企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃與營銷計(jì)劃-資料下載頁
2024-10-16 20:19本頁面
【正文】 銷戰(zhàn)略 行動(dòng)方案 預(yù) 算 控 制 營銷計(jì)劃編制的步驟 一、內(nèi)容概要 關(guān)于本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡短 摘要。目的是使管理當(dāng)局迅速地抓住計(jì)劃 的要點(diǎn)。 二、當(dāng)前營銷狀況 提出關(guān)于市場、產(chǎn)品、競爭、分銷和宏觀 環(huán)境的背景數(shù)據(jù)資料。 三、機(jī)會(huì)和問題分析 辨認(rèn)在計(jì)劃期內(nèi)對產(chǎn)品企業(yè)所面臨的主要的 機(jī)會(huì) / 威脅、優(yōu)勢 / 劣勢 和問題。 四、目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)（投資報(bào)酬率、凈利潤、現(xiàn)金流量等） 營銷目標(biāo)（總銷售收入、市場份額、品牌知名度、 分銷網(wǎng)點(diǎn)等） 五、營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場 / 定位 / 產(chǎn)品線 / 價(jià)格 / 分銷網(wǎng)點(diǎn) / 銷售隊(duì)伍 / 服務(wù) / 廣告 / 促銷 / 研究與開發(fā) / 市場調(diào)研 六、行動(dòng)方案 詳細(xì)分段闡述營銷戰(zhàn)略的每個(gè)要素以回答下列問題：將做什么？什么時(shí)候做？誰來做？成本多少？ 七、預(yù)計(jì)盈虧分析 列出一張預(yù)計(jì)盈虧表。在收入的一方，指出預(yù)估 的銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格。在開支一方，標(biāo)明 生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷成本和營銷費(fèi)用。收入和開 支之差就是預(yù)計(jì)利潤。 八、控制 用于監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。 編制市場營銷計(jì)劃有哪些程序？ 試分析市場營銷組織機(jī)構(gòu)的演變過程，如何 反映了企業(yè)營銷觀念的變化？ 現(xiàn)代企業(yè)營銷組織有哪些基本形式？ 營銷部門和企業(yè)的其他部門為什么會(huì)出現(xiàn)矛 盾？應(yīng)如何解決？ 市場營銷控制的基本方式有哪幾種？ 思考題
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