【正文】 ，由此建成一個(gè)良性循環(huán)鏈。我們建議優(yōu)惠為：老客戶帶新客戶贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)， （ 2）、節(jié)日問候及節(jié)日禮物派送 圣誕節(jié)是國外傳入中國一個(gè)異常溫馨、浪漫的節(jié)日，在中國圣誕節(jié)越來越受到老百姓的關(guān)注，每逢節(jié)日，滿大街都是濃濃的圣誕氣氛，這是人們交換祝 福，感受浪漫的一種方式。我們需要抓住這樣特別的機(jī)會(huì)，與客戶培養(yǎng)感情。在節(jié)日當(dāng)天，主動(dòng)送給每一位簽約客戶一份精美、實(shí)用、有檔次的禮物，并主動(dòng)打電話問候客戶，表達(dá)企業(yè)深深的人文關(guān)懷，這些舉動(dòng)雖然微不足道，但“一枝一葉總關(guān)情”，必定能潛移默化的感動(dòng)消費(fèi)者，使他們在福樂康城找到歸屬感，達(dá)到鞏固客戶的目的。 推薦禮品價(jià)位表 禮品名稱 榨汁機(jī) 暖風(fēng)機(jī) 空氣加濕器 落地?zé)?、臺(tái)燈 單價(jià) 80100元 費(fèi)用共計(jì) 64000—— 80000元 以上禮品是經(jīng)過我們斟酌推薦的，都是美觀、健康、時(shí)尚的家具用品，價(jià)格都在 80— 100元之間，準(zhǔn)備 800份，以備過年和開盤的時(shí)候贈(zèng)送。利用圣誕節(jié)這個(gè)浪漫的節(jié)日送出，會(huì)給客戶留下難以磨滅的印象，內(nèi)心深感溫暖。畢竟買房是大事，我們的贈(zèng)品不能顯得太輕薄，因?yàn)檫@份貴重的情誼也能堅(jiān)定客戶購房的決心，拉近企業(yè)與客戶的距離。 （四）推出具體措施解決客戶擔(dān)憂 綜合近期的內(nèi)部認(rèn)購來看，消費(fèi)者對福樂康城最大的猶疑是它的交通，沒有公交車直通項(xiàng)目現(xiàn)場。周邊缺少高檔的娛樂、休閑、購物場所，同時(shí)也缺乏正規(guī)的 學(xué)校、菜市場等，這在一定程度上削減了產(chǎn)品的品質(zhì)。由于東塘附近的住宅還未得到最大程度的開發(fā)，福樂康城周邊不全是高品質(zhì)的住宅小區(qū)，再加上以前這屬于郊區(qū)，周邊群眾并不富裕，造成以不正當(dāng)手段謀取利益的現(xiàn)象，影響了當(dāng)?shù)氐闹伟病＝o我們的目標(biāo)消費(fèi)者帶來了一定的安全隱患。 針對項(xiàng)目周邊的治安以及交通問題問題，我們有兩個(gè)建議： （ 1），配小型班車 為緩解對項(xiàng)目最為不利的因素，如果從最棘手的問題上下了功夫，不但可以扭轉(zhuǎn)不利因素，還可以為廣告增加新的訴求點(diǎn)，將不利轉(zhuǎn)變成有利，也能夠提升企業(yè)的形象和美譽(yù)度。建議班車路程從項(xiàng)目開至 東塘福樂名園，收費(fèi)但是相對市價(jià)便宜，以此局部解決交通問題。 （費(fèi)用預(yù)計(jì)10萬） （ 2），警民共建文明小區(qū) 一個(gè)地區(qū)良好的治安是需要通過多方共同維持的，這樣才能根治紊亂的秩序。我們建議福樂康城與當(dāng)?shù)鼐趾献?，倡?dǎo)警民共建文明小區(qū)，一同來維護(hù)好社區(qū)周邊的治安。我們可以借鑒鑫天佳園在小口入口處設(shè)立“警務(wù)室”，對居民的安全更有保障，有很強(qiáng)的威懾作用。