【正文】 網(wǎng)上備案每周 4－ 10套左右。目前公寓部分備案銷售 767套，剩余 459套，備案銷售率 ％。目前平層均價 13200元 /平米， 復式 16800元 /平米。 一次性付清 ， 分期和按揭 。 和美城 物業(yè)類型：類住宅 總 戶 數(shù)： 1800戶 第一批 3精裝類住宅 戶 數(shù)： 396戶 面積范圍： 3092 ㎡ 主力戶型： 7090 ㎡ 層 高： 銷售均價： 13000元 / m2 網(wǎng)上備案每周 2－ 8套左右。 目前公寓部分備案銷售 371套， 剩余 25套。備案銷售率 ％。 目前均價 13000元 /平米 一次性付清 1200元 / ㎡ ， 按揭首付 50%優(yōu)惠 100元 / ㎡ ， 按揭首付 30%無優(yōu)惠。 挑高 ： 愛都會 20220元 /平方米 帶精裝 外灘風景 23000元 /平方米 帶精裝 金東岸 18000元 /平方米 帶精裝 21碼頭 16000元 /平方米 帶精裝 類住宅： 和美城 13000元 /平方米 帶精裝 類產(chǎn)品市場價格表現(xiàn)為： 【 項目價格建議 】 項目價格：賣得就是要比市場貴！ 基于目前市區(qū)的價格表現(xiàn)，以及參照各樓盤價格和本公司的專業(yè)操作效應，初定項目價格： 挑高公寓均價： 20220元 /平米 類住宅均價為： 15500元 /平米 底層商業(yè)均價： 35000元 /平米 注：此價格方案未考慮市場整體價格上漲及自然增值因素 我們最終的目標 —— 挑戰(zhàn) ！ 公寓、類住宅、商鋪 怎樣的操盤手法能創(chuàng)造更高的價格銷售率？ 快速銷售！ 均衡去化?。? 高價成交?。?！ 針對本案我們的任務是什么？ 銷售的思考！ 針對本案我們的任務是什么？ 銷售的思考！ 本案產(chǎn)品有何特性？市場競爭力如何？ 哪類產(chǎn)品市場銷售有抗性？需重點突破！ 哪類產(chǎn)品能為項目創(chuàng)造高利潤？ 戶型面積配比分析表 類型 面積 棟位 戶數(shù) 面積 比例 公寓 211F 195 （暫測） 7956 20% 類住宅 322F、 422F 252 21496 54 % 類住宅 123 322F、 422F 84 10332 26% 小計 531 39784 100% 類住宅面積占項目 80%，類住宅的銷售決定項目成敗 挑高公寓特性分析： 兩房全通透、上下動靜區(qū)分、低總價、時尚有品位、有較強的市場競爭力，購房者注重總價，對單價丌敏感。 層高受限，居住舒適度有一定影響。 平層類住宅特性分析： 市中心、新房、社區(qū)有品質、單價有一定市場吸引力， 中間套，非真正意義南北通透、總價無競爭力。 挑高 VS 平層 設定階段性主打產(chǎn)品，實現(xiàn)良性資金回收； 限量版發(fā)售形成渴求市場，達成期望價值； 為產(chǎn)品創(chuàng)造價值平臺，再創(chuàng)利潤空間。 [三大戰(zhàn)略指導 ] 銷售主導策略 2 4 3 類住宅 —— 銷售重點 建議：以低單價的優(yōu)勢搶占市場，加大造勢力度，達到快速去化的目的。 挑高公寓 —— 銷售亮點 建議：以低總價造勢，形成熱銷。并襯托平層公寓的單價優(yōu)勢，促進平層去化。 【 開盤時間選擇 】 建議： 2022年 6月 18日開盤 原因一：結合本項目工程進度。 原因二：結合售樓處及樣板房的裝修進度。 原因三：項目蓄客時間要求。 原因四：六月份一般為房地產(chǎn)銷售旺季。 戰(zhàn)略 實施 推盤 節(jié)奏 開盤前期樹立項目品牌基礎，公寓、類住宅同時推廣，價格測試，略高于市場價進行客戶蓄水。 