ch03_規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-資料下載頁
2025-01-10 00:26本頁面
【正文】 賽中，從眾多國內外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎。新聞媒體在當時雖然鮮有報道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因為“芝麻開門”品牌定位在 10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。專為這個年齡層服務的品牌服裝，在這以前的國內市場是完全空白的。 去年 4月上海國際服裝文化節(jié)上，“芝麻開門” 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/2/5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 35 可以說是獲得了巨大的成功， 2022年 7月進入上海市第一百貨商店， 2022年 8月進入新世界商場、南京路向陽世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。據“芝麻開門”的老總介紹，在進入新世界的第一個月，銷售額就達到了 3萬元人民幣，第二個月則猛升到 6萬元人民幣。在當時，“芝麻開門”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學們紛紛問其來路，從 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [2] 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/2/5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 36 而一傳十，十傳百，而達到的銷售業(yè)績?！爸ヂ殚_門”在一家店的銷售業(yè)績增長之所以如此喜人，最重要的一個因素就是在市場上，適合 10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴重缺乏。記者經常聽到不少朋友抱怨，給 10～ 16歲的孩子買衣服難，目前在國內市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～ 16歲的少年服務的服裝品牌。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [3] 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/2/5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 37 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [4] ? 定位：服務都市少年 ? 設計：個性自我休閑 ? 經營：高品質新服務 資料來源：縮編自朱夕子．“芝麻開門”打造品牌新傳奇．中國服飾報， 20220530。 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/2/5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 38 二、發(fā)展市場營銷組合 ? 市場營銷組合的內涵 ? 市場營銷組合的特點 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/2/5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 39 市場營銷組合的內涵 市場營銷組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進占目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調使用的可控制因素。 ? 產品 Product ? 價格 Price ? 渠道 Place ? 促銷 Promotion 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/2/5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 40 市場營銷組合的構成 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/2/5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 41 市場營銷組合的特點 1．可控性 2．動態(tài)性 3．復合性 4．整體性 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計創(chuàng)作：王旭 2022/2/5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 42 本章結構提示 戰(zhàn)略 市場營銷管理過程 設計營銷策略 選擇目標市場 分析市場機會 明確經營目標 經營戰(zhàn)略（ 8個步驟） 營銷戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略（ 4個步驟） 管理營銷活動
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