(guī)定的各項(xiàng)福利。
【正文】 綜合業(yè)績獎(jiǎng)：對(duì)每年年度考核總得分排在前三名的銷售業(yè)務(wù)員，頒發(fā)“綜合業(yè)績獎(jiǎng)”，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 3萬元，并在有影響的報(bào)紙上進(jìn)行專題報(bào)道。 2. 金牌銷售獎(jiǎng)：對(duì)每年銷售額排在前三名且年度考核總得分不低于 80分的銷售業(yè)務(wù)員，授予“蘇州 x 金牌銷售”的稱號(hào)，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 2 萬元，并在有影響的 報(bào)紙上進(jìn)行專題報(bào)道。 3. 主推產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)：對(duì)全年主推產(chǎn)品銷售量達(dá)成率列前三名的銷售業(yè)務(wù)員，授予主推產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 2 萬元。全年主推產(chǎn)品銷售量達(dá)成率的計(jì)算見《銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度》。 4. 新地區(qū)開拓獎(jiǎng)：對(duì)在新地區(qū)銷售實(shí)現(xiàn)超額完成目標(biāo)任務(wù)率 20%以上的銷售人 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 7 頁 員頒發(fā)新地區(qū)開拓獎(jiǎng)，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 2 萬元。超額完成目標(biāo)任務(wù)率 =（（實(shí)際銷售額 目標(biāo)銷售額） /目標(biāo)銷售額） ?100%。 5. 優(yōu)秀建議獎(jiǎng)：為鼓勵(lì)銷售業(yè)務(wù)員集思廣益、主動(dòng)為公司經(jīng)營出謀劃策，通過合理化建議推動(dòng)蘇州 x 迅速騰飛，特設(shè)立優(yōu)秀建議獎(jiǎng)。每年由市場(chǎng)管理部根據(jù)銷 售業(yè)務(wù)員的合理化建議采納次數(shù)和實(shí)施效果評(píng)選出三名，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 1萬元。 6. 市場(chǎng)研究獎(jiǎng)：每年由市場(chǎng)管理部和銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)評(píng)選出三篇優(yōu)秀的市場(chǎng)研究報(bào)告，為其作者頒發(fā)市場(chǎng)研究獎(jiǎng)，每篇獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 1萬元。 第十章 附則 第三十二條 本制度自 20xx 年 2月 1日起實(shí)施。 第三十三條 本制度由市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)解釋。 附圖 附圖 1 基本年薪、任務(wù)年薪、超任務(wù)獎(jiǎng)金和超目標(biāo)獎(jiǎng)金的關(guān)系 任務(wù)年薪 超任務(wù)獎(jiǎng)金 超目標(biāo)獎(jiǎng)金 任務(wù)銷售額 目標(biāo)銷售額 基本年薪 年考任務(wù)工資 月考任務(wù)工資
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1