牛奶行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理全背景版-資料下載頁
2025-01-10 09:38本頁面
【正文】 ? 呼和浩特 “ 乳都 ” 稱號受到全球認(rèn)可 ? 國務(wù)院通過了《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理條例（草案）》 威脅（ T） ? 和伊利以及和其他乳業(yè)的競爭依然激烈 ? 三聚氰胺事件引發(fā)中國乳業(yè)信譽危機(jī) ? 國內(nèi)乳業(yè)市場不規(guī)范，中小企業(yè)不正當(dāng)經(jīng)營行為對市場的破壞 ? 國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場 各層戰(zhàn)略設(shè)計 ? 蒙牛的戰(zhàn)略框架，戰(zhàn)略行動方向的逆向思維 ? 1）先做市場，再建工廠 ? 2） “ 渠成水到 ” 的分銷策略 ? 差異化的競爭戰(zhàn)略 ? 1）建設(shè)的原則：盡可能開發(fā)不同產(chǎn)品形態(tài)，滿足不同人群、 ? 不同場合的需求；產(chǎn)品，最大限度地滿足消費者需求 ? 2）高端差異化產(chǎn)品：奶爵 6特乳 、頂級奶牛、頂級飼料、頂 級飼養(yǎng)、頂級福利、頂級擠奶、頂級生產(chǎn)技術(shù)、蒙牛特侖蘇 公司層戰(zhàn)略框架包括總戰(zhàn)略框架和公司業(yè)務(wù)組合矩陣 各層戰(zhàn)略設(shè)計 ? 蒙牛的戰(zhàn)略實現(xiàn)方法 ? 1）國際資本運作 ? 摩根士坦利、鼎暉投資、英聯(lián)投資有限 公司與蒙牛乳業(yè)合作， 三家公司共投資 2600萬美元，是目前中國乳業(yè)接受的最大一筆國際投 資； 2022年 6月 10日蒙牛公司在香港聯(lián)合交易所成功上市，直接募集資 金 ? 2）營銷策略 ? 央視標(biāo)王、超級女聲、連戰(zhàn)、宋楚瑜的大陸 “ 和平之旅 ” 、神六 、 全球公開招聘總裁合作。與歐洲最大的乳產(chǎn)品公司丹麥阿拉福茲成立中 外合資企業(yè)，推出以蒙牛為品牌的高端嬰幼兒奶粉 ；與達(dá)能在北京成立 合資公司，從事酸奶的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售 公司層戰(zhàn)略框架包括總戰(zhàn)略框架和公司業(yè)務(wù)組合矩陣 各層戰(zhàn)略設(shè)計 蒙牛的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略，提升客戶對企業(yè) 的產(chǎn)品或服務(wù)價值的認(rèn)知，獲得競爭優(yōu)勢。這種差異化， 可以是產(chǎn)品或服務(wù)，也可以是某種營銷模式或方式。蒙牛 的特侖蘇就是例子。 冒險融資，非固有資產(chǎn)經(jīng)營。蒙牛 通過大量市場手段，通過壓低原奶價格、重視市場宣傳投 入來實現(xiàn)更大贏利和品牌效應(yīng)。因此又可以看為成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略。 蒙牛本身體現(xiàn)了與傳統(tǒng)奶業(yè)不同的特點，也就差 異性。他的資產(chǎn)重點不在于實業(yè)，不擁有一頭奶牛，完全 服務(wù)市場，從原料采購到成品輸出，整個過程依賴強(qiáng)大的 流動資金和市場手段，這是與傳統(tǒng)的重視實業(yè)發(fā)展，市場 為次的戰(zhàn)略大大不同 蒙牛的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 各層戰(zhàn)略設(shè)計 蒙牛的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略，提升客戶對企業(yè) 的產(chǎn)品或服務(wù)價值的認(rèn)知，獲得競爭優(yōu)勢。這種差異化， 可以是產(chǎn)品或服務(wù)，也可以是某種營銷模式或方式。蒙牛 的特侖蘇就是例子。 冒險融資，非固有資產(chǎn)經(jīng)營。蒙牛 通過大量市場手段，通過壓低原奶價格、重視市場宣傳投 入來實現(xiàn)更大贏利和品牌效應(yīng)。因此又可以看為成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略。 蒙牛本身體現(xiàn)了與傳統(tǒng)奶業(yè)不同的特點，也就差 異性。他的資產(chǎn)重點不在于實業(yè)，不擁有一頭奶牛，完全 服務(wù)市場，從原料采購到成品輸出，整個過程依賴強(qiáng)大的 流動資金和市場手段，這是與傳統(tǒng)的重視實業(yè)發(fā)展，市場 為次的戰(zhàn)略大大不同 蒙牛的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 各層戰(zhàn)略設(shè)計 在創(chuàng)立初期 ,蒙牛就制定了 “ 內(nèi)蒙牛、中國牛、世界牛 ” 的戰(zhàn)略規(guī)劃。在成立初期，蒙牛實施對伊利的跟隨戰(zhàn)略，如 蒙牛的第一塊廣告牌上寫的是 “ 做內(nèi)蒙古第二品牌 ” ；宣傳冊 上閃耀著 “ 千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè) ……我們?yōu)閮?nèi)蒙 古喝彩 ” ；在冰激凌的包裝上，蒙牛打出了 “ 為民族工業(yè)爭 氣，向伊利學(xué)習(xí) ” 的字樣。蒙牛利用伊利提高了品牌的知名 度，而且，蒙牛這種謙遜的態(tài)度、寬廣的胸懷，讓人尊敬、 信賴，獲得了口碑。由此完成了 “ 內(nèi)蒙牛 ” 的戰(zhàn)略規(guī)劃。 蒙牛的職能層戰(zhàn)略 我們的思考 ? 中國奶業(yè)現(xiàn)在處于一個很尷尬的處境，一方面市場需求很大，另一方面由于眾多關(guān)于奶業(yè)丑聞事件的出現(xiàn)又很難取得廣大消費者的信任，因此面對中國廣闊的市場需求空間，要改變這種現(xiàn)狀，全社會各界力量都得行動起來。 ? 增強(qiáng)奶制品企業(yè)的社會道德責(zé)任感 （眾多奶制品危機(jī)事件的接連不斷顯示出現(xiàn)中國企業(yè)現(xiàn)在過分注重于眼前利益的最大化而忽視了其長遠(yuǎn)的發(fā)展，這些事件的發(fā)展值得讓我們對這些所謂成功的企業(yè)家重新定位，現(xiàn)在中國不是缺少有道德的企業(yè)，而是缺乏有道德的企業(yè)家。（ 360與 之爭） ） ? 加大對該行業(yè)的監(jiān)管力度（我國奶業(yè)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)不健全，缺乏規(guī)范奶業(yè)健康發(fā)展所需要的行業(yè)規(guī)范和法規(guī)體系。需要完善相關(guān)法律、法規(guī)體系，建立健全符合我國國情并與國際接軌的奶業(yè)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系，包括制訂和修訂全國奶業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要，全國奶業(yè)管理條例、生鮮牛奶生產(chǎn)和收購辦法、乳品質(zhì)量安全管理辦法、乳和乳制品的標(biāo)準(zhǔn)和市場準(zhǔn)入制度等。 ） ? 政府帶領(lǐng)企業(yè)、鼓勵企業(yè)積極開拓新市場（包括國內(nèi)外）（在現(xiàn)有市場上盡量擴(kuò)大城市市場，開拓農(nóng)村市場，引導(dǎo)農(nóng)村市場消費）
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