規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理(11)-資料下載頁(yè)
2025-01-12 11:22本頁(yè)面
【正文】 形成執(zhí)行戰(zhàn)略的具體計(jì)劃，保證和支持經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的貫徹、落實(shí)。 （一） SWOT分析矩陣 七、戰(zhàn)略分析工具 1. 基本原理 ＳＷＯＴ矩陣（ strengthsweaknessesopportunitiesthreats,優(yōu)勢(shì)－劣勢(shì)－威脅－機(jī)會(huì)），利用這個(gè)匹配工具，可以幫助管理者制定如下四類(lèi)戰(zhàn)略： – ＳＯ（優(yōu)勢(shì)－機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略 – ＷＯ（劣勢(shì)－機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略 – ＳＴ（優(yōu)勢(shì)－威脅）戰(zhàn)略 – ＷＴ（劣勢(shì)－威脅）戰(zhàn)略 – ＳＯ（優(yōu)勢(shì)－機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略 ? 這個(gè)戰(zhàn)略的目標(biāo)就是通過(guò)發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)而充分利用外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略。 ? 這是一種最理想的戰(zhàn)略狀況，實(shí)行這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵是把企業(yè)的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，努力回避外部的威脅以充分利用各種有利的機(jī)會(huì)。 – ＷＯ（劣勢(shì)－機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略 ? 這個(gè)戰(zhàn)略的目標(biāo)就是通過(guò)利用外部機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)部的劣勢(shì)。 ? 適用這種戰(zhàn)略的條件是存在有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但企業(yè)的劣勢(shì)卻妨礙著這種機(jī)會(huì)的利用。因此，關(guān)鍵在于如何消除這種劣勢(shì)來(lái)利用這種有利的機(jī)會(huì)。 – ＳＴ（優(yōu)勢(shì)－威脅）戰(zhàn)略 ? 就是利用本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外部威脅影響的戰(zhàn)略。 – ＷＴ（劣勢(shì)－威脅）戰(zhàn)略 ? 是一種旨在減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略。 1）分析環(huán)境因素 運(yùn)用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。外部環(huán)境因素包括機(jī)會(huì)因素和威脅因素；內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢(shì)因素和弱點(diǎn)因素。 2）構(gòu)造 SWOT矩陣 將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造 SWOT矩陣。將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來(lái)，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。 3）制定行動(dòng)計(jì)劃 制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過(guò)去，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合，得出一系列公司未來(lái)發(fā)展的可選擇對(duì)策。 （二）波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 買(mǎi)方 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng) 潛在進(jìn)入者 第四節(jié) 規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一般過(guò)程 1. 明確經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與目標(biāo) 2. 形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 3. 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 4. 實(shí)施和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 二、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 ：是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿(mǎn)足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。 ： 4P ① 可控性 ② 動(dòng)態(tài)性 ③ 復(fù)合性 ④ 整體性
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