規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理(1)-資料下載頁
2025-01-18 09:29本頁面
【正文】 奇 Ⅰ “芝麻開門”品牌在去年上海 2022年國際服裝文化節(jié)國際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎(jiǎng)。新聞媒體在當(dāng)時(shí)雖然鮮有報(bào)道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因?yàn)椤爸ヂ殚_門”品牌定位在 10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。專為這個(gè)年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國內(nèi)市場是完全空白的。 去年 4月上海國際服裝文化節(jié)上，“芝麻開門” 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 39 可以說是獲得了巨大的成功， 2022年 7月進(jìn)入上海市第一百貨商店， 2022年 8月進(jìn)入新世界商場、南京路向陽世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。據(jù)“芝麻開門”的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個(gè)月，銷售額就達(dá)到了 3萬元人民幣，第二個(gè)月則猛升到 6萬元人民幣。在當(dāng)時(shí)，“芝麻開門”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問其來路，從 而一傳十，十傳百，而達(dá)到的銷售業(yè)績。 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 Ⅱ 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 40 “芝麻開門”在一家店的銷售業(yè)績增長之所以如此喜人，最重要的一個(gè)因素就是在市場上，適合10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。記者經(jīng)常聽到不少朋友抱怨，給 10～ 16歲的孩子買衣服難，目前在國內(nèi)市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 Ⅲ 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 41 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 Ⅳ ? 定位：服務(wù)都市少年 ? 設(shè)計(jì)：個(gè)性自我休閑 ? 經(jīng)營：高品質(zhì)新服務(wù) 資料來源：縮編自朱夕子．“芝麻開門”打造品牌新傳奇．中國服飾報(bào)， 20220530。 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 42 發(fā)展市場營銷組合 ? 市場營銷組合的內(nèi)涵 ? 市場營銷組合的特點(diǎn) 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 43 市場營銷組合的內(nèi)涵 市場營銷組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。 ? 產(chǎn)品 Product ? 價(jià)格 Price ? 渠道 Place ? 促銷 Promotion 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 44 市場營銷組合的構(gòu)成 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 45 市場營銷組合的特點(diǎn) (1) 可控性 (2) 動態(tài)性 (3) 復(fù)合性 (4) 整體性 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 46 本講結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略 市場營銷管理過程 設(shè)計(jì)營銷策略 選擇目標(biāo)市場 分析市場機(jī)會 明確經(jīng)營目標(biāo) 經(jīng)營戰(zhàn)略（ 8個(gè)步驟） 營銷戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略（ 4個(gè)步驟） 管理營銷活動
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