x汽車工業(yè)公司銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-05-20 18:45本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】售情況及所面臨的問題等，以針對(duì)企業(yè)具體情況設(shè)計(jì)適合的培訓(xùn)方案；在進(jìn)行小組案例演練之前，應(yīng)以講課的形式將通用的銷售技巧要點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。3．人員分組：一般由企業(yè)培訓(xùn)協(xié)助人員協(xié)助共同確定各小組人員名單。小組人數(shù)：4-6名。的活動(dòng)組織及總結(jié)工作；一位經(jīng)驗(yàn)少的或新加入的銷售人員；其他銷售人員。小組內(nèi)任務(wù)分工：見下表。點(diǎn)，并加以點(diǎn)評(píng)。在每一輪演練結(jié)束后提出。所確定的重點(diǎn)類別也應(yīng)得到經(jīng)驗(yàn)豐富的。案例數(shù)量最好應(yīng)等同于小組數(shù)量。小組輪流演練不同案例，小組成員輪流承擔(dān)。03．案例材料：小組演練用一套，新華信自用每人一套，評(píng)委每人一套，YYY收集評(píng)委得分；計(jì)算得分；抽簽等。3．及時(shí)收集演練記錄表；6）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。7．新華信人員應(yīng)配合默契。1．匯總《演練記錄表》，總結(jié)銷售技巧或銷售過程中出現(xiàn)的問題；3．案例的選擇：分類標(biāo)準(zhǔn)的劃分須保證案例選擇范圍覆蓋全面，沒有遺漏；
【正文】 個(gè)案例具有典型性和獨(dú)特性，并存在一定難度； 4． 銷售技巧評(píng)價(jià)關(guān)鍵項(xiàng)目： 各評(píng)價(jià)項(xiàng)目的準(zhǔn)確恰當(dāng)是保證培訓(xùn)最后實(shí)戰(zhàn)演練評(píng)分的公正性和指導(dǎo)性。 銷售技巧培訓(xùn) 北京新華信管理顧問有限公司 6 錯(cuò)誤！鏈接無效。銷售技巧培訓(xùn) 北京新華信管理顧問有限公司 7 附錄二： 銷售培訓(xùn)記錄表 案例 組別 時(shí)間 客戶 銷售員 觀察員 記錄員 問題： 回答： 小組討論： 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 附錄三： 培訓(xùn)反饋評(píng)價(jià)表 公司名稱： 日期： 評(píng)價(jià)項(xiàng) 評(píng)價(jià) 意見 5 很好 4 較好 3 一般 2 較差 1 差 培訓(xùn)安排的合理性 培訓(xùn)組織情況 培訓(xùn)的實(shí)用性 案例選擇情況 您從此次培訓(xùn)獲益程度 培訓(xùn)的趣味性 您對(duì)此次培訓(xùn)的總體評(píng)價(jià) 您的意見或建議
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