戰(zhàn)略意識(shí)與戰(zhàn)略思路培訓(xùn)-資料下載頁
2024-10-19 18:41本頁面
【正文】 多，通過節(jié)支、增收與技術(shù)創(chuàng)新，來創(chuàng)造最大的價(jià)值，取得發(fā)展的權(quán)利，把核心業(yè)務(wù)做深做透是前提 ? 同時(shí)必須清楚的認(rèn)識(shí)到，任何現(xiàn)有業(yè)務(wù)都會(huì)有一個(gè)成熟、利潤(rùn)率逐步下降的過程，因而必須及時(shí)考慮多元化（廣義）；但多元化不是為了今天的規(guī)模擴(kuò)張，也不是為了多元化而多元化。多元化是為了不斷尋找并發(fā)展未來五年、十年，甚至更遠(yuǎn)時(shí)間段可以成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的新的核心業(yè)務(wù)，也就是說，核心業(yè)務(wù)是動(dòng)態(tài)的概念，應(yīng)該不斷調(diào)整，它永遠(yuǎn)是仙琚制藥的中心任務(wù)和最主要的利潤(rùn)源泉。多元業(yè)務(wù)之間應(yīng)該是有一定的聯(lián)系的 ? 仙琚制藥高層管理團(tuán)隊(duì)因此必須同時(shí)具備今天和未來若干年的眼光，而不是局限于短期考慮，爭(zhēng)上項(xiàng)目，擴(kuò)大短期規(guī)模與知名度 第二個(gè)啟示 企業(yè)發(fā)展必須有利可圖，兼顧行業(yè)整體要求，競(jìng)爭(zhēng)與合作并行 ? 首先是第一層面的業(yè)務(wù)必須能產(chǎn)生足夠利潤(rùn)以支持其他層面，第一層面的業(yè)務(wù)的發(fā)展必須基于增加盈利能力的基礎(chǔ)。在 國(guó)內(nèi) 特殊的環(huán)境中，這在相當(dāng)程度上意味著改善行業(yè)整體行為積極促使行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，而不是依靠惡性循環(huán)的不良競(jìng)爭(zhēng) ? 第二層面的業(yè)務(wù)可以以銷售收入快速增長(zhǎng)為主要目標(biāo)，但也必須充分認(rèn)識(shí)今后盈利的可能性，確保凈現(xiàn)值最大化。既要有遠(yuǎn)見敢于投資，又必須確保投資的總效益，必要時(shí)考慮適當(dāng)?shù)耐顿Y組合，減少風(fēng)險(xiǎn)，增大效益 ? 比較遠(yuǎn)的第三層面的業(yè)務(wù)則應(yīng)以少量投資，增大選擇的可能性與靈活性為主?？梢远嘧鲆恍┗A(chǔ)工作，考慮與行業(yè)內(nèi)外企業(yè)的多種形式的廣泛合作，既規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也有利于促發(fā)市場(chǎng)朝某一有利方向發(fā)展 第三個(gè)啟示 應(yīng)著力于滿足現(xiàn)有國(guó)內(nèi)需求，同時(shí)通過國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的協(xié)同，塑造優(yōu)勢(shì)地位 ? 仙琚制藥 首先要能作到至少在某幾個(gè) 子行業(yè) /領(lǐng)域能比其他所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都能滿足現(xiàn)有需求。這也是取得發(fā)展的資格的重要因素 ? 國(guó)際市場(chǎng)代表著先進(jìn)的生產(chǎn)力，先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們有著先天的文化優(yōu)勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)需求及市場(chǎng)游戲規(guī)則的深刻認(rèn)知。尤其在制藥行業(yè)，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)仍缺乏真正的創(chuàng)新能力，先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)被少數(shù)歐美國(guó)家的大企業(yè)所掌握和控制，如何利用好國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這兩個(gè)區(qū)隔，做好兩個(gè)市場(chǎng)的協(xié)同，是擺在仙琚制藥面前的重要課題 ? 技術(shù)創(chuàng)新就是開拓新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)的重要途徑，必須與適當(dāng)超前的塑造挖掘顧客潛在需求結(jié)合起來，注重產(chǎn)業(yè)化與市場(chǎng)化。創(chuàng)新的第一個(gè)問題應(yīng)該是“我們將給 客戶 帶來怎樣的額外價(jià)值？”，而不是“我們新產(chǎn)品的指標(biāo)如何如何如何先進(jìn)？”具備能夠給 客戶 帶來實(shí)際的巨大額外價(jià)值的技術(shù)創(chuàng)新才能開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)與新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 第四個(gè)啟示 學(xué)會(huì)在不景氣中尋求發(fā)展機(jī)遇 ? 國(guó)內(nèi) 許多企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的超高速的發(fā)展往往得助于有利于其發(fā)展的 宏觀大環(huán)境甚或某些特殊政策。但是，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈及不可避免的 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的背景下，不少企業(yè)適應(yīng)能力不強(qiáng)，持續(xù)性增長(zhǎng)能力不強(qiáng) ? 學(xué)會(huì)在不景氣中尋找機(jī)會(huì)是關(guān)鍵，通常至少有幾類發(fā)展機(jī)會(huì) 加大市場(chǎng)投資，利用其他企業(yè)松緩下滑時(shí)機(jī)，迅速取得更大的市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，使市場(chǎng)占有率取得跳躍式增長(zhǎng) 利用行業(yè)不景氣的現(xiàn)實(shí)，加速行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整重組 加速發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)，反過來刺激支持第一層面業(yè)務(wù)，形成良性 循環(huán) 剝離部分業(yè)務(wù)，敢于有所不為，取得發(fā)展資金。 ? 在不景氣下成長(zhǎng)發(fā)展的企業(yè)必將具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，并形成持久發(fā)展的能力與動(dòng)力 30 Q amp。 A 討論：
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