金龍聯(lián)合汽車公司銷售業(yè)務員績效考核制度-資料下載頁
2025-05-29 13:57本頁面
【導讀】員，以下統(tǒng)稱銷售業(yè)務員。售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成。級、降級、調(diào)職和辭退的依據(jù)。第四條本制度的績效考核強調(diào)定量、公開、時效性和相對公平的原則。第六條公開的原則：考核標準的制定是通過協(xié)商和討論完成的；期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績；考核實施時間為下一年度一月10日至。司總經(jīng)理或總監(jiān)審批后生效。售管理扣分項兩部分。商平均業(yè)績達成率四項指標。的月累計任務銷售額達成率的平均值。可，向用戶提供低于市場最低限價和高于市場最高限價的價格。第二十二條跨地區(qū)銷售是指銷售業(yè)務員未經(jīng)蘇州金龍公司書面許可，在不屬于自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的地域銷售蘇州金龍公司產(chǎn)品的行為。并且得到銷售公司內(nèi)務部的核實確認。過規(guī)定期限而未及時向蘇州金龍公司付款的行為。按照蘇州金龍公司的要求及時提交客戶信息檔案的行為。具體發(fā)放辦法見《銷售業(yè)務員薪酬激勵制度》。依據(jù)年度超任務銷售額比率加分標準進行的加分。
【正文】 B 銷售業(yè)務員年任務考核相關統(tǒng)計表 B00 全部銷售業(yè)務員年度銷售任務考核統(tǒng)計表 考評年度： 年 編號 姓名 區(qū)域 業(yè)務 級別 銷售管理 月平均得分 （權重40%） 年 任務銷售額 達成率得分 （權重40%） 年主推產(chǎn)品任務銷量達成率得分 （權重20%） 年任務 考核得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 年度銷售任務考核得分 =銷售管理月平均得分 ?40%+年任務銷售額達成率得分 ?40%+年主推產(chǎn)品任務銷量達成率得分 20% B10 銷售業(yè)務員月銷售管理平均得分 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售管理月考得分 銷售管理月得分平均 市場管理部統(tǒng)計人員： B20 銷售業(yè)務員年任務銷售額達成率統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評年度： 年 指標值 備注 年任務銷售額 年實際銷售額 年任務銷售額達成率 年任務銷售額達成率得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 年任務銷售額達成率 =（年實際銷售額 /年任務銷售額） ?100% B21 銷售業(yè)務員年任務銷售額達成率考核得分標準對照表 年任務銷售額達成率 得分 100%（含）以上 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）以下 40 B22 銷售業(yè)務員年實際銷售額報表 考評年度： 年 編號 姓名 年實際銷售額 備注 市場管理部統(tǒng)計人員： B30 銷售業(yè)務員年主推產(chǎn)品銷量達成率統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評年度： 年 指標值 備注 主推產(chǎn)品年任務銷量 主推產(chǎn)品年實際銷量 主推 產(chǎn)品年任務銷量達成率 主推產(chǎn)品年任務銷量 達成率得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 年主推產(chǎn)品年任務銷量達成率 =（主推產(chǎn)品年實際銷量 /主推產(chǎn)品年任務銷量） ?100% B31 銷售業(yè)務員 年 主推產(chǎn)品年任務銷量達成率考核得分標準對照表 年任務銷量達成率 得分 100%（含）以上 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）～ 50% 40 30%（含）～ 40% 30 30%以下 20 B32 銷售業(yè)務員主推產(chǎn)品年實際銷量報表 考評日期： 20xx年 月 編號 姓名 年實際銷量 備注 市場管理部統(tǒng)計人員： C 年度超任務銷售額加分相關統(tǒng)計表 C00 年度超任務銷售額加分統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評年度： 年 指標值 備注 年度任務銷售額 年實際銷售額 年度超任務銷售額比率 年度超任務銷售額比率加分 市場管理部統(tǒng)計人員： 年度超任務銷售額比率 =（年實際銷售額 — 年任務銷售額） /年任務銷售額 C01 銷售業(yè)務員年度超任務銷售額比率加分標準對照表 年度超任務銷售額比率 加分 100%（含）以上 20 50%（含）～ 100% 15 30%（含）～ 50% 10 20%（含）～ 30% 7 10%（含）～ 20% 5 10%以下 3 D 市場部經(jīng)理年度管理考核相關統(tǒng)計表 D00 市場部經(jīng)理年度管理考核統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評日期： 200 年 所屬業(yè)務員月年務銷售額達成率平均值 市場部經(jīng)理管理系數(shù)值 市場部 經(jīng)理管理考核得分 市場管理部統(tǒng)計人員： D01 市場部經(jīng)理年度管理考核標準 所屬銷售業(yè)務員 年任務銷售額達 成率平均值 50%以下 50%（含） ～ 80% 80%（含） ～ 100% 100%（含） ～ 120% 120%（含） ～ 150% 150%以上 市場部經(jīng)理管理系數(shù)值 市場部經(jīng)理管理考核得分 5 2 0 2 5 8 市場部經(jīng)理年度管理業(yè)績 由其所屬銷售業(yè)務員年任務銷售額達成率平均值代表。
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