銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度未來(編輯修改稿)
2025-05-05 06:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和小型區(qū)域市場，具體劃分辦法參見表4和表5。表3 銷售區(qū)域類別系數(shù)區(qū)域規(guī)模系數(shù)區(qū)域成熟度特大大中小一類地區(qū) 二類地區(qū) 三類地區(qū) 四類地區(qū) 表4 市場成熟度確定標(biāo)準(zhǔn)一類地區(qū)二類地區(qū)三類地區(qū)四類地區(qū)去年蘇州金龍銷量300臺（含）以上150臺（含）～300臺50臺（含）～150臺50臺以下表5 市場規(guī)模確定標(biāo)準(zhǔn)特大型地區(qū)大型地區(qū)中型地區(qū)小型地區(qū)200（含）以上80（含）～20010（含）～8010以下人口數(shù)量以萬人為單位，公路里程以百公里為單位，公路統(tǒng)計(jì)到縣級公路。第二十條 銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪計(jì)算： 銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪=年度銷售任務(wù)額180。任務(wù)年薪提成比例180。銷售區(qū)域類別系數(shù)第二十一條 在完成累計(jì)月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額的情況下，月考任務(wù)工資按如下方式確定： 月考任務(wù)工資每月標(biāo)準(zhǔn)金額＝（任務(wù)年薪70％）/12 月考任務(wù)工資每月發(fā)放金額=月考任務(wù)工資每月標(biāo)準(zhǔn)金額70%＋（月考任務(wù)工資每月標(biāo)準(zhǔn)金額30%）M% 其中M為月度銷售管理考核得分，只對30％的月考任務(wù)工資每月標(biāo)準(zhǔn)金額進(jìn)行銷售管理考核。 月度銷售管理考核得分的考核辦法見《銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度》第二十二條 如果累計(jì)月實(shí)際銷售額低于累計(jì)月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額，則停發(fā)當(dāng)月月考任務(wù)工資，等達(dá)到該月標(biāo)準(zhǔn)時(shí)予以補(bǔ)發(fā)。第二十三條 在完成年度任務(wù)銷售額的情況下，年考任務(wù)工資按如下方式確定： 年考任務(wù)工資=（任務(wù)年薪30％）Y% 其中Y為年度銷售任務(wù)考核得分。 年度銷售任務(wù)考核得分的考核辦法見《銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度》第二十四條 如果銷售業(yè)務(wù)員當(dāng)年的銷售任務(wù)沒有完成，則年考任務(wù)工資不予發(fā)放。第二十五條 年實(shí)際銷售額累積超過年任務(wù)銷售額時(shí)，按目標(biāo)年薪和超目標(biāo)獎(jiǎng)金發(fā)放。第五章 目標(biāo)年薪第二十六條 目標(biāo)年薪只有在完成任務(wù)銷售額的情況下才能獲得。第二十
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