6月 5月 4月 產(chǎn)品推廣開始 形象深化開始 項目亮相 接受預約登記 VIP全城發(fā)放 VIP客戶升級 一次價格測試 二次價格測試 三次價格測試 形象推廣與客戶儲備周期： 2個月 開盤 推盤 節(jié)奏 開盤首批： 2 公寓 共計 195套 4 類住宅 共計 168套 高高低低，結合推售。 以公寓的高價入市，突顯類住宅的單價入市，形成旺銷。 4 2 挑高公寓低總價切入市場，促進 4低單價類住宅快速去化， 形成熱銷，快速回籠資金。 樓號 面積 單價 總銷 開盤 3個月 開盤 6個月 銷售率 總銷 回款 銷售率 總銷 回款 2 7956 19500 % % 4 15914 15000 % % 小計 % % 推盤 節(jié)奏 二批開盤： 3 公寓 共計 168套 優(yōu)勢產(chǎn)品，后期推售。 以何景優(yōu)勢產(chǎn)品小幅提價推出，形成價格升值，增加客戶信心。 3 在前期產(chǎn)品熱銷的基礎上，經(jīng)過一段時間客戶積累，推出沿河優(yōu)勢產(chǎn)品，小幅提價銷售。 樓號 面積 單價 總銷 開盤 3個月 開盤 6個月 銷售率 總銷 回款 銷售率 總銷 回款 3 15914 15500 % % 推盤 節(jié)奏 三批商業(yè)： 底層商業(yè)： 32間 沿街旺鋪，壓軸推出。 銷售進入尾盤期，以寧波人特別青睞的商鋪推出帶動人氣。 春節(jié)后，通過商業(yè)的銷售，進一步推進公寓余房的銷售。 樓號 面積 單價 總銷 開盤 3個月 銷售率 總銷 回款 商業(yè) 3156 35000 % 3個月 6個月 9個月 12個月 銷售率 % 銷售率 % 銷售率 % 銷售率 % 總銷額 總銷額 總銷額 總銷額 回款 回款 回款 回款 公寓整體銷售進度 商業(yè)銷售進度 樓號 面積 單價 總銷 開盤 3個月 銷售率 總銷 回款 商業(yè) 3156 35000 % 注：一次性付款與按揭付款按 1： 9比例測算 關于明道經(jīng)典案例 寧波單身公寓 —朝陽薈 2022年 8月 29日最后一期成功推出 項目重要銷售節(jié)點回顧 ? 2022年 7月 29日公司內部認購形式，公開銷售，市場試水 ? 2022年 8月 8日、 9日網(wǎng)站看房團團購形式，再次試水 2022年 8月 16日開盤公開銷售，火爆市場 成功點：以非公開的形式公開銷售，以并非優(yōu)惠的價格營造優(yōu)惠促銷局面，大幅提升客戶購買欲，促進項目熱銷。532套房源兩個月銷售率達 95% 奉化住宅項目 —陽光水岸 ? 在項目價格成為抗性的情況下，大膽采用“小幅提價法” 6個月內實現(xiàn)銷售率 100% 項目重要銷售節(jié)點回顧 ? 2022開發(fā)商為促進“陽光茗都”銷售，定價高于市場價格 ? 2022年至 2022年 7月開發(fā)商自銷僅 10% ? 本公司 2022年 10月接案，挖掘并賦予項目 4大價值 7萬方住宅項目 —馬鞍山世貿一品 7萬方住宅項目 —馬鞍山世貿一品 項目重要銷售節(jié)點回顧 ? 2022年 8月 26日 項目組人員進駐馬鞍山 ? 2022年 9月 15日 項目首次參加馬鞍山首屆房展會、采用封閉式展館轟動馬鞍山 ? 2022年 11月 1日 世貿壹品售樓部進場開始接待 ? 2022年 12月 15日 世貿壹品預先認購會員卡開始辦理 ? 2022年 12月 24日 世貿壹品圣誕狂歡盛典在大華廣場盛大舉行 ? 2022年 3月 29日 世貿壹品住宅 1棟、 3棟、 5棟、 7棟開盤，當日銷售85%套，早上 9開盤搶購至下午三點封盤 ? 本項目創(chuàng)造了高層產(chǎn)品售價高于同地段多層產(chǎn)品價格的奇跡 ? 本項目攻兊了當?shù)?15層以上高層銷售難關 用心，用新，堅持，自有豐碩回報， THANKS!