【正文】 向蘇州金龍公司付款的行為。1 未及時按規(guī)定提交客戶檔案是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州金龍公司的要求及時提交客戶信息檔案的行為。1 依據(jù)月度銷售管理考核得分來進行銷售業(yè)務人員月考任務工資的發(fā)放。具體發(fā)放辦法見《銷售業(yè)務員薪酬激勵制度》 。1 每年年初蘇州金龍公司銷售公司總經(jīng)理、市場管理部、銷售業(yè)務人員和相關(guān)經(jīng)銷商通過預測，共同確定銷售業(yè)務人員全年的任務銷售額和主推產(chǎn)品任務銷售量，由銷售公司市場管理部審核后，報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批確定。1 銷售業(yè)務人員的年度績效考核內(nèi)容包括年度銷售任務考核和年度超任務銷售額加分考核兩部分內(nèi)容。1 年度銷售任務考核是將月度銷售管理考核得分進行全年平均與年任務銷售額達成率得分和年主推產(chǎn)品任務銷量達成率得分進行加權(quán)求和。1 依據(jù)年度銷售任務考核得分來進行銷售業(yè)務人員年考任務工資的發(fā)放。具體發(fā)放辦法見《銷售業(yè)務員薪酬激勵制度》 。1 年度超任務銷售額加分是對超出銷售任務額的銷售金額依據(jù)年度超任務銷售額比率加分標準進行的加分。年度超任務銷售額比率=（年實際銷售額—年任務銷售額）/年任務銷售額1 銷售業(yè)務人員年度考核總得分=年度銷售任務考核得分+年度超任務銷售額加分。公司依據(jù)銷售業(yè)務人員年度考核總得分進行銷售業(yè)務等級的調(diào)整或?qū)Σ缓细竦匿N售業(yè)務人員進行調(diào)職、辭退安排。（二）業(yè)務級別調(diào)整 公司依據(jù)銷售業(yè)務員的個人銷售級別來確定個人的基本年薪，如表 2 所示。個人的銷售級別代表銷售業(yè)務員的業(yè)務和管理能力，分為業(yè)務一到六級和經(jīng)理一到六級，在入職時由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務員的學歷和以往工作表現(xiàn)進行初定，到年度結(jié)束后，依據(jù)年度績效考核結(jié)果進行銷售級別調(diào)整。15 / 17 銷售人員的銷售級別調(diào)整在下一年 1 月中旬完成。 銷售人員的銷售級別調(diào)整的依據(jù)指標是年度績效考核的總得分。七、薪酬激勵 銷售業(yè)務員的薪酬包括五部分：基本年薪、任務年薪、超任務獎金、超目標獎金、福利和其他獎勵。 基本年薪是依據(jù)銷售業(yè)務員的個人銷售級別發(fā)放的年薪。基本年薪每月固定發(fā)放，每月發(fā)放金額＝基本年薪/12。 任務年薪是銷售業(yè)務員完成規(guī)定的銷售任務和日常工作可以獲得的報酬。（1） 銷售業(yè)務員的任務年薪包括月考任務工資和年考任務工資兩部分。（2） 銷售業(yè)務員的月考任務工資從下半年開始發(fā)放。下半年按月依次發(fā)放上半年各月的任務年薪。下半年月考任務工資在年終根據(jù)任務完成情況和考核狀況發(fā)放。如果銷售業(yè)務員年終未完成全年的銷售任務，則下半年的月考任務工資不予發(fā)放。（3） 如果上半年實際銷售額低于累計月標準任務銷售額，則停發(fā)當月月考任務工資。如果上半年實際銷售額低于全年銷售任務的 30％，上半年月考任務工資不予發(fā)放。在完成累計月標準任務銷售額的情況下，月考任務工資每月發(fā)放金額=（月標準任務銷售額月考工資提成比例50%）+（月標準任務銷售額月考工資提成比例50%）M%其中 M 為月度銷售管理考核得分，只對 50％的標準銷售提成金額進行銷售管理考核。