同時(shí)還可與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門合作，在售樓部設(shè)立“最佳人居獎(jiǎng)”等橫幅，倡導(dǎo)建設(shè)文明社區(qū)的精神。 第六章 、廣告推廣計(jì)劃 （一）、定點(diǎn)投放宣傳資料 我們對東 塘高圈及火車站商圈進(jìn)行了調(diào)查得出分析： A，東塘商圈 福樂康城是東塘商圈輻射 1000米范圍以內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目，據(jù)前段時(shí)間的客戶資料收集，我們發(fā)現(xiàn)雨花區(qū)占我們客戶群體的絕大多數(shù)，而簽定內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的客戶也占總?cè)藬?shù)的一半以上，雖然這如我們的事先的預(yù)料，但是在我們做的一次市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)問題：福樂康城在東某些群體的知名度并不是很高，如我們此次調(diào)查的神禹服裝市場、東塘服裝交易大樓、友誼商城等地方，被調(diào)查客戶大都屬于私營業(yè)主，他們整天忙于生意，很少讀報(bào)，因此，針對他們我們準(zhǔn)備采取直投的方式進(jìn)行宣傳。 B，火車站商 圈 從福樂康城到火車站有 80 10 135 路公交車可以直達(dá)，只需十幾分鐘，交通非常方便。由于交通帶動(dòng)，火車站早就呈現(xiàn)出它繁榮的經(jīng)濟(jì)局面?；疖囌旧倘κ抢^東塘商圈后第二大離福樂康城較近的發(fā)達(dá)商圈，鎖定火車站這一消費(fèi)市場，對福樂康城的銷售存在很大的促進(jìn)作用。 火車站已形成以阿波羅商業(yè)廣場、家潤多家電超市廣場店、家潤多千喜店、泰成時(shí)尚商業(yè)街、國儲(chǔ)電腦城、合峰電腦城、金蘋果大市場、金芒果大市場等東西南北十字型商業(yè)格局，交通的總領(lǐng)地位奠定了它商業(yè)蓬勃的發(fā)展基礎(chǔ)，形成巨大的人流量，商業(yè)前景可見一斑。 火車站商圈云集了 各種檔次的消費(fèi)現(xiàn)象，其中以金蘋果大市場、金芒果大市場，火車站沿線專賣店為代表是低、中檔服裝消費(fèi)場所；阿波羅商業(yè)廣場、家潤多家電超市廣場店、家潤多千喜店、泰成時(shí)尚商業(yè)街等場所激起高端消費(fèi)；而國儲(chǔ)電腦城、合峰電腦城則給火車站商圈帶來了火熱的電腦市場。具了解，國儲(chǔ)、合峰電腦城還有一批以網(wǎng)絡(luò)、軟件、硬件為經(jīng)營主導(dǎo)的公司入駐，這些公司的員工大都屬于技術(shù)性人才，收入屬中上水平，這其中有很大一部分人是從外地來長沙讀書的優(yōu)秀畢業(yè)生，畢業(yè)后留在長沙工作的白領(lǐng)，他們需要解決住房問題。幾大服裝市場也是以個(gè)體私營業(yè)主為主，火車站的 巨大人流為他們帶來了商機(jī)，使他們積累了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。同時(shí)房產(chǎn)租賃市場的紅火也從側(cè)面反應(yīng)出火車站存在可觀的地產(chǎn)開發(fā)前景，但是由于土地資料有限，不能形成一定的地產(chǎn)開發(fā)勢頭，而臨近火車站的福樂康城就可以很好挖掘潛在客戶，如果不搶占先機(jī)，我們的市場將被同樣離火車站不遠(yuǎn)的錦湘 .國際星城占據(jù)。 