【正文】 網(wǎng)上備案每周 4－ 10套左右。目前公寓部分備案銷(xiāo)售 767套，剩余 459套，備案銷(xiāo)售率 ％。目前平層均價(jià) 13200元 /平米， 復(fù)式 16800元 /平米。 一次性付清 ， 分期和按揭 。 和美城 物業(yè)類(lèi)型：類(lèi)住宅 總 戶 數(shù)： 1800戶 第一批 3精裝類(lèi)住宅 戶 數(shù)： 396戶 面積范圍： 3092 ㎡ 主力戶型： 7090 ㎡ 層 高： 銷(xiāo)售均價(jià)： 13000元 / m2 網(wǎng)上備案每周 2－ 8套左右。 目前公寓部分備案銷(xiāo)售 371套， 剩余 25套。備案銷(xiāo)售率 ％。 目前均價(jià) 13000元 /平米 一次性付清 1200元 / ㎡ ， 按揭首付 50%優(yōu)惠 100元 / ㎡ ， 按揭首付 30%無(wú)優(yōu)惠。 挑高 ： 愛(ài)都會(huì) 20220元 /平方米 帶精裝 外灘風(fēng)景 23000元 /平方米 帶精裝 金東岸 18000元 /平方米 帶精裝 21碼頭 16000元 /平方米 帶精裝 類(lèi)住宅： 和美城 13000元 /平方米 帶精裝 類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)為： 【 項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議 】 項(xiàng)目?jī)r(jià)格：賣(mài)得就是要比市場(chǎng)貴！ 基于目前市區(qū)的價(jià)格表現(xiàn)，以及參照各樓盤(pán)價(jià)格和本公司的專(zhuān)業(yè)操作效應(yīng)，初定項(xiàng)目?jī)r(jià)格： 挑高公寓均價(jià)： 20220元 /平米 類(lèi)住宅均價(jià)為： 15500元 /平米 底層商業(yè)均價(jià)： 35000元 /平米 注：此價(jià)格方案未考慮市場(chǎng)整體價(jià)格上漲及自然增值因素 我們最終的目標(biāo) —— 挑戰(zhàn) ！ 公寓、類(lèi)住宅、商鋪 怎樣的操盤(pán)手法能創(chuàng)造更高的價(jià)格銷(xiāo)售率？ 快速銷(xiāo)售！ 均衡去化！！ 高價(jià)成交?。?！ 針對(duì)本案我們的任務(wù)是什么？ 銷(xiāo)售的思考！ 針對(duì)本案我們的任務(wù)是什么？ 銷(xiāo)售的思考！ 本案產(chǎn)品有何特性？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何？ 哪類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售有抗性？需重點(diǎn)突破！ 哪類(lèi)產(chǎn)品能為項(xiàng)目創(chuàng)造高利潤(rùn)？ 戶型面積配比分析表 類(lèi)型 面積 棟位 戶數(shù) 面積 比例 公寓 211F 195 （暫測(cè)） 7956 20% 類(lèi)住宅 322F、 422F 252 21496 54 % 類(lèi)住宅 123 322F、 422F 84 10332 26% 小計(jì) 531 39784 100% 類(lèi)住宅面積占項(xiàng)目 80%，類(lèi)住宅的銷(xiāo)售決定項(xiàng)目成敗 挑高公寓特性分析： 兩房全通透、上下動(dòng)靜區(qū)分、低總價(jià)、時(shí)尚有品位、有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，購(gòu)房者注重總價(jià)，對(duì)單價(jià)丌敏感。 層高受限，居住舒適度有一定影響。 平層類(lèi)住宅特性分析： 市中心、新房、社區(qū)有品質(zhì)、單價(jià)有一定市場(chǎng)吸引力， 中間套，非真正意義南北通透、總價(jià)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。 挑高 VS 平層 設(shè)定階段性主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)良性資金回收； 限量版發(fā)售形成渴求市場(chǎng)，達(dá)成期望價(jià)值； 為產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值平臺(tái)，再創(chuàng)利潤(rùn)空間。 [三大戰(zhàn)略指導(dǎo) ] 銷(xiāo)售主導(dǎo)策略 2 4 3 類(lèi)住宅 —— 銷(xiāo)售重點(diǎn) 建議：以低單價(jià)的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，加大造勢(shì)力度，達(dá)到快速去化的目的。 挑高公寓 —— 銷(xiāo)售亮點(diǎn) 建議：以低總價(jià)造勢(shì)，形成熱銷(xiāo)。并襯托平層公寓的單價(jià)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)平層去化。 【 開(kāi)盤(pán)時(shí)間選擇 】 建議： 2022年 6月 18日開(kāi)盤(pán) 原因一：結(jié)合本項(xiàng)目工程進(jìn)度。 原因二：結(jié)合售樓處及樣板房的裝修進(jìn)度。 原因三：項(xiàng)目蓄客時(shí)間要求。 原因四：六月份一般為房地產(chǎn)銷(xiāo)售旺季。 戰(zhàn)略 實(shí)施 推盤(pán) 節(jié)奏 開(kāi)盤(pán)前期樹(shù)立項(xiàng)目品牌基礎(chǔ)，公寓、類(lèi)住宅同時(shí)推廣，價(jià)格測(cè)試，略高于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行客戶蓄水。 6月 5月 4月 產(chǎn)品推廣開(kāi)始 形象深化開(kāi)始 項(xiàng)目亮相 接受預(yù)約登記 VIP全城發(fā)放 VIP客戶升級(jí) 一次價(jià)格測(cè)試 二次價(jià)格測(cè)試 三次價(jià)格測(cè)試 形象推廣與客戶儲(chǔ)備周期： 2個(gè)月 開(kāi)盤(pán) 推盤(pán) 節(jié)奏 開(kāi)盤(pán)首批： 2 公寓 共計(jì) 195套 4 類(lèi)住宅 共計(jì) 168套 高高低低，結(jié)合推售。 以公寓的高價(jià)入市，突顯類(lèi)住宅的單價(jià)入市，形成旺銷(xiāo)。 4 2 挑高公寓低總價(jià)切入市場(chǎng)，促進(jìn) 4低單價(jià)類(lèi)住宅快速去化， 形成熱銷(xiāo)，快速回籠資金。 樓號(hào) 面積 單價(jià) 總銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán) 3個(gè)月 開(kāi)盤(pán) 6個(gè)月 銷(xiāo)售率 總銷(xiāo) 回款 銷(xiāo)售率 總銷(xiāo) 回款 2 7956 19500 % % 4 15914 15000 % % 小計(jì) % % 推盤(pán) 節(jié)奏 二批開(kāi)盤(pán)： 3 公寓 共計(jì) 168套 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，后期推售。 以何景優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品小幅提價(jià)推出，形成價(jià)格升值，增加客戶信心。 3 在前期產(chǎn)品熱銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間客戶積累，推出沿河優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，小幅提價(jià)銷(xiāo)售。 樓號(hào) 面積 單價(jià) 總銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán) 3個(gè)月 開(kāi)盤(pán) 6個(gè)月 銷(xiāo)售率 總銷(xiāo) 回款 銷(xiāo)售率 總銷(xiāo) 回款 3 15914 15500 % % 推盤(pán) 節(jié)奏 三批商業(yè)： 底層商業(yè)： 32間 沿街旺鋪，壓軸推出。 銷(xiāo)售進(jìn)入尾盤(pán)期，以寧波人特別青睞的商鋪推出帶動(dòng)人氣。 春節(jié)后，通過(guò)商業(yè)的銷(xiāo)售，進(jìn)一步推進(jìn)公寓余房的銷(xiāo)售。 