【正文】 樓號 面積 單價 總銷 開盤 3個月 銷售率 總銷 回款 商業(yè) 3156 35000 % 3個月 6個月 9個月 12個月 銷售率 % 銷售率 % 銷售率 % 銷售率 % 總銷額 總銷額 總銷額 總銷額 回款 回款 回款 回款 公寓整體銷售進度 商業(yè)銷售進度 樓號 面積 單價 總銷 開盤 3個月 銷售率 總銷 回款 商業(yè) 3156 35000 % 注：一次性付款與按揭付款按 1： 9比例測算 關于明道經(jīng)典案例 寧波單身公寓 —朝陽薈 2022年 8月 29日最后一期成功推出 項目重要銷售節(jié)點回顧 ? 2022年 7月 29日公司內(nèi)部認購形式，公開銷售，市場試水 ? 2022年 8月 8日、 9日網(wǎng)站看房團團購形式，再次試水 2022年 8月 16日開盤公開銷售，火爆市場 成功點：以非公開的形式公開銷售，以并非優(yōu)惠的價格營造優(yōu)惠促銷局面，大幅提升客戶購買欲，促進項目熱銷。 銷售進入尾盤期，以寧波人特別青睞的商鋪推出帶動人氣。 3 在前期產(chǎn)品熱銷的基礎上，經(jīng)過一段時間客戶積累，推出沿河優(yōu)勢產(chǎn)品，小幅提價銷售。 樓號 面積 單價 總銷 開盤 3個月 開盤 6個月 銷售率 總銷 回款 銷售率 總銷 回款 2 7956 19500 % % 4 15914 15000 % % 小計 % % 推盤 節(jié)奏 二批開盤： 3 公寓 共計 168套 優(yōu)勢產(chǎn)品，后期推售。 以公寓的高價入市，突顯類住宅的單價入市，形成旺銷。 戰(zhàn)略 實施 推盤 節(jié)奏 開盤前期樹立項目品牌基礎，公寓、類住宅同時推廣，價格測試，略高于市場價進行客戶蓄水。 原因三：項目蓄客時間要求。 【 開盤時間選擇 】 建議： 2022年 6月 18日開盤 原因一：結合本項目工程進度。 挑高公寓 —— 銷售亮點 建議：以低總價造勢，形成熱銷。 挑高 VS 平層 設定階段性主打產(chǎn)品，實現(xiàn)良性資金回收； 限量版發(fā)售形成渴求市場，達成期望價值； 為產(chǎn)品創(chuàng)造價值平臺，再創(chuàng)利潤空間。 層高受限，居住舒適度有一定影響。 目前均價 13000元 /平米 一次性付清 1200元 / ㎡ ， 按揭首付 50%優(yōu)惠 100元 / ㎡ ， 按揭首付 30%無優(yōu)惠。 目前公寓部分備案銷售 371套， 剩余 25套。 一次性付清 ， 分期和按揭 。目前公寓部分備案銷售 767套，剩余 459套，備案銷售率 ％。 另外簽約送 8萬（全套軟裝）。 目前平層均價 13000元 /平米，復式18000元 /平米。 金東岸 物業(yè)類型： 12層商鋪 5層平層精裝公寓 622層復式精裝公寓 精裝復式公寓 總 戶 數(shù)： 618戶 面積范圍： 4568m2 層 高： 銷售均價： 18000元 / m2 網(wǎng)上備案每周 28套左右。 目前均價 23000元 /平米。 外灘風景 物業(yè)類型： 12層商鋪 310層精裝公寓 精裝復式公寓 總 戶 數(shù)： 300戶 面積范圍： 30100m2 層 高： 銷售均價： 23000元 / m2 網(wǎng)上備案每周 13套左右。目前均價 20220元 /平米。 