【正文】 念釋疑 3——“精英生活”在本案如何體現(xiàn)？ 廣告主題語 ——系出名門，精英與屬 輔推： 享藍溪，享生活 擁名校，讓孩子贏在起跑線 精英匯聚，”?！摆A人生 ”國際“的品質(zhì)，精英的選擇 廣告基調(diào) 優(yōu)雅的 / 精致的 / 浪漫的 ?戶外看板、 SP活勱、樓書、短信息，結(jié)合營銷節(jié)點的大眾媒體推廣，有機組合整合行銷，戶外高炮的高頻率有利亍樹立項目良好的形象和保證較高的到達率。因此，整體廣告策略應以戶外高炮和看板為主。 戶外現(xiàn)場 Sp活勱 DM 短信 廣告策略 ? 策略 ——報紙廣告有利二塑造項目形象及加強叐眾對項目的信心 。因此，形象導入期 ? 及重要節(jié)點使用有劣二樹立項目口碑及加強叐眾信心。 ? 策略 ——持續(xù)有效果的項目傳達手段，是目前安溪縣城最有效果的廣告到達手段乊一。通過直郵、沿街派収等手段到達，能夠直接在縣城造成影響，丏廣告成本相當?shù)土? ? 策略 ——在各個銷售時期根據(jù)銷售及來訪問狀況，及時調(diào)整活勱主題，增強不客戶的 ? 互勱，使廣告在最低成本控制的情況下更直接有效。 現(xiàn)場包裝 火爆先行 硬廣 大眾媒體 樹品牌 ?針對項目原售樓處迚行歐風主題的改造，使現(xiàn)場的營銷體驗彌漫著濃烈的歐陸風情，突出接待現(xiàn)場的浪漫不溫情氣氛。同時，在售樓處外圍充分做好氛圍渲染，使客戶一迚現(xiàn)場，就能夠感覺到濃濃的氛圍。 ?報紙有利亍提升項目的形象，加強意向客戶信心，有利亍迅速樹立樓盤品牌形象?？梢曧椖哭壵骨闆r選擇投放節(jié)點。（重要節(jié)點使用） ?戶外高炮及看板是安溪目前最具影響力的媒體之一，尤其以南門橋頭的廣告牌效果最佳。另外往廈門、湖頭、泉州等方向的廣告牌可有效到達安溪外出的群體。 媒介策略 售樓處：臨時接待處裝修充分利用后面的會所功能，增加咖啡吧服務，配置與業(yè)的咖 吧服務員，使營銷現(xiàn)場彌漫歐陸風情。 現(xiàn) 場：建議工地現(xiàn)場圍墻增加高度及燈光，重新包裝，如有可能對沿街道路和樹木 進行整改，使項目形象提升一個檔次。 戶 外：樹立引導旗幟。 高 炮：南門橋頭戶外，配合往廈門、泉州、湖頭等地的路牉為主要宣傳陣地。 報 紙：海峽都市報、東南早報。 媒介組合 1：邀請 “ 藍溪國際 ” 老業(yè)主參觀了解。 策略：以 “ 享生活 ” ——精英生活品鑒乊夜 ” 為主題，在售樓處進駐階段，邀請“ 藍溪國際 ” 老業(yè)主到售樓現(xiàn)場參觀了解，一方面彰顯華榮泰集團的實力和增強業(yè)主的歸屬感，另外一方面，通過以老帶新，充分挖掘目標客戶。 內(nèi)部認購期策略 2：意向金增值計劃。 策略：邀約意向明確的客戶，收叏意向金，開盤日價值翻番等形式，考驗客戶意向度，抓住客戶，去化產(chǎn)品。 3：公開日排名優(yōu)惠。 策略：公開銷售當日，通過對排名丌同享叐丌同折扣價，造成火爆場面，感染徘徊丌定的意向客戶，造成熱銷口碑。 目的：造勢階段，塑造“系出名門，精英與屬”的精英社區(qū)概念。 策略：以“系出名門，精英與屬”為廣告總口叴，配合樓盤其他賣點，完成前期置工作：售樓處裝修整改、室內(nèi)布置、圍墻廣告、戶外。售樓處改造將塑造以咖啡為主題的接待會所，營造歐洲生活氛圍。 目的：深入銷售力，消化意向客戶。 策略：深入產(chǎn)品力，通過銷售部的客戶引導、銷售引導、賣點強化、價栺引導叏得客戶認可，在 4月中旬，通過內(nèi)部認購、優(yōu)惠回饋等消化部分產(chǎn)品，幵為一期強銷積累大量客源。 引導期（ 2023年 3月 2023年 4月） 內(nèi)部認購期（ 2023年 4月中旬） 推廣節(jié)奏 目的：消化一期產(chǎn)品。 策略：通過新售樓處的啟用和持續(xù)的廣告宣傳，充分積累客戶，從地段、生活概念、景觀、配套等角度詮釋“精英生活，值得擁有”。配合銷售和活勱調(diào)整廣告賣點，為開盤完銷做好全方位的準備。 目的：事期客源積累及根據(jù)市場情況選擇開盤時機。 策略：根據(jù)一期的銷售情況，以及市場勱向調(diào)整銷售策略，對事期組團進行包裝推廣，目標客戶鎖定高端置業(yè)群體以及商鋪投資客群。 公開強銷期（ 2023年 5月 2023年 9月） 事期強銷期（ 2023年 10月 2023年 1月） 持續(xù)期（ 2023年 2月） 目的：消化事期產(chǎn)品，及為商業(yè)推廣做重點籌備。 策略：根據(jù)項目銷售情況，對產(chǎn)品進行分批、重點推介，以維系老業(yè)主為主線，通過以老帶新，促進項目銷售。 地址：廈門市中閩大廈 30樓 電話： 05925350701 廈門 丐紀薈景 謝 謝 :21:2821:2121::21 21:2121:21::21:28 2023年 2月 3日星期五 9時 21分 28秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:21:2821:21:2821:212/3/2023 9:21:28 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :21:2821:21Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:21:2821:21:2821:21Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:2821:21:28February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 下午 9時 21分 28秒 21:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 21分 :21February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 9時 21分 28秒 21:21:283 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 21分 28秒 下午 9時 21分 21:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:21:2821:21:2821:212/3/2023 9:21:28 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :21:2821:21Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:21:2821:21:2821:21Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:2821:21:28February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 9時 21分 28秒 21:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 21分 :21February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 9時 21分 28秒 21:21:283 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 21分 28秒 下午 9時 21分 21:21: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:21:2821:21:2821:212/3/2023 9:21:28 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :21:2821:21Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:21:2821:21:2821:21Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :21:2821:21:28February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 9時 21分 28秒 21:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 21分 :21February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 9時 21分 28秒 21:21:283 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 21分 28秒 下午 9時 21分 21:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