企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理-資料下載頁
2025-01-10 05:46本頁面
【正文】 余人員多 ?激勵機制不完善 ?缺乏市場競爭意識 把三分之二職工推向市場 向國際市場擴展 深化改革、組建銷售公司 機遇 (O) 小包裝油將快速 發(fā)展 威脅 (T) 食用油將從計劃 走向市場 ?開發(fā)小包裝油 ?價格跟隨市場 戰(zhàn)略 麥肯錫的 7－ S構架 （了解） ? “硬件”： 戰(zhàn)略 (Strategy)，結構 (Structure)，系統(tǒng)(System) ? “軟件”： 人員 (Staff)，技能 (Skills)，風格 (Style)和共同的價值觀 (Shared value) 第三節(jié) 營銷管理的基本任務 從市場營銷觀念的角度，企業(yè)的經(jīng)營觀念可理解為：選擇價值、提供價值和傳播價值的過程。 一、營銷管理： 包含 ：分析市場機會、選擇目標市場、策 劃營銷戰(zhàn)略、設計營銷方案、實施營銷能 力。 二、公司的四個組織層次 ： ? 公司 總部 負責設計公司戰(zhàn)略計劃 (Corporate strategic plan)，以指導整個企業(yè)進入；總部決策對每個業(yè)務 部門提供多少資源，以及開發(fā)和放棄哪些業(yè)務。 ? 每個 部門 制定自己的部門計劃 (Division plan)，將公司給予資源分配到屬下的業(yè)務單位 (Business Unit)。 ? 業(yè)務單位 也制定自己的業(yè)務單位戰(zhàn)略計劃 (Business strategic plan)，實現(xiàn)有利可圖。 ? 最后，每個業(yè)務單位里的 產(chǎn)品層次 (產(chǎn)品、服務、品牌 )也要制定一個營銷計劃 (Marketing plan)，以實現(xiàn)市場目標 。 三、營銷計劃的內(nèi)容 一般涉及兩方面的基本問題：一是企業(yè)營銷的最終目標是什么？二是通過什么方式和手段實現(xiàn)營銷目標？ 包括： ? 企業(yè)計劃 ? 部門計劃 ? 產(chǎn)品計劃 ? 市場信息、調查、預測計劃 ? 促銷與分銷計劃 四、營銷計劃的編制程序 ? 執(zhí)行綱要和目錄表 ? 當前營銷環(huán)境和公司資源 ? 機會和問題分析 ? 目標 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 行動方案 ? 預計的損益表 ? 控制
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