[管理學(xué)]定價策略-文庫吧在線文庫
【正文】 e this pricing strategy much more practical ? Ex: Online music retailer CDNow offers lower prices on selected products to loyal customers, ? These customers receive an message directing them to a special Web page to view and buy these featured products. 中國移動對短信的差別定價為何引起強(qiáng)烈不滿？ ? 中國移動在移動短信的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) —— 移動短信在網(wǎng)內(nèi)外的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，即移動網(wǎng)內(nèi)是０．１元，發(fā)給聯(lián)通手機(jī)或小靈通是０．１５元。 什么時候消費(fèi)者對價格不敏感？ ? 價格 質(zhì)量效應(yīng) ? 消費(fèi)者通常利用價格來判斷產(chǎn)品質(zhì)量 ,因此 ,質(zhì)量判斷的困難可能會降低消費(fèi)者的價格敏感度 ? 存 貨效應(yīng) ? 如果產(chǎn)品不易儲存 ,價格敏感度就會低 什么時候消費(fèi)者對價格不敏感？ ? 價格無差異區(qū)間效應(yīng) ? 所有產(chǎn)品都有其無差異區(qū)間 ,即在 一定 范圍內(nèi) 的價格變化 ， 并不影響購買者的購買意愿 .例如：購買房子 ? 高檔消費(fèi)品 —— 17% ? 工業(yè)零件 —— 10% ? 金融產(chǎn)品則低于 10% ? 軟件供應(yīng)商 Zilliant進(jìn)行的實(shí)驗(yàn) ? 對四種產(chǎn)品降價 7%，其中 3種產(chǎn)品銷量增加了 520%，第 4種產(chǎn)品銷量增加 100%。 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價精確給人以信賴感 低價值商品 中國人喜歡 8和 6 消費(fèi)者心理與定價 —— 零頭 定價 價值高的商品 定價 4008元 定價 3997元 滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價 消費(fèi)者心理與定價 —— 整數(shù) 定價 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價格，高身份 消費(fèi)者心理與定價 —— 聲望 定價 快來買啦！ 大減價了 原價： 149元 現(xiàn)價： 38元 這么便宜？ 消費(fèi)者心理與定價 —— 招徠 定價 一檔 二檔 三檔 四檔 80元 150元 350元 1000元 體現(xiàn)品質(zhì)差別 消費(fèi)者心理與定價 —— 參考 定價 行為金融學(xué)的發(fā)現(xiàn) ? 實(shí)例 1—— 兩則 鼓勵現(xiàn)金支付 的廣告 ? **產(chǎn)品 ,信用卡支付 120元 ,現(xiàn)金支付減收 2元 ? **產(chǎn)品 ,現(xiàn)金支付 118元 ,信用卡支付加 2元 ? 撿到 1000元和丟了 1000元的感受 ? 損失恐
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