金龍聯(lián)合汽車公司銷售業(yè)務員績效考核制度(編輯修改稿)
2025-07-13 13:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 號說明： A、 B、 C、 D 為分類符號 ，分別表示月績效考核相關(guān)統(tǒng)計表、年任務績效考核相關(guān)統(tǒng)計表、年度超任務銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計表和市場部經(jīng)理年度管理考核相關(guān)統(tǒng)計表。數(shù)字編號首位數(shù)為指標分類，第二位數(shù)是 0 的為指標匯總表，第二位數(shù)是 1的為指標考核得分標準對照表。 A 銷售業(yè)務員月度銷售管理考核相關(guān)統(tǒng)計表 A00 銷售業(yè)務員月度銷售管理考核統(tǒng)計表 編號： 姓名： 市場部： 考評日期： 20xx年 月 評分項目 得分 權(quán)重 銷售業(yè)務員 確認 銷售管理 達成項 當月定單改動率 25% 當月銷售預測偏差率 15% 當月市場信息反饋質(zhì) 量 25% 當月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率 35% 銷售管理 扣分項 當月違反價格政策扣分 當月跨地區(qū)銷售扣分 當月客戶投訴扣分 當月經(jīng)銷商投訴扣分 當月回款不及時扣分 當月未按規(guī)定及時提交客戶檔案扣分 合計得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 合計得分 =定單改動率得分 ?25%+銷售預測偏差率得分 ?15%+市場信息反饋質(zhì)量得分 ?25%+所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率得分 ?35%+扣分項得分。 A01 銷售管理指標考核滿分值及統(tǒng) 計部門 評分項目 滿分 權(quán)重 指標來源部門 銷售管 當月定單改動率 100 25% 計劃部 理 當月銷售預測偏差率 100 15% 市場部 當月市場信息反饋質(zhì)量 100 25% 市場管理部、技術(shù)部 當月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率 100 35% 市場管理部 合計 100% A02 全部銷售業(yè)務員月 銷售管理 考核匯總統(tǒng)計表 考評日期： 20xx年 月 編號 姓名 區(qū)域 銷售級 別 月考得分 備注 市場管理部統(tǒng)計人員： A10 銷售業(yè)務員定單改動率統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 定單數(shù)量 用戶撤單數(shù)量 重大改動定單數(shù)量 輕微改動定單數(shù)量 定單改動率 定單改動率得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 定單改動率 =（用戶撤單數(shù)量 ?3+重大改動定單數(shù)量 ?+輕微改 動定單數(shù)量 ?） /定單數(shù)量 用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單購車合同的行為。 重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常交貨期。 輕微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正常交貨期。 A11 銷售業(yè)務員 定單改動率考核得分 標準對照 表 定單改動率 6%（含）以下 6%～ 18%（含） 18%（含）～30% 30%（含）～50% 50%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 A12 銷售業(yè)務員各類定單數(shù)量報表 考評日期： 20xx年 月 編號 姓名 當月 定單數(shù)量 用戶 撤單數(shù)量 重 大改動 定單數(shù)量 輕微改動 定單數(shù)量 備注 計劃部統(tǒng)計人員： A20 銷售業(yè)務員銷售預測偏差率統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售預測偏差率 銷售預測偏差率得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 月銷售預測偏差率是每種系列車型各月銷售預測偏差率的平均值 A21 銷售業(yè)務員銷 售預測偏差率 考核得分 標準對照 表 銷售預測偏差率 20%（含）以下 20%～ 50%（含） 50%～ 100%（含） 100%～200%（含） 200%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 A22 銷售業(yè)務員銷售預測偏差統(tǒng)計 表 編號： 姓名： 市場部： 20xx年 月 序號 車型和配置情況 預測銷量（輛） 實際銷量（輛） 單車型預測偏差 單車型預測偏差率 1 KLQ6600系列 2 KLQ6720系列 3 KLQ6791系列 4 KLQ6800系列 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 康明斯EQB21310 康明斯EQB21320 康明斯 7 KLQ6110系列 濰柴
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