銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(編輯修改稿)
2025-09-01 17:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)及任務(wù)完成情況，結(jié)合自己管理客戶的具體情況，根據(jù)公司的整體部署，制定全年銷售目標(biāo)及任務(wù)。，提報上月工作總結(jié)（范本），和本月銷售目標(biāo)及計劃（范本），細分對銷售客戶群體及產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)品種，通過銷售工作會議全體參會人員的進行討論和分析，總結(jié)經(jīng)驗查找不足，完善修訂月度銷售目標(biāo)及計劃。 ,規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò),并逐步提升銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。 ，標(biāo)注注明本周需要拜訪的客戶、要點和目的以及想要達到的目標(biāo)等內(nèi)容，提報部門經(jīng)理。過程中，按照拜訪表計劃去執(zhí)行，執(zhí)行完畢后于每周五下班前填報每一客戶的拜訪表記錄表，并與計劃進行對比比對，以提高計劃性和查找不足。和拜訪效率。，應(yīng)特別注意重點客戶的溝通和維護，建立良好的客情關(guān)系，提高公司產(chǎn)品在客戶采購中的份額。,以方便第二天工作計劃的安排，每個星期要作出一份總結(jié)報告，總結(jié)上一星期的工作情況；每個月底要做一份本月份總結(jié)報告（范本）,總結(jié)本月的工作情況（并在月銷售工作會議提報）。、任何情況下均不得與客戶發(fā)生爭執(zhí)。,努力提高自身業(yè)務(wù)水平。、完善的客戶資料。（1）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。（2）組織機構(gòu)代碼證副本復(fù)印件。（3）一般納稅人資格證書和開票資料。（4）法人或擔(dān)保人身份證復(fù)印件。（5）客戶情況一覽表。，須填寫《客戶授信審批表》，表內(nèi)項目內(nèi)容要求真實完整，并按流程報批（由于特殊原因與客戶不能簽訂授信合同的，必須以簽呈方式報備交易方案，經(jīng)公司審批同意后方可執(zhí)行）。，簽字蓋章等手續(xù)必須符合公司要求。，須填寫《單筆購銷合同審批表》，表內(nèi)項目內(nèi)容要求真實完整，并按流程報批。，簽字蓋章等手續(xù)必須符合公司要求。，聯(lián)系客戶按合同約定付款及出貨；如果逾期未付款的，先暫停發(fā)貨并報營銷部經(jīng)理；如超過合同約定發(fā)貨最后期限一個月以上的到貨時間45天以上仍未能發(fā)完貨物的，由市場管理部統(tǒng)計后，公司將按未發(fā)貨數(shù)量采購金額作逾期罰息處理。，客戶訂貨時須填寫《訂貨單》或短信通知發(fā)貨（短信通知包含以下要素：客戶名稱、送貨地點、產(chǎn)品名稱、克重、規(guī)格型號、重量或張數(shù)、單價、自提車牌號或提貨人信、備注情況等）。第二個工作日內(nèi)，必須對上一工作日的《訂貨單》進行簽字確認。《銷售價格表》和銷售價格政策進行發(fā)貨的，必須填寫《優(yōu)惠價格審批表》，并按流程報批。，需填報《退貨申請表》，闡明退貨品種、規(guī)格、數(shù)量、單價、退貨原因、原發(fā)貨單號后，交營銷部經(jīng)理審批。，每天對銷售臺賬進行登記，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題，并在過程中認真跟進,同營銷隨時部及與業(yè)助進行有效的信息溝通,隨時了解發(fā)貨情況和訂貨信息訂單完成的完成進度及效果,以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。，注意收集客戶的需求變化以及競品或競爭對手的動態(tài)，挖掘客戶信息,對收集到的信息進行有效過濾，真實掌握一手市場資料，并提報公司以便作為決策參考資料，對有銷售意向的
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