競合策略與戰(zhàn)略管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-10-07 20:19本頁面
【正文】 參與者。 增值，指的是對(duì)策中各參與者的附加價(jià)值，即對(duì)整個(gè)對(duì)策所起的作用。 規(guī)則就是對(duì)策中各參與者所習(xí)慣采取的做法。 戰(zhàn)術(shù)，實(shí)際上是指認(rèn)知，即局中人關(guān)于對(duì)策的看法以及在這種看法指導(dǎo)下的行為。 范圍，指的是對(duì)策的邊界，如空間、時(shí)間等界限。 總之，利用博弈理論的“ PARTS”戰(zhàn)略考慮競爭與合作關(guān)系的處理，必須看到對(duì)策的局中人、增值、規(guī)則、戰(zhàn)術(shù)、范圍都是可變的，并且這一可變性不僅企業(yè)能夠改變，其他局中人也可以改變。 因此，在這種情況下，只是從自身利益出發(fā)，試圖使所有的改變均朝對(duì)自己有利的方向發(fā)展，是不切實(shí)際的，也是不可能的。必須清醒認(rèn)識(shí)到，商場運(yùn)作所體現(xiàn)的是“自己活，也要讓人活”的原則，對(duì)策的改變關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)能夠促進(jìn)所有局中人多贏的方向，并采取措施引導(dǎo)人們朝此方向發(fā)展，這樣才能更容易形成競合良性互動(dòng)的局面。 自己活，也要讓人活。秘書長確實(shí)英明！ ? ? 動(dòng)態(tài)價(jià)值定位，著重考慮企業(yè)隨時(shí)間發(fā)展變化的過程中，如何創(chuàng)造顧客價(jià)值并實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的問題，因此，涉及了戰(zhàn)略的持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)演化發(fā)展、市場競合互動(dòng)三維構(gòu)架的所有方面，需要對(duì)戰(zhàn)略的特色、取舍、組合做綜合考慮。 在動(dòng)態(tài)變化環(huán)境中，企業(yè)關(guān)鍵是要做好三方面工作： 第一，保持戰(zhàn)略敏感性與靈活性，實(shí)現(xiàn)“人所欲”與“己所欲”的有機(jī)匹配。 第二，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)價(jià)值管理，注意引導(dǎo)行業(yè)的市場均衡向良性互動(dòng)的方向發(fā)展。 第三，關(guān)注市場各方力量的認(rèn)知互動(dòng)，積極采取有效的戰(zhàn)略措施，處理好多區(qū)域、多品牌、多產(chǎn)品等情況下競爭企業(yè)間的多點(diǎn)交鋒問題。 老師的意思是：企業(yè)之間即使吵架，也得和和氣氣地吵，吵的過程當(dāng)中，還可以數(shù)數(shù)鈔票？ 好像有那么點(diǎn)意思耶 …… 你們總統(tǒng)白當(dāng)了！老師不是說“自己活也讓別人活”嘛？要大家都賺錢都贏利啊。
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