金龍聯(lián)合汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核管理制度-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】第四條本制度的績(jī)效考核強(qiáng)調(diào)定量、公開(kāi)、時(shí)效性和相對(duì)公平的原則。第五條定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評(píng)價(jià)；第六條公開(kāi)的原則：考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過(guò)協(xié)商和討論完成的；整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)；不可能有絕對(duì)的公平，所以績(jī)效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。第九條銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核分為月度銷(xiāo)售管理考核和年度績(jī)效考核。第十條月度銷(xiāo)售管理考核每月度進(jìn)行一次，考核銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員當(dāng)月的銷(xiāo)售管理業(yè)績(jī)?？己藢?shí)施時(shí)間為下一年度一月10日至20日。第十四條月度銷(xiāo)售管理考核的內(nèi)容包括當(dāng)月銷(xiāo)售管理達(dá)成項(xiàng)和銷(xiāo)售管理扣分項(xiàng)兩部分。偏差率、市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量和所屬經(jīng)銷(xiāo)商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率四項(xiàng)指標(biāo)。按照影響嚴(yán)重程度分為用戶撤單、重大改動(dòng)和輕微改動(dòng)。最低限價(jià)和高于市場(chǎng)最高限價(jià)的價(jià)格。內(nèi)的地域銷(xiāo)售蘇州金龍公司產(chǎn)品的行為。求及時(shí)提交客戶信息檔案的行為。市場(chǎng)部經(jīng)理的年度考核總得分＝年度銷(xiāo)售任務(wù)考核得分+年度超任務(wù)銷(xiāo)售額加分＋市
【正文】 考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 B00 全部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年度銷(xiāo)售任務(wù)考核統(tǒng)計(jì)表 考評(píng)年度： 年 編號(hào) 姓名 區(qū)域 業(yè)務(wù) 級(jí)別 銷(xiāo)售管理 月平均得分 （權(quán)重 40%） 年任務(wù)銷(xiāo)售額 達(dá)成率得分 （權(quán)重 40%） 年主推產(chǎn)品任務(wù)銷(xiāo)量達(dá)成率得分 （權(quán)重 20%） 年任務(wù) 考核得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 年度銷(xiāo)售任務(wù)考核得分 =銷(xiāo)售管理月平均得分 ?40%+年任務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)成率得分 ?40%+年主推產(chǎn)品任務(wù)銷(xiāo)量達(dá)成率得分 20% B10 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員月銷(xiāo)售管理平均得分 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷(xiāo)售管理月考得分 銷(xiāo)售管理月得分平均 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： B20 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)年度： 年 指標(biāo)值 備注 年任務(wù)銷(xiāo)售額 年實(shí)際銷(xiāo)售額 年任務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)成率 年任務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)成率得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 年任務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)成率 =（年實(shí)際銷(xiāo)售額 /年任務(wù)銷(xiāo)售額） ?100% B21 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表 年任務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)成率 得分 100%（含）以上 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含 ）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）以下 40 B22 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年實(shí)際銷(xiāo)售額報(bào)表 考評(píng)年度： 年 編號(hào) 姓名 年實(shí)際銷(xiāo)售額 備注 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： B30 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年主推產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)年度： 年 指標(biāo)值 備注 主推產(chǎn)品年任務(wù)銷(xiāo)量 主推產(chǎn)品年實(shí)際銷(xiāo)量 主推產(chǎn)品年任務(wù)銷(xiāo)量達(dá)成率 主推產(chǎn)品年任 務(wù)銷(xiāo)量達(dá)成率得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 年主推產(chǎn)品年任務(wù)銷(xiāo)量達(dá)成率 =（主推產(chǎn)品年實(shí)際銷(xiāo)量 /主推產(chǎn)品年任務(wù)銷(xiāo)量） ?100% B31 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員 年 主推產(chǎn)品年任務(wù)銷(xiāo)量達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表 年任務(wù)銷(xiāo)量達(dá)成率 得分 100%（含）以上 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）～ 50% 40 30%（含）～ 40% 30 30%以下 20 B32 銷(xiāo) 售業(yè)務(wù)員主推產(chǎn)品年實(shí)際銷(xiāo)量報(bào)表 考評(píng)日期： 20xx年 月 編號(hào) 姓名 年實(shí)際銷(xiāo)量 備注 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： C 年度超任務(wù)銷(xiāo)售額加分相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 C00 年度超任務(wù)銷(xiāo)售額加分統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)年度： 年 指標(biāo)值 備注 年度任務(wù)銷(xiāo)售額 年實(shí)際銷(xiāo)售額 年度超任務(wù)銷(xiāo)售額比率 年度超任務(wù)銷(xiāo)售額比率加分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 年度超任務(wù)銷(xiāo)售額比率 =（年實(shí)際銷(xiāo)售額 — 年任務(wù)銷(xiāo)售額） /年任務(wù)銷(xiāo)售額 C01 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年度超任務(wù)銷(xiāo)售額比率加分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表 年度超任務(wù)銷(xiāo)售額比率 加分 100%（含）以上 20 50%（含）～ 100% 15 30%（含）～ 50% 10 20%（含）～ 30% 7 10%（含）～ 20% 5 10%以下 3 D 市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 D00 市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理考核統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)日期： 200 年 所屬業(yè)務(wù)員月年務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)成率平均值 市場(chǎng)部經(jīng)理管理系數(shù)值 市場(chǎng)部經(jīng)理管理考核得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： D01 市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理考核標(biāo)準(zhǔn) 所屬銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員 年任務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)成率平均值 50%以下 50%（含） ～ 80% 80%（含） ～ 100% 100%（含） ～ 120% 120%（含） ～ 150% 150%以上 市場(chǎng)部經(jīng)理管理系數(shù)值 市場(chǎng)部經(jīng)理管理考核得分 5 2 0 2 5 8 市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理業(yè)績(jī)由其所屬銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)成率平均 值代表。
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