規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-資料下載頁
2025-01-02 23:49本頁面
【正文】 層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國內(nèi)市場是完全空白的。 去年 4月上海國際服裝文化節(jié)上，“芝麻開 門”可以說是獲得了巨大的成功， 2022年 7月進入上海市第一百貨商店， 2022年 8月進入新世界商場、南京路向陽世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。據(jù)“芝麻開門”的老總介紹，在進入新世界的第一個月，銷售額就達到了 3萬元人民幣，第二個月則猛升到 6萬元人民幣。在當時，“芝麻開門”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問其來 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [2] 路，從而一傳十，十傳百，而達到的銷售業(yè)績?！爸ヂ殚_門”在一家店的銷售業(yè)績增長之所以如此喜人，最重要的一個因素就是在市場上，適合10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴重缺乏。記者經(jīng)常聽到不少朋友抱怨，給 10～ 16歲的孩子買衣服難，目前在國內(nèi)市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [3] 案例案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [4] ? 定位：服務(wù)都市少年 ? 設(shè)計：個性自我休閑 ? 經(jīng)營：高品質(zhì)新服務(wù) 資料來源：縮編自朱夕子．“芝麻開門”打造品牌新傳奇．中國服飾報， 20220530。 二、發(fā)展市場營銷組合 ? 市場營銷組合的內(nèi)涵 ? 市場營銷組合的特點 市場營銷組合的內(nèi)涵 市場營銷組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進占目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。 ? 產(chǎn)品 Product ? 價格 Price ? 渠道 Place ? 促銷 Promotion 4Ps組合：在二十世紀五十年代初，根據(jù)需求中心論的營銷觀念，麥卡錫教授把企業(yè)開展營銷活動的可控因素歸納為四類，即產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷。 6Ps組合：八十年代，隨著大市場營銷觀念的提出，科特勒又提出了應(yīng)把政治力量（ political power）和公共關(guān)系（ public relation）也做為企業(yè)開展營銷活動的可控因素加以運用，為企業(yè)創(chuàng)造良好的國際市場營銷環(huán)境 。 11Ps組合：九十年代，又有人認為， 6Ps組合是戰(zhàn)術(shù)性組合，企業(yè)要有效地開展營銷活動，首先要有為人們（ people）服務(wù)的正確的指導(dǎo)思想，又要有正確的戰(zhàn)略性營銷組合（市場調(diào)研 probing、市場細分 partitioning、市場擇優(yōu) prioritizing、市場定位 positioning）的指導(dǎo)。 4C理論： 1990年，美國學(xué)者勞朋特（ Lauteborn）教授提出了與傳統(tǒng)營銷的 4P相對應(yīng)的 4C理論，即 ： 消費者的需求與欲望（ Consumer needs wants）；消費者愿意付出的 成本（ Cost） ； 購買商品的便利（ Convenience） ； 溝通（ Communication） Consumer`s demandsamp。needs顧客滿意，圍繞著為顧客創(chuàng)造價值，使得顧客讓渡價值最大化。即商品能否滿足消費者的需要。 Cost顧客成本：對應(yīng)營銷組合的價格，目的是使企業(yè)利潤最大化，還要考慮消費者的總成本。即消費者為獲取這一商品能承受多少費用。顧客成本的目的是使得顧客的總成本最低。 Communication溝通：企業(yè)用什么方式同購買者進行信息交流，顧客通過什么途徑才能獲取關(guān)于商品和服務(wù)知識，企業(yè)又如何將商品展示給潛在顧客。企業(yè)所有的促銷本質(zhì)是溝通。 Convenience方便：商品是否容易買到，它有多少銷售網(wǎng)點，提供什么服務(wù)。目的是方便顧客購買。 “ 4R” 組合：美國營銷學(xué)教授舒爾茨提出了“ 4R”營銷組合，即與顧客建立關(guān)聯(lián) (Relevance)、提高市場反應(yīng)速度 (Response)、運用關(guān)系營銷（ Relationship）、回報是營銷的源 (Reward)。 其他營銷組合： （ 1） “ 4V”營銷： “ 差異化（ Variation） ” 、“ 功能化（ Versatility） ” 、 “ 附加價值（ Value） ” 、 “ 共鳴（ Vibration） ” （ 2） “ 4J”營銷：即精益營銷，就是通過精良的產(chǎn)品、精確的定價、精簡的渠道和精練的溝通高效準確的滿足顧客需求。 市場營銷組合的構(gòu)成 市場營銷組合的特點 1．可控性 2．動態(tài)性 3．復(fù)合性 4．整體性
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1