[管理學]定價策略(存儲版)
【正文】 易成本 . 拍賣定價對企業(yè)有利嗎？ ? 根據(jù)調(diào)查分析 ， 由顧客主導定價的產(chǎn)品并不比企業(yè)主導定價獲取利潤低 ? 根據(jù)拍賣網(wǎng)站 eBay． 的分析統(tǒng)計 ， 在網(wǎng)上拍賣定價產(chǎn)品 ， 只有 20％ 產(chǎn)品拍賣價格低于賣者的預期價格 ， 50％ 產(chǎn)品拍賣價格略高于賣者的預期價格 ， 剩下 30％ 產(chǎn)品拍賣價格與賣者預期價格相吻合 ， 在所有拍賣成交產(chǎn)品中有 95％的產(chǎn)品成交價格賣主比較滿意 拍賣定價 拍買定價（反向拍賣） 促銷定價策略 ? 折扣定價策略 ? 數(shù)量折扣 ? 現(xiàn)金折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 超低價特賣策略 ? 限時搶購策略 ? 捆綁銷售策略 ? 集團購買優(yōu)惠策略 ? 心理定價策略 超低價特賣 限時搶購 捆綁銷售 集體競價（團購） 使用次數(shù)（租賃）定價策略 ? 尤其適用于數(shù)字產(chǎn)品 ? 對企業(yè)來說 —— 無庫存費用，也無產(chǎn)品磨損 ? 對顧客來說 —— 費用降低、無需擔心升級和維護問題 心理定價 ? 不僅要考慮經(jīng)濟學方面的問題 ,還要考慮與價格有關的心理方面的問題。 ? 根據(jù)電信專家楊培芳等人的研究，互聯(lián)互通的設施成本可以忽略不計，連百分之一都不到。 Value Segment Pricing ? Not all customers provide equal value to the firm. ? Pareto Principle: 80% of a firm’s business usually es from the top 20% of customers. ? The seller’s goal is to keep A+, A customers brand loyal and to move all groups up to a higher level of value. ? Pricing strategies can help. ? Giving highvalue customers the first shot at discounts will reinforce their loyalty. H i g h L o w A+ A B C C u s to m e r s G r o u p e d b y V a l u e C u s to m e r v a l u e to th e s e l l e r ?small group ?loyal customers ?may not be price sensitive 差異定價 (細分定價 ) ? Webbased technology + database marketing mak
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