金龍聯(lián)合汽車公司銷售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度(編輯修改稿)
2024-07-13 13:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 號(hào)說(shuō)明： A、 B、 C、 D 為分類符號(hào) ，分別表示月績(jī)效考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表、年任務(wù)績(jī)效考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表、年度超任務(wù)銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計(jì)表和市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表。數(shù)字編號(hào)首位數(shù)為指標(biāo)分類，第二位數(shù)是 0 的為指標(biāo)匯總表，第二位數(shù)是 1的為指標(biāo)考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表。 A 銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 A00 銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 市場(chǎng)部： 考評(píng)日期： 20xx年 月 評(píng)分項(xiàng)目 得分 權(quán)重 銷售業(yè)務(wù)員 確認(rèn) 銷售管理 達(dá)成項(xiàng) 當(dāng)月定單改動(dòng)率 25% 當(dāng)月銷售預(yù)測(cè)偏差率 15% 當(dāng)月市場(chǎng)信息反饋質(zhì) 量 25% 當(dāng)月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率 35% 銷售管理 扣分項(xiàng) 當(dāng)月違反價(jià)格政策扣分 當(dāng)月跨地區(qū)銷售扣分 當(dāng)月客戶投訴扣分 當(dāng)月經(jīng)銷商投訴扣分 當(dāng)月回款不及時(shí)扣分 當(dāng)月未按規(guī)定及時(shí)提交客戶檔案扣分 合計(jì)得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 合計(jì)得分 =定單改動(dòng)率得分 ?25%+銷售預(yù)測(cè)偏差率得分 ?15%+市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量得分 ?25%+所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率得分 ?35%+扣分項(xiàng)得分。 A01 銷售管理指標(biāo)考核滿分值及統(tǒng) 計(jì)部門 評(píng)分項(xiàng)目 滿分 權(quán)重 指標(biāo)來(lái)源部門 銷售管 當(dāng)月定單改動(dòng)率 100 25% 計(jì)劃部 理 當(dāng)月銷售預(yù)測(cè)偏差率 100 15% 市場(chǎng)部 當(dāng)月市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量 100 25% 市場(chǎng)管理部、技術(shù)部 當(dāng)月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率 100 35% 市場(chǎng)管理部 合計(jì) 100% A02 全部銷售業(yè)務(wù)員月 銷售管理 考核匯總統(tǒng)計(jì)表 考評(píng)日期： 20xx年 月 編號(hào) 姓名 區(qū)域 銷售級(jí) 別 月考得分 備注 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： A10 銷售業(yè)務(wù)員定單改動(dòng)率統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 定單數(shù)量 用戶撤單數(shù)量 重大改動(dòng)定單數(shù)量 輕微改動(dòng)定單數(shù)量 定單改動(dòng)率 定單改動(dòng)率得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 定單改動(dòng)率 =（用戶撤單數(shù)量 ?3+重大改動(dòng)定單數(shù)量 ?+輕微改 動(dòng)定單數(shù)量 ?） /定單數(shù)量 用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單購(gòu)車合同的行為。 重大改動(dòng)是指定單的改動(dòng)影響自己或其他定單的正常交貨期。 輕微改動(dòng)是指定單的改動(dòng)不影響自己或其他定單的正常交貨期。 A11 銷售業(yè)務(wù)員 定單改動(dòng)率考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照 表 定單改動(dòng)率 6%（含）以下 6%～ 18%（含） 18%（含）～30% 30%（含）～50% 50%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 A12 銷售業(yè)務(wù)員各類定單數(shù)量報(bào)表 考評(píng)日期： 20xx年 月 編號(hào) 姓名 當(dāng)月 定單數(shù)量 用戶 撤單數(shù)量 重 大改動(dòng) 定單數(shù)量 輕微改動(dòng) 定單數(shù)量 備注 計(jì)劃部統(tǒng)計(jì)人員： A20 銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)偏差率統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售預(yù)測(cè)偏差率 銷售預(yù)測(cè)偏差率得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 月銷售預(yù)測(cè)偏差率是每種系列車型各月銷售預(yù)測(cè)偏差率的平均值 A21 銷售業(yè)務(wù)員銷 售預(yù)測(cè)偏差率 考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照 表 銷售預(yù)測(cè)偏差率 20%（含）以下 20%～ 50%（含） 50%～ 100%（含） 100%～200%（含） 200%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 A22 銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)偏差統(tǒng)計(jì) 表 編號(hào)： 姓名： 市場(chǎng)部： 20xx年 月 序號(hào) 車型和配置情況 預(yù)測(cè)銷量（輛） 實(shí)際銷量（輛） 單車型預(yù)測(cè)偏差 單車型預(yù)測(cè)偏差率 1 KLQ6600系列 2 KLQ6720系列 3 KLQ6791系列 4 KLQ6800系列 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 康明斯EQB21310 康明斯EQB21320 康明斯 7 KLQ6110系列 濰柴
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