（4） 如果銷售業(yè)務員當年的銷售任務沒有完成，則年考任務工資不予發(fā)放。在完成年度任務銷售額的情況下，年考任務工資按如下方式確定：年考任務工資=年度任務銷售額年考工資提成比例Y%。其中 Y 為年度考核得分。 超任務獎金是銷售業(yè)務員完成規(guī)定的銷售目標可以獲得的報酬。如果實際銷售金額16 / 17大于目標銷售額，超任務獎金金額=（目標銷售金額任務銷售額）?超任務獎金提成比例。如果實際銷售金額小于目標銷售額，超任務獎金金額=（實際銷售金額任務銷售額）?超任務獎金提成比例。 超目標獎金是對銷售業(yè)務員超出目標銷售額部分的特別獎勵。超目標獎金金額的確定：超目標獎金金額=（實際銷售金額目標銷售額）?超目標獎金提成比例。 銷售業(yè)務員在轉(zhuǎn)為正式員工之后，均享受國家規(guī)定的各項福利。 處于見習期的銷售業(yè)務員，不實行年薪制，按每月 1000 元發(fā)放工資。見習期為 3 個月。 為了獎勵工作成績突出、為公司做出特殊貢獻的銷售業(yè)務員，公司設(shè)立特殊獎勵。八、出差待遇住宿：在省會城市要求租房，以保證安全和節(jié)省費用，租房費用按照 1000 元/人標準補貼，超過此標準的由個人承擔；在其他地區(qū)開展業(yè)務，市場部經(jīng)理住宿標準250 為三星級（含）以下飯店實報實銷，其他人員不超過 150180 元/日；住宿費憑住宿發(fā)票實報實銷，住宿發(fā)票必須寫明起止日期、天數(shù)和姓名。住勤補助：40 元/日。交通費： 市內(nèi)交通費平均不超過 35 元/日，憑發(fā)票報銷，發(fā)現(xiàn)大量連號無合理說明的和弄虛作假的，當月市內(nèi)交通費全部不予報銷。省內(nèi)業(yè)務原則上以火車和長途客車為主要交通方式。招待費：2022 元/次以下的餐費、招待費和禮品購買費用，由市場部經(jīng)理對本市場部規(guī)范和管理；2022 元/次以上的招待費、餐費及禮品費，一律要事先請示銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準，未經(jīng)批準擅自操作的，不予報銷。辦公費： 市場部辦公用品的購買，必須嚴格按照本規(guī)定中有關(guān)辦公用品配置與發(fā)放要求執(zhí)行，否則不予報銷。醫(yī)療費：100 元/次以上的醫(yī)療費需由縣級以上醫(yī)院出具的診斷證明 （即病歷） ，報銷時附上，否則不予報銷。17 / 17九、報銷規(guī)定1． 收據(jù)、虛假發(fā)票和非本業(yè)務區(qū)域的一切票據(jù)不予報銷（含未經(jīng)批準的跨省車票、機票） 。2． 涂改、偽造票據(jù)一律不予報銷，并視情節(jié)輕重分別給予行政和經(jīng)濟處罰。3． 超出本規(guī)定有關(guān)標準的票據(jù)一律不予報銷。4． 根據(jù)公司財務規(guī)定，對報銷的發(fā)票作如下要求：1） 辦公用品發(fā)票，應附上由賣方填寫及加蓋公章的明細品名、單價、總價等的清單，在清單上注明用途；2） 招待費用禮品發(fā)票應在“報銷說明”表格中注明贈送對象及時間；餐飲發(fā)票應在“報銷說明”表格中注明每筆開支的宴請對象、金額及時間，超過前述規(guī)定標準的還需注明批準領(lǐng)導以備考核備查；3） 每次報銷如沒有附加“報銷說明”表格，銷售公司一律不予報銷。5． 票據(jù)粘貼按照交通費、住宿費、辦公費、招待費、醫(yī)療費分類粘貼，不能混淆。6． 所有報銷發(fā)票必須將日期、客戶名稱（即公司名稱、住宿費為人個姓名）填寫清楚，否則不予報銷。7． 每月 10 日前報銷上個月的相關(guān)票據(jù)，逾期下個月進行。