[管理學(xué)]定價(jià)策略-資料下載頁(yè)
2025-02-19 12:25本頁(yè)面
【正文】 brand loyal and to move all groups up to a higher level of value. ? Pricing strategies can help. ? Giving highvalue customers the first shot at discounts will reinforce their loyalty. H i g h L o w A+ A B C C u s to m e r s G r o u p e d b y V a l u e C u s to m e r v a l u e to th e s e l l e r ?small group ?loyal customers ?may not be price sensitive 差異定價(jià) (細(xì)分定價(jià) ) ? Webbased technology + database marketing make this pricing strategy much more practical ? Ex: Online music retailer CDNow offers lower prices on selected products to loyal customers, ? These customers receive an message directing them to a special Web page to view and buy these featured products. 中國(guó)移動(dòng)對(duì)短信的差別定價(jià)為何引起強(qiáng)烈不滿？ ? 中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)短信的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) —— 移動(dòng)短信在網(wǎng)內(nèi)外的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，即移動(dòng)網(wǎng)內(nèi)是０．１元，發(fā)給聯(lián)通手機(jī)或小靈通是０．１５元。 ? 同樣是發(fā)短信，為什么網(wǎng)內(nèi)外采取了不同的定價(jià)方式？某些運(yùn)營(yíng)商辯解稱(chēng)，是由于向外網(wǎng)發(fā)送短信提高了成本，這些成本包括互聯(lián)互通的設(shè)施成本等。 ? 根據(jù)電信專(zhuān)家楊培芳等人的研究，互聯(lián)互通的設(shè)施成本可以忽略不計(jì)，連百分之一都不到。 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來(lái)回程、聯(lián)程、 按出票時(shí)間 預(yù)購(gòu)、即購(gòu) 民航的 差別 定價(jià) 企業(yè)采取差別定價(jià)策略須具備以下條件 ? 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)出的需求程度不同； ? 細(xì)分市場(chǎng)間不會(huì)因價(jià)格差異而發(fā)生轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)銷(xiāo)行為，且各銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)秩序不會(huì)受到破壞； ? 在以較高價(jià)銷(xiāo)售的細(xì)分市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)者不可能低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)； ? 推行這種定價(jià)法不會(huì)招致顧客的反感、不滿和抵觸。 ? 市場(chǎng)細(xì)分與控制的費(fèi)用不應(yīng)超過(guò)價(jià)格差別所帶來(lái)的額外收益；
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1