所以我們建議，在東塘、火車站商圈定點(diǎn)發(fā)送宣傳資料 （一）宣傳資料定點(diǎn)發(fā)送表 發(fā)送地點(diǎn) 東塘 設(shè)專柜 友誼商城、步步高超市 主動(dòng)派送 神禹服飾商場、東塘交易大樓 火車站 設(shè)專柜 阿波羅商業(yè)廣場、家潤多千喜店、國儲(chǔ)電 腦城、合峰電腦城 主動(dòng)派送 金蘋果大市場 發(fā)送內(nèi)容 樓書、折頁 發(fā)送頻率 每個(gè)月一次 發(fā)送時(shí)間 202 12—— 202 3 費(fèi)用預(yù)算 3萬 （二）、發(fā)行夾報(bào) 由于夾報(bào)針對性強(qiáng)，可以定點(diǎn)發(fā)放，廣告能見度高，適合本項(xiàng)目進(jìn)行廣告推廣。 （二）夾報(bào)發(fā)行表 發(fā)行地點(diǎn) 雨花區(qū) 發(fā)行形式 夾在瀟湘晨報(bào)內(nèi) 發(fā)行頻率 每星期發(fā)行一次（共 5次） 發(fā)行時(shí)間 2021年 12月 25日 —— 2月 1日 發(fā)行數(shù)量 2萬份 費(fèi)用預(yù)算 4萬 （ /份） （三）、投放報(bào)紙廣告 由于福樂 康城剛剛盛裝亮相，我們必須將項(xiàng)目散發(fā)的感染力延續(xù)下去。雖然內(nèi)部認(rèn)購前期取得了較為可喜的銷售成績，但是需要將這部分客戶鞏固下來，除了在情感上牽引客戶外，需要繼續(xù)投放廣告，使廣告前后保持一種連續(xù)性。同時(shí)，在我們所做的市場調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有很多消費(fèi)者并不知道福樂康城。近期推出的錦湘 .國際星城大投廣告，這對提高知名度擴(kuò)散影響很有效果，同時(shí)它們的廣告風(fēng)格對我們有借鑒作用，所以繼續(xù)投放報(bào)紙廣告勢在必行。福樂康城本身也是一個(gè)需要反復(fù)展示才能見風(fēng)采的大眾精品樓盤。我們建議近期每個(gè)星期投放一篇廣告，延續(xù)市場余溫，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度， 為開盤烘托氣氛。 〈三〉內(nèi)部認(rèn)購期間報(bào)紙媒體投放排期 日 期 版式及版面 風(fēng)格及題材 標(biāo) 題 投放媒體 費(fèi) 用 04年 12月 27日 星期一 半版 A2版 唯美的風(fēng)格 烘托生活公園 突出性價(jià)比 晨報(bào) 晚報(bào)： 單價(jià)： 元 共計(jì) 元； 晨報(bào)： 單價(jià)： 共計(jì)： 元 總計(jì)： 元 05年 1月 4日 星期二 半版 A2版 晨報(bào) 05年 1月 11日 星期二 半版 A2版 晚報(bào) 05年 1月 19日 星期三 半版 A2版 晚報(bào) 05年 1月 26日 星期三 半版 A2版 晨報(bào) 05年 1月 31日 星期一 半版 A2版 晨報(bào) （四）、啟動(dòng)交通電臺(tái) 交通頻道是全省覆蓋面最廣的音頻傳播平臺(tái)，具有很高的知名度和影響力，選擇它投放廣告，可拓展信息傳播空間。 從 12月 25日起啟動(dòng)電臺(tái)廣告，為期兩個(gè)月延續(xù)到 2021年 2月 25日。這種經(jīng)濟(jì)而且有效的廣播媒體，對持續(xù)近兩個(gè)月的內(nèi)部認(rèn)購有很強(qiáng)的維護(hù)作用，它的高頻率廣告播放，能有力的加深對項(xiàng)目的記憶，鞏固印象，同時(shí)也為新年帶來了喜慶。 （ 費(fèi)用預(yù)算： 16萬）