樓號(hào) 面積 單價(jià) 總銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán) 3個(gè)月 銷(xiāo)售率 總銷(xiāo) 回款 商業(yè) 3156 35000 % 3個(gè)月 6個(gè)月 9個(gè)月 12個(gè)月 銷(xiāo)售率 % 銷(xiāo)售率 % 銷(xiāo)售率 % 銷(xiāo)售率 % 總銷(xiāo)額 總銷(xiāo)額 總銷(xiāo)額 總銷(xiāo)額 回款 回款 回款 回款 公寓整體銷(xiāo)售進(jìn)度 商業(yè)銷(xiāo)售進(jìn)度 樓號(hào) 面積 單價(jià) 總銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán) 3個(gè)月 銷(xiāo)售率 總銷(xiāo) 回款 商業(yè) 3156 35000 % 注：一次性付款與按揭付款按 1： 9比例測(cè)算 關(guān)于明道經(jīng)典案例 寧波單身公寓 —朝陽(yáng)薈 2022年 8月 29日最后一期成功推出 項(xiàng)目重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)回顧 ? 2022年 7月 29日公司內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形式，公開(kāi)銷(xiāo)售，市場(chǎng)試水 ? 2022年 8月 8日、 9日網(wǎng)站看房團(tuán)團(tuán)購(gòu)形式，再次試水 2022年 8月 16日開(kāi)盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售，火爆市場(chǎng) 成功點(diǎn)：以非公開(kāi)的形式公開(kāi)銷(xiāo)售，以并非優(yōu)惠的價(jià)格營(yíng)造優(yōu)惠促銷(xiāo)局面，大幅提升客戶購(gòu)買(mǎi)欲，促進(jìn)項(xiàng)目熱銷(xiāo)。532套房源兩個(gè)月銷(xiāo)售率達(dá) 95% 奉化住宅項(xiàng)目 —陽(yáng)光水岸 ? 在項(xiàng)目?jī)r(jià)格成為抗性的情況下，大膽采用“小幅提價(jià)法” 6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售率 100% 項(xiàng)目重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)回顧 ? 2022開(kāi)發(fā)商為促進(jìn)“陽(yáng)光茗都”銷(xiāo)售，定價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)格 ? 2022年至 2022年 7月開(kāi)發(fā)商自銷(xiāo)僅 10% ? 本公司 2022年 10月接案，挖掘并賦予項(xiàng)目 4大價(jià)值 7萬(wàn)方住宅項(xiàng)目 —馬鞍山世貿(mào)一品 7萬(wàn)方住宅項(xiàng)目 —馬鞍山世貿(mào)一品 項(xiàng)目重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)回顧 ? 2022年 8月 26日 項(xiàng)目組人員進(jìn)駐馬鞍山 ? 2022年 9月 15日 項(xiàng)目首次參加馬鞍山首屆房展會(huì)、采用封閉式展館轟動(dòng)馬鞍山 ? 2022年 11月 1日 世貿(mào)壹品售樓部進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始接待 ? 2022年 12月 15日 世貿(mào)壹品預(yù)先認(rèn)購(gòu)會(huì)員卡開(kāi)始辦理 ? 2022年 12月 24日 世貿(mào)壹品圣誕狂歡盛典在大華廣場(chǎng)盛大舉行 ? 2022年 3月 29日 世貿(mào)壹品住宅 1棟、 3棟、 5棟、 7棟開(kāi)盤(pán)，當(dāng)日銷(xiāo)售85%套，早上 9開(kāi)盤(pán)搶購(gòu)至下午三點(diǎn)封盤(pán) ? 本項(xiàng)目創(chuàng)造了高層產(chǎn)品售價(jià)高于同地段多層產(chǎn)品價(jià)格的奇跡 ? 本項(xiàng)目攻兊了當(dāng)?shù)?15層以上高層銷(xiāo)售難關(guān) 用心，用新，堅(jiān)持，自有豐碩回報(bào)， THANKS!