術九：細節(jié)服務，彰顯尊貴 具體操盤手法 【 項目價格建議 】 愛都會 物業(yè)類型： 19層酒店 1021層精裝公寓 精裝復式公寓 總 戶 數(shù)： 264戶 面積范圍： 4448m2 層 高： 銷售均價： 20220元 / m2 網(wǎng)上備案每周 25套左右。 術七： 體驗營銷，事實服人 充分發(fā)揮樣板房對銷售的促進作用， 并制作社區(qū)智能化系統(tǒng)模擬演示視屏光盤，在售樓處循環(huán)播放。 術五 ：梯度優(yōu)惠，促進簽約 開盤階段實行不同的限期，付款方式優(yōu)惠，促進主動簽約，盡快回收資金。 拉高挑高公寓售價，促進平層類住宅銷售。 術二：拋磚引玉 分批適量推出，火爆每批，提價每批 聯(lián)動銷售、互相突顯優(yōu)勢，促進銷售。 五勢之五：延勢 安排一場小活動： 目的：針對已購業(yè)主，做情感聯(lián)絡工作 “我手做我心，你儂我儂”巧克力 DIY大賽 邀請已購客戶來售樓處現(xiàn)場進行巧克力 DIY大賽，主辦方提供一塊制作 區(qū)，邀請專門的巧克力制作人員進行輔導，客戶動手制作巧克力并可 以在上面刻上對方的名字。 五勢之五：延勢 時間：開盤后 1個月 目的：延續(xù)開盤熱效，合同定后服務跟蹤，為二批開盤奠定熱銷基礎。 銷售手段， SP靈活應用，形成擠壓效應。 制作寧波第一個真人模特 TVC 實用、新潮、吻合目標群心態(tài)的小禮品 車載 MP3 車載香水 煙斗煙盒 毛巾 無線鼠標 情侶對杯 車骨頭枕 車出風口香水 五勢之三：集勢 時間：開盤前 1個月 目的：承接形象高度，深入轉嫁產(chǎn)品，形成萬眾期待的緊迫感 如何集？ 各種媒體集中投放，特別是報媒高頻次投放，形成視覺轟炸。 主力媒體為： 報紙： 寧波晚報、現(xiàn)代金報為主，日報商報為輔 陣地營銷： 戶外、高炮封殺過項目的道路卡口，道旗夾道歡迎，形成氣場 占據(jù)中心高度： 市中心可做 36個月的宣傳，潛移默化的高度。 3. 自己與媒體溝通，前期以軟新聞鋪墊，讓媒體為我們宣傳。 五勢之二：借勢 時間：開盤前 2個月 目的：繼續(xù)累積高度，引發(fā)深度關注 如何借？ 借媒體，借渠道 如何借媒體 1. 媒體如在近期內(nèi)對本區(qū)域有報道，又與推廣期吻合，可借力使力。 營銷活動 2 “流金歲月。 4. 從樓盤推廣初期到后期，一直都可以吸引眼球，制造話題，持續(xù)關注，配合傳統(tǒng)媒體推廣，更見成效。 2. 先聯(lián)合網(wǎng)絡 《 東方熱線 》 、 《 搜房 》《 焦點 》《 新浪樂居 》 ，雜志 《 城市之間 》 進行第一輪報名和資料搜集。傳奇 開盤三天，首批房源瞬搶一空，數(shù)千位新老寧波人 爭藏 傳奇在這片千年的人文寶地再次被見證。爭藏 眾望所望，永都 不止于繁華 不是所有的中心都能冠以“中心”之名 導入 與中心有染 不是所有的人都有機會自詡為“中心人” 獨特 時間的著作 不是所有的房子都有幸在“中心”生長 轉承 承接到產(chǎn)品 串起一城繁華 家門口的 2號輕軌，將城市的繁華逐一串起 倒映一城璀璨 這條河，流淌的是對中心絲絲眷念和情懷 承接到產(chǎn)品 7000平米中庭園林， 40米寬棟距，讓別墅也嘆為觀止 ! 承接到產(chǎn)品 開盤預熱 眾望。 久違。越來越多的人被迫離開生活已久的城市中心，離開那些從小以來的記憶，離開那居